在手機(jī)市場銷量持續(xù)下滑的激烈競爭環(huán)境下，如何滿足用戶消費(fèi)升級需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤增長，成為品牌商、渠道商最為關(guān)心的問題

在手機(jī)市場銷量持續(xù)下滑的激烈競爭環(huán)境下，如何滿足用戶消費(fèi)升級需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤增長，成為品牌商、渠道商最為關(guān)心的問題。有分析顯示，在面臨困境，亟需尋求新的出路之時(shí)，改變慣用思路，逆向思考，通常是度過難關(guān)的有效方法。這對當(dāng)下凜冬已至的國產(chǎn)智能手機(jī)同樣適用。

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的佼佼者，榮耀在堅(jiān)守AI等技術(shù)突破的同時(shí)，在銷售渠道和營銷體驗(yàn)上大膽革新。5月25-27日，榮耀攜手樂語Brookstone在全國范圍內(nèi)開展了主題為“購榮耀·樂一夏”的超級品牌日，0首付0利息0手續(xù)費(fèi)，還有200元立減紅包和諸多超級大禮，超級優(yōu)惠帶給消費(fèi)者超值榮耀體驗(yàn)。

超品日期間，榮耀成為樂語Broosktone手機(jī)品類全國銷量&銷售額雙料冠軍，其中榮耀9青春、 榮耀10最受歡迎。另外，雙方發(fā)起的“時(shí)光耀盒”舊機(jī)回收活動共收到舊手機(jī)850部，在此感謝每一位參與環(huán)境保護(hù)的Fans。

還記得去年雙方第一次合作超品日，當(dāng)時(shí)樂語Brookstone是榮耀超品日合作的唯一一家線下渠道，活動期間榮耀品牌銷量同比增長4倍。2017全年榮耀品牌在樂語實(shí)現(xiàn)了年度銷量8倍增長的驚人業(yè)績。

此次榮耀聯(lián)合樂語Brookstone開展超品日，是雙方戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)的完美對接和呈現(xiàn)，不僅體現(xiàn)了樂語Brookstone新零售布局趨于完善，也凸顯了榮耀品牌的戰(zhàn)略和玩法在年輕人市場受青睞的魅力所在。

榮耀認(rèn)為線下不僅是手機(jī)賣場，而是年輕人聚集的社交場景。樂語Brookstone新零售發(fā)展理念，及其在場景化、體驗(yàn)式營銷上的差異化優(yōu)勢，都是榮耀所認(rèn)可的。榮耀秉承“有朋友有未來”的發(fā)展理念，在線下渠道發(fā)展上也主張輕資產(chǎn)合作模式。

從去年榮耀與樂語Brookstone簽訂TCO戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，雙方的合作愈漸深入。今年4月雙方攜手打造的“榮耀·Brookstone”新模式品專店，先后在山東棗莊、濟(jì)南開業(yè)。這是樂語Brookstone全面轉(zhuǎn)型后，運(yùn)用新模式與品牌商合作開出的第一家新零售模式品牌專營店；也是榮耀第一次與實(shí)體零售商合作，正式以“品專店＋新零售”的形式向線下擴(kuò)張。

有人問，手機(jī)是否需要場景營銷？在榮耀和樂語Brookstone的玩法中，線下體驗(yàn)店不僅僅是一個(gè)引客、銷售與展示手機(jī)的場所，而是將手機(jī)新科技作為場景的展示的技術(shù)入口，讓用戶親身體驗(yàn)新科技的功能與快感，強(qiáng)化互動與購買欲望。如榮耀10的隱形濕手解鎖指紋、2400萬AI攝影、AR合影、7.1聲道沉浸式Hi-Fi音質(zhì)等功能，這些需要線下場景才能完成，線上是無法做到現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。這也是榮耀打造線下體驗(yàn)店及聯(lián)手線下渠道開展超品日的初衷。

從賽諾1月份中國移動通訊市場數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，榮耀已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌市場份額線上和線下雙第一。另外，榮耀10手機(jī)的戰(zhàn)報(bào)也是頻頻報(bào)喜，開賣不久后官方就宣布該機(jī)線上全平臺銷售額已突破四億元。

在中國智能手機(jī)市場負(fù)增長的大環(huán)境下，榮耀手機(jī)仍能穩(wěn)步向前，實(shí)現(xiàn)“逆增長”，其技術(shù)引導(dǎo)和產(chǎn)品創(chuàng)新力是一方面，而在銷售渠道和營銷創(chuàng)新上的大膽變革也起到重要作用。

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