說起抖音這個(gè)短視頻App相信讀者絕不陌生,剛剛成立一年便實(shí)現(xiàn)了讓人眼紅的商業(yè)變現(xiàn)

說起抖音這個(gè)短視頻App相信讀者絕不陌生,剛剛成立一年便實(shí)現(xiàn)了讓人眼紅的商業(yè)變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu) Sensor Tower 近日提供給虎嗅的一份統(tǒng)計(jì)2018年Q1 App Store各個(gè)榜單的數(shù)據(jù)顯示,抖音已連續(xù)數(shù)周占據(jù)了下載榜頭名的位置。

從秒拍、微視拉開移動短視頻時(shí)代的帷幕,到“老鐵雙擊666”的快手和“海草舞、C哩C哩”的抖音,如果說2016年是短視頻元年,那2017年無疑是短視頻的爆發(fā)之年,如今進(jìn)入2018年,短視頻市場依舊火爆。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),圍繞著短視頻概念做出的商業(yè)布局,整個(gè)融資額已經(jīng)超過300億元。隨著短視頻市場迎來快速增長,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)場跑馬圈地,短視頻行業(yè)也開始走向多元化發(fā)展。近日,在很多百萬級以上的抖音號中,出現(xiàn)了購物車按鈕,點(diǎn)擊后會跳出商品推薦信息并直達(dá)到淘寶。抖音聯(lián)手淘寶入局電商,這一舉動引發(fā)不少關(guān)注,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為抖音已經(jīng)在大步邁向消費(fèi)升級的道路。

多家視頻平臺發(fā)力電商領(lǐng)域

相較于近日攜手淘寶,早在今年年初,今日頭條自己就已經(jīng)推出放心購電商平臺,建立起中小電商和頭條系統(tǒng)各產(chǎn)品矩陣,以及相關(guān)自媒體達(dá)人的聯(lián)系,通過大數(shù)據(jù)分析用戶的閱讀習(xí)慣把營銷內(nèi)容精準(zhǔn)地投放到今日頭條、西瓜視頻、抖音等各個(gè)產(chǎn)品線。

除抖音外,各個(gè)視頻平臺也早在電商平臺方面謀篇布局,如芒果TV接入國內(nèi)視頻AI商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)者Video++推出的一站式視頻電商系統(tǒng)。在不打擾用戶觀看,不跳轉(zhuǎn)外鏈的基礎(chǔ)下,進(jìn)行非常輕量化的操作購買流程,所有的互動都在視頻內(nèi)完成,視頻進(jìn)度不會受到干擾。用戶可直接在視頻內(nèi)完成從閱讀詳情頁-加入購物車-訂單-支付的購物流程,這樣高度的輕量化操作,能夠真正刺激用戶消費(fèi),對比電商導(dǎo)流的轉(zhuǎn)化率更高,為平臺實(shí)現(xiàn)電商銷售閉環(huán)。

下面拿芒果TV的《明星大偵探》這檔節(jié)目來舉例:

《明星大偵探》由于節(jié)目受眾大多數(shù)偏年輕化,所以在選品上也是選擇了像手機(jī)殼、馬克杯、文件夾等日用品,而且還出品了與《明偵》節(jié)目元素相關(guān)的金條U盤和偵探筆記本,也收到了《明偵》粉絲們的好評。并且我們發(fā)現(xiàn)【芒果會員】更容易從視頻電商中下單,銷售額達(dá)到最高的這天是星期五,而《明星大偵探》只有芒果會員才能在周五提前看,所以可以看出,不少為了《明偵》這個(gè)節(jié)目而去注冊的芒果會員們,同樣愿意為《明偵》的衍生品買單,并且銷售額達(dá)到最高的這一天也是由于臨近圣誕節(jié),Video++結(jié)合圣誕主題將視頻中的用戶引流到活動頁及貨架,在活動頁內(nèi)利用秒殺,限時(shí)購,抽獎(jiǎng)等營銷工具刺激用戶下單?；顒拥膶?dǎo)向性也直接影響了最終的銷售率,所以單小時(shí)最高訂單數(shù)量也是達(dá)到了1千多單。

IP衍生品+視頻電商將成為趨勢

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2017年全年芒果TV日均VV達(dá)到1.007億,日均DAU2500萬,全平臺每人日均播放次數(shù)達(dá)6.01。這些都使得芒果tv躋身于各大視頻網(wǎng)站的第一陣營,與優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝進(jìn)行正面的競爭博弈。內(nèi)容為王首先在芒果TV這類一線平臺的運(yùn)營中顯現(xiàn)出來,并為其提供了運(yùn)用內(nèi)容為王的實(shí)踐機(jī)會。

在生產(chǎn)獨(dú)家內(nèi)容的同時(shí),芒果tv也領(lǐng)先于行業(yè)用最新的技術(shù)賦能,打造IP+明星+技術(shù)+內(nèi)容+渠道整合的營銷新打法,通過明星IP凝聚粉絲用戶,讓體驗(yàn)式營銷在互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)下高效運(yùn)作,規(guī)避了傳統(tǒng)的思路局限,重新定義了娛樂電商的發(fā)展格局。

早在16年芒果tv就與視頻消費(fèi)場景領(lǐng)導(dǎo)者Video++合作,在新技術(shù)的支持下完成互動廣告方面的各種創(chuàng)新形式的營銷。17年到18年Video++再次用AI與電商系統(tǒng)為芒果tv打造全新的內(nèi)容電商體驗(yàn)與模式。旨在打造娛樂內(nèi)容和營銷生態(tài)深度結(jié)合的優(yōu)質(zhì)案例,構(gòu)建出多場景用戶觸點(diǎn),通過對內(nèi)容玩法上創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)用戶消費(fèi)電商全新升級。

無論是17年精彩的《明星大偵探》還是18年聚焦熱度的大IP的能效及粉絲巨大的《歌手2018》,作為現(xiàn)象級的綜藝節(jié)目,打開品牌營銷的新格局,助推品牌向年輕化、時(shí)尚化升級。Video++此次為大IP提供了全滲透的全套電商系統(tǒng)的支持,包括電商周邊獨(dú)家定制,節(jié)目與粉絲多樣的互動玩法,視頻內(nèi)容場景分析最佳匹配商品的營銷價(jià)值點(diǎn),打造平臺關(guān)于跨界合作電商的一系列服務(wù),實(shí)時(shí)引爆電商營銷節(jié)點(diǎn),建立從內(nèi)容場到消費(fèi)場的鏈路,以頭部頂級IP帶動電商品牌知名度,實(shí)現(xiàn)電商銷量轉(zhuǎn)化,幫助自建商城完成內(nèi)容的電商閉環(huán)。

在數(shù)字化營銷時(shí)代,電商的運(yùn)營只有結(jié)合合適的節(jié)目、合適的平臺,合適的場景,才能被更多精準(zhǔn)的受眾所接收和觸達(dá),形成強(qiáng)勢IP+多產(chǎn)品矩陣助力+娛樂話題傳播的全景品牌營銷矩陣,在AI加持下釋放更強(qiáng)力的營銷能量。

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