谷東科技是一家致力于AI（人工智能）和AR（增強現(xiàn)實）應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)

崔海濤

谷東科技創(chuàng)始人兼CEO

編者按：崔海濤是從IT職業(yè)經(jīng)理人到成功創(chuàng)業(yè)者的典型代表，訪談中，他給記者的印象是一個有趣的人，一個有夢的人，更是一個有故事的人：由他發(fā)起并創(chuàng)立的谷東科技深度布局了AI/AR領(lǐng)域的技術(shù)生態(tài)鏈，通過技術(shù)創(chuàng)新改變傳統(tǒng)行業(yè)的方式，讓“AI+AR”走入企業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域，一步一個腳印地打造出又一個創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)。

谷東科技是一家致力于AI（人工智能）和AR（增強現(xiàn)實）應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，為公安、稅務(wù)、海關(guān)、安監(jiān)等執(zhí)法監(jiān)管部門，以及金融、能源、航空、船舶制造等公共事業(yè)和大型企業(yè)提供智能化AR改造服務(wù)。

初次見面，崔海濤給人的第一印象是溫文儒雅、年輕有為，完全看不出他最初從事的是銷售工作——大學(xué)畢業(yè)后到神州數(shù)碼用了不到兩年時間，就從一名普通銷售做到了全國最佳銷售并晉升為平臺經(jīng)理。

因為懷揣創(chuàng)業(yè)夢想和一顆永不言棄的心，他又從一名創(chuàng)業(yè)者蛻變?yōu)橐幻晒Φ倪B續(xù)創(chuàng)業(yè)者，用他的話說“創(chuàng)業(yè)，一定要腳踏實地，更要仰望星空”。

同事眼中“行走的營銷教科書”

大學(xué)畢業(yè)后不久，崔海濤就來到了神州數(shù)碼，用不到兩年的時間，從一名普通銷售做到了全國最佳銷售，最終成為屢受嘉獎的平臺經(jīng)理，這其中的艱辛，或許只有他自己懂得。他回憶說，記得當(dāng)年為了走訪客戶，了解第一手資料，親自用雙腳“丈量”了華南地區(qū)的幾乎每一個工業(yè)園區(qū)和5A級寫字樓。

“印象最深的一個case，是為了準時給ABB的一個偏遠工廠做presentation，當(dāng)天冒著突如其來的傾盆大雨，步行近兩公里趕到了客戶會議室。沒想到在客戶的會議室剛站了片刻，居然從西裝里滲了一大片雨水流到了地面上，當(dāng)時覺得萬分的尷尬和抱歉……客戶只好始終讓清潔工在會議室門口時刻守候，以便及時進來把地上的水拖干。”崔海濤一邊回憶一邊釋然的笑，好像這些已不是辛酸，而是收獲。崔海濤認為，合格的營銷人員，有一條最重要的品質(zhì)是必須具備的，那就是“真誠”。

是的，正是憑借著一如既往的守信與真誠，他打動了客戶，如愿拿下ABB的大訂單。

還有一次，在給微軟一個大代工企業(yè)服務(wù)時，連續(xù)20多天幫客戶調(diào)解家庭矛盾，成功幫助客戶化解了家庭危機，贏得了客戶對自己的信賴，更是獲得了客戶持續(xù)的訂單回報；這樣的例子不勝枚舉，比如跟一個醫(yī)院客戶不厭其煩的變著花樣講了幾十遍產(chǎn)品理念，終于“折服”了客戶，拿下業(yè)內(nèi)一個代表性的產(chǎn)品突破案例……

或許正是由于早年的營銷經(jīng)歷，導(dǎo)致很長一段時間，身上都留有“后遺癥”，比如開車在高速上，看見一個在建的廠房工地，都會莫名的興奮，好像突然發(fā)現(xiàn)“金礦”一般，有馬上出高速去工地現(xiàn)場的沖動……

他的同事這樣評價，如果你想做一名優(yōu)秀的營銷人員，就向他請教吧，你會學(xué)到很多，他簡直是一本“行走的營銷教科書”。

從成功的職業(yè)經(jīng)理人到獨立的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

對崔海濤而言，或許過早的創(chuàng)業(yè)面臨著資源和各方支持不夠等問題，創(chuàng)業(yè)尤其鍛煉人的心智。從本質(zhì)講，在過往的這幾年間，他一直從事于IT創(chuàng)新行業(yè)，所謂“兵馬未動，糧草先行”，在充分儲備資源和積淀經(jīng)驗之余，他在等待一個時機。

2009年，他看準國家推動信息設(shè)備國產(chǎn)化的良機，作為最初的創(chuàng)業(yè)合伙人加入了漢柏科技，出任北京公司總經(jīng)理。從潛心打磨產(chǎn)品到努力推向市場，再到引入投資和戰(zhàn)略合作伙伴，最終，他成功的從一個職業(yè)經(jīng)理人成功轉(zhuǎn)型為一名獨立創(chuàng)業(yè)者，從最早的數(shù)通產(chǎn)品到云計算、再到人臉識別，任職期間，他親自帶領(lǐng)團隊遠赴祖國各地，在殘酷的商場摸爬滾打多年，踩過無數(shù)的坑，也經(jīng)歷了無數(shù)成功的喜悅……最終，漢柏科技被主板公司收購上市。

漢柏科技成功上市不久，他又一次看到了國家三網(wǎng)融合與智能家居的巨大市場機會，毅然轉(zhuǎn)身投入另一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——創(chuàng)立聯(lián)益科技！并憑借四年時間，成功登陸新三板，并于第二年進入新三板創(chuàng)新層。

用他的話說，每一次創(chuàng)業(yè)都是一次痛苦的修行和自我迭代，他原本以為自己不會再去創(chuàng)業(yè)了，但心中懷揣“情懷和夢想”的他，因為一次機緣巧合，再次踏上創(chuàng)業(yè)之路。

靈感來襲，鋒芒畢露；源于情懷，成就夢想

關(guān)于這一次的創(chuàng)業(yè)動機。他談到，這可能要來源于2014年一次并不算愉快的歐洲自駕旅行。

“由于看不懂各種本地語言的標牌指示，旅途中，需要不停的盯著手機的地圖導(dǎo)航，完全無暇欣賞路旁各種人文和自然景觀；而一些地道的本地餐廳也完全靠猜或和店員驢頭不對馬嘴的溝通，結(jié)果菜一上立馬傻眼；一些著名景點或者只有英文的定點播報機介紹，要么啥也沒有，去了跟沒去一樣，什么名堂也看不出來……”

坐在回來的飛機上，崔海濤的腦子里充滿著各種遺憾和暢想，“當(dāng)時就想如果有一款旅游帶的墨鏡，就好像手機一樣，具有各種知識，看到什么景觀場館都能馬上講解，同時精通各種語言，智能地隨時翻譯成中文，那體驗肯定會完全不同。而且眼鏡也可以自帶導(dǎo)航，在觀賞景色的同時準確指引，那才應(yīng)該是一場幸福的旅行。”

于是，回國后，他立刻開始在市場上找類似的產(chǎn)品，以便以后出游的時候，能所見即所得……結(jié)果經(jīng)過幾個月的調(diào)研和考察，居然沒有一款符合要求，且能有購買意愿的產(chǎn)品！

崔海濤那顆不安分的心再一次蠢蠢欲動，于是就想干脆自己做吧！就這樣，幾個月后谷東科技正式成立。

立做生活“不拘小節(jié)”，做事“過于精細”的企業(yè)家

“我可能屬于行動力很強又不安于現(xiàn)狀的人，別看生活里，自己可能有些不拘小節(jié)，但只要立志要做的事，就一定會調(diào)動身上的每一個細胞，為完成這一使命而精心努力。而對于創(chuàng)業(yè)者而言，使命尤為重要，因為我認為它和信仰是有千絲萬縷的聯(lián)系的。”談到這一點，崔海濤深有感觸。

“你看世界上偉大的創(chuàng)業(yè)者沒有一個人在創(chuàng)業(yè)初期說創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺到更多的錢。相反，從開始就想成為巨富的人，他的行為舉止一定會急功近利。我們老祖宗的思想是‘道可道，非常道，道法自然’，我們?nèi)魶]有按照這一哲理去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就不可能成為企業(yè)家和積累財富。而我的使命，說大一點是通過創(chuàng)業(yè)改變一些生活和工作現(xiàn)狀，讓現(xiàn)代科技離我們更近一些。說小一點是解決一些傳統(tǒng)行業(yè)的痛點和需求，讓AR技術(shù)以智能穿戴的方式為人類賦能。”

真所謂“身先士卒”，作為國內(nèi)最早從事AR技術(shù)研發(fā)的高科技企業(yè)，谷東科技在成立之初，是面向工業(yè)智能領(lǐng)域的。由于工業(yè)領(lǐng)域超高精準度的行業(yè)需求，IT營銷出身的崔海濤深知工業(yè)領(lǐng)域用戶的行業(yè)痛點和“嚴苛”訴求，因此，“做事過于精細”的他，要求技術(shù)研發(fā)團隊切勿急功近利，一定要具有“苦煉內(nèi)功、勇于創(chuàng)新”的精神！

終于，歷經(jīng)三年潛心研發(fā)，谷東科技憑借自主研發(fā)的光模組到芯片級獲得重大突破！

2018年，谷東科技作為全球首家推出的量產(chǎn)光波導(dǎo)技術(shù)智能AR眼鏡，無論在系統(tǒng)架構(gòu)、應(yīng)用、算法還是延時率等層面，和國內(nèi)眾多友商相比都具備一定優(yōu)勢，并在工業(yè)圖像、三維建模，立體識別，人臉群掃等技術(shù)儲備積累了大量實測場景。用崔海濤的話說，“技術(shù)頂尖、場景豐富、市占率高已順理成章的成為了谷東科技的核心競爭力”。

所謂“打鐵還需自身硬”，伴隨在工業(yè)領(lǐng)域所鑄就的良好口碑及由全球AR產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展所帶來的越來越多細分領(lǐng)域?qū)R技術(shù)及應(yīng)用的現(xiàn)實需求，產(chǎn)品推出以來，谷東科技已逐步將應(yīng)用場景延伸并成功服務(wù)在公安執(zhí)法、稅務(wù)稽查、工業(yè)巡檢、智慧金融、智慧醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域。

訪談中，崔海濤表示，作為一名連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)者，需要經(jīng)常自省，時刻提醒自己：真正的創(chuàng)業(yè)者要轉(zhuǎn)變成企業(yè)家，必須變回創(chuàng)業(yè)者本身。因為企業(yè)家是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家精神的結(jié)合。創(chuàng)業(yè)者如果沒有企業(yè)家精神，就不能夠成為企業(yè)家，比如那些創(chuàng)業(yè)以后投機暴富、心態(tài)浮躁的人，本身并沒有為社會做出貢獻，做出來的產(chǎn)品也只是“空空的餡餅”。

“我經(jīng)常認為，成功的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家要能夠靜下心專注地做某件事，敢于抵抗潮流的誘惑，遇到問題不會放棄自己的目標，在整個創(chuàng)業(yè)的過程中，要一直懷有執(zhí)著的精神去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)方向明晰后，要有擔(dān)當(dāng)，同時有挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、對傳統(tǒng)理念說NO的勇氣，并且敢于提出自己的見解。這一點，對處于AR技術(shù)還未全面普及的大環(huán)境中處于向前發(fā)展的谷東科技來說，尤為重要。也正因于此，致力于利用AR為人類生活和工作賦能的谷東科技才能夠?qū)?dāng)年那個‘所見即所得’的夢想得以實現(xiàn)。”

采訪的最后，當(dāng)問到如何看待當(dāng)前熱議的人工智能威脅論話題時，沉思半響的崔海濤卻表達了自己的另外一種觀點，他認為與其擔(dān)心和探討能否控制擁有高度智能的機器這種“新物種”，當(dāng)下最應(yīng)該著力實現(xiàn)的是“人+智能”的互聯(lián)網(wǎng)AI+建設(shè)，“就像漫威里的“鋼鐵俠”和DC漫畫里的“鋼骨”，用代表未來科技的納米盔甲和量子計算機來武裝擁有道德和情感以及血肉之軀的人類，不是更好嗎？”

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