國產(chǎn)手機(jī)拓展線下渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

隨著國內(nèi)手機(jī)市場一二線城市的逐漸飽和，農(nóng)村市場被認(rèn)為是一塊亟待開發(fā)的“處女之地”，受到國內(nèi)手機(jī)供應(yīng)商密切的關(guān)注。

目前，消費(fèi)者擁有多元化的選擇機(jī)會，但有太多選擇的時(shí)候反而不知道該怎么選擇，所以更多的消費(fèi)者想直接體驗(yàn)產(chǎn)品，快速享受產(chǎn)品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助于運(yùn)營商的力量進(jìn)行滲透，但原來線下的品牌也會繼續(xù)選擇線上擴(kuò)張，以補(bǔ)齊渠道短板。

多名手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，今年進(jìn)入下半年以來，大家對渠道的投入愈發(fā)重視。渠道之爭已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大家都在“互搶地盤”。不同于以往雷聲大雨點(diǎn)小的口號，更多的廠商已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開始真金白銀的投入。根據(jù)目前各家廠商公布的對渠道的投入數(shù)字計(jì)算，金額已達(dá)到數(shù)10億級別。

余承東表示，華為在2016年的重點(diǎn)計(jì)劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個(gè)縣，投資金額達(dá)到億元級別。緊接著魅族銷售總監(jiān)華海良表示，魅族目前的專賣店已經(jīng)有2000家，各類的銷售網(wǎng)點(diǎn)有5萬多個(gè)，僅僅是店面形象設(shè)計(jì)的投入差不多達(dá)到2億人民幣，而明年魅族對于渠道的投入還會加大。另外，小米手機(jī)在全國10個(gè)省份100個(gè)區(qū)縣的國道省道周邊1000面墻打墻體廣告，大神手機(jī)在全國8個(gè)省份56個(gè)區(qū)縣560余面墻打墻體廣告。市場咨詢機(jī)構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度國產(chǎn)手機(jī)線上渠道銷量為1900萬，環(huán)比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長。

另一個(gè)導(dǎo)致線下渠道火爆的原因是已經(jīng)拼殺成血海的國產(chǎn)手機(jī)正逐漸向中高端轉(zhuǎn)移。此外，也有廠商認(rèn)為電商紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，線下渠道特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場將會是新增手機(jī)市場的關(guān)鍵。但渠道擴(kuò)張的成本對于廠商來說也是一筆不小的“燒錢運(yùn)動”。

不過，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的開疆辟土也并非一帆風(fēng)順。目前國產(chǎn)手機(jī)，特別是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)利潤微薄，難以支撐線下渠道的高昂成本。在未來的競爭中，恐怕還有大量中小品牌會被淘汰。

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