IP成為救智能硬件出窘境的新稻草。

2016產(chǎn)業(yè)熱詞是什么？IP！

大家都在講IP，都在用IP，那么到底什么是IP？直接講就是知識版權(quán)。然而當(dāng)前我們談及IP，會(huì)根據(jù)其行業(yè)不同，產(chǎn)業(yè)需求不同，衍生出不同的意義。

為了準(zhǔn)確科普它，鎂客網(wǎng)在天涯里找到了一個(gè)極好的解釋：

擴(kuò)大解釋：幫助人們快速完成理解和定義的工具。

縮小解釋：具有大范圍影響力的專有工具。

再縮小一點(diǎn)：起碼你得影響一代人，才具備成為一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的大IP。

再在最小的定義里解釋大IP和小IP：

大IP：起碼影響一代人，比如《七龍珠》，《阿童木》。

小IP：至少能對一部分人形成影響力，比如《小時(shí)代》。

此外還有一種就是公共版權(quán)的大IP，比如《西游記》，它的直接解讀就是，沒人付費(fèi)。但是每翻拍一次便火一次，商家都能賺個(gè)盆滿缽。呃，吳承恩大師受我們一拜！

歸根結(jié)底，IP最核心的價(jià)值就是“市場號召力”！這一點(diǎn)恰恰決定了IP的層級以及它的商業(yè)價(jià)值。

解釋到這里，相信各位都能充分理解了。

IP的巨大商業(yè)價(jià)值

現(xiàn)在IP被應(yīng)用最多的當(dāng)屬娛樂影視產(chǎn)業(yè)，畢竟它們的快速吸金能力最強(qiáng)，破億簡直就是分分鐘的事，粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)力向來不容小覷！

一般來講，大IP的商業(yè)價(jià)值是多環(huán)的。據(jù)傳《花千骨》的綜合品牌及衍生價(jià)值高達(dá)20億人民幣；《誅仙》曾為完美時(shí)空帶去10個(gè)億的收益額；當(dāng)初《愛奇藝》以《盜墓筆記》網(wǎng)絡(luò)劇進(jìn)行版權(quán)收費(fèi)播放的試行，架不住粉絲的狂熱，即使收費(fèi)也一度讓愛奇藝的播放器崩潰。而除了在影視作品上得以價(jià)值的輸出，這類S級的IP還會(huì)進(jìn)行“影游聯(lián)動(dòng)”，在游戲圈也能大火一把。

嗅到了商業(yè)點(diǎn)的運(yùn)作者們于是掀起了前所未有的知名網(wǎng)絡(luò)小說翻拍熱潮，即使不是大IP，影視公司也能包裝成“大IP”，比如之前名不見經(jīng)傳的“太子妃升職記”網(wǎng)絡(luò)版小說，現(xiàn)在成為了樂視捆綁銷售的吸金利器。

因此，每一部初現(xiàn)端倪的IP作品，都能成為各大影視公司、游戲公司、玩具公司競相爭奪的香餑餑，與粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益。

BB-8與騰訊

除了在娛樂影視業(yè)的大放異彩，IP能為其他產(chǎn)業(yè)帶來什么？

我們看以下的例子：

截止2015年年底，電影《星球大戰(zhàn)7》的洐生周邊直接帶來了7億美元的銷售額，特別是BB-8，美國的一家智能玩具公司Orbotix專門為此打造了一款微型BB-8機(jī)器人，受到了市場的一致好評。

而在國內(nèi)，騰訊獲得了獨(dú)家代理權(quán)，推出智能球型機(jī)器人“微寶”，并于去年雙十一正式展開線上售賣。此外，小編還在某寶上搜出來的各種BB-8的周邊產(chǎn)品，有手機(jī)殼、書包、短袖等等。鑒于《星7》的超大IP效應(yīng)以及粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大購買力，BB-8的周邊產(chǎn)品銷量想必非?？捎^。

作為IP、IP周邊與智能硬件產(chǎn)品的結(jié)合案例，值得豎個(gè)大拇指。

為什么智能硬件應(yīng)該做IP？

眾所周知，不管是國內(nèi)市場還是國際市場，當(dāng)前智能硬件市場雖然被廣泛關(guān)注，但是技術(shù)程度并沒有非常成熟，與之對應(yīng)的偽需求也非常地多。很多“然并卵”的功能即使花了很大的代價(jià)，也得不到消費(fèi)者的青睞。因此，可以說大部分的智能硬件產(chǎn)品都處在一個(gè)非常尷尬的地位。

以智能臺燈為例，就算你做出一款非?？犰?、非常好用的智能臺燈，兼具了人體溫度感知、眼球感光測試甚至是聲紋控制開關(guān)等功能，然而除了科技控以外，絕大部分的用戶對于臺燈的需求并不高，甚至只要能照明就可以了。這部分人并不會(huì)為了“智能”而花幾倍甚至幾十倍的價(jià)格去買它。

因此，常常發(fā)生一款很好的智能硬件產(chǎn)品做出來，但是銷量卻不理想的情況。因?yàn)樗鼈儾荒艹蔀橛脩舻暮诵男枨?，所謂“智能”的功能不能成為用戶購買的動(dòng)力。

面對這樣尷尬的情況，不少廠商都在尋求銷量上的突破之舉。

另一方面在影視、游戲等方面，基于粉絲強(qiáng)大的購買力、大IP的市場號召力、以及眾多的消費(fèi)人群，大IP的周邊產(chǎn)品在銷量方面幾乎不是問題。如果智能硬件能夠借著IP的市場號召力以及粉絲人群的喜愛，在理論上是可以極大地促進(jìn)曝光率、關(guān)注度以及銷量的上升的。

和IP掛鉤，做明星產(chǎn)品或是周邊，對于智能硬件產(chǎn)品來說其實(shí)不失為一個(gè)好辦法。

試想，如果是一款BB-8造型的智能臺燈，基于粉絲心理，必然會(huì)引發(fā)極大興趣和沖動(dòng)去購買，這就在無形中增加了銷量提升的可能性，在知名度和品牌的傳播力度上必然錦上添花。一旦用戶增加了，慢慢就會(huì)有人發(fā)現(xiàn)智能臺燈的優(yōu)點(diǎn)，形成了使用習(xí)慣之后，重購率就會(huì)上升。再經(jīng)過用戶自身的傳播，智能產(chǎn)品就能不斷擴(kuò)大它的用戶群，牢牢占據(jù)市場份額。

和IP結(jié)合，締造一段好姻緣，各位智能硬件開發(fā)者不妨一試。

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