駐云科技希望通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品化、合作生態(tài)化的方式，攜手合作伙伴解決云市場(chǎng)難題，讓超大、大、中型甚至小型企業(yè)都能用上簡(jiǎn)單、舒心的云服務(wù)。

11月20日，駐云科技生態(tài)合作伙伴大會(huì)在上海召開(kāi)。駐云CEO蔣爍淼向在場(chǎng)200多位企業(yè)嘉賓展示了獨(dú)創(chuàng)的生態(tài)合作伙伴新模式，旨在攜手各企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)嚴(yán)選的云服務(wù)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域合作共贏共生。會(huì)上，駐云與多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

駐云定位于“為企業(yè)提供簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)化的云計(jì)算服務(wù)”。目前已完成復(fù)星領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)基金跟投的近億元C輪融資；2016年4月，B輪獲阿里巴巴超5000萬(wàn)元投資；2014年，A輪獲紅杉資本中國(guó)基金和戈壁創(chuàng)投的1000萬(wàn)元投資。

本次大會(huì)以“其實(shí)很簡(jiǎn)單”為主題，這是今年繼“簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單”、“就是不簡(jiǎn)單”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后，駐云首次對(duì)合作伙伴開(kāi)放的戰(zhàn)略性生態(tài)會(huì)議。會(huì)上，駐云科技CEO蔣爍淼、COO肖凱與阿里云上海生態(tài)業(yè)務(wù)總監(jiān)孟捷，介紹了駐云在6月融資后對(duì)新品研發(fā)和戰(zhàn)略結(jié)盟兩方面的投入成果與構(gòu)想，不僅展示了基于人工智能的一站式云顧問(wèn)品牌CloudCare，而且隆重發(fā)布了城市合作伙伴和解決方案合作伙伴召集令，將豐富的合作內(nèi)容形象簡(jiǎn)化為兩種新型合作形式。

目前，云計(jì)算已經(jīng)成為各企業(yè)IT投入的重頭，但云服務(wù)的多樣化、碎片化、專(zhuān)業(yè)化導(dǎo)致企業(yè)在采購(gòu)、集成、使用和管理云服務(wù)方面遇到極大挑戰(zhàn)。駐云科技希望通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品化、合作生態(tài)化的方式，攜手合作伙伴解決云市場(chǎng)難題，讓超大、大、中型甚至小型企業(yè)都能用上簡(jiǎn)單、舒心的云計(jì)算服務(wù)。

應(yīng)云而生，CloudCare為企業(yè)賦能

云市場(chǎng)正處于持續(xù)快速增長(zhǎng)之中，中國(guó)公有云市場(chǎng)的容量也在迅速擴(kuò)大。Gartner報(bào)告顯示，2016年全球公有云市場(chǎng)達(dá)到1225億美元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到1950億美元的市場(chǎng)規(guī)模，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)19%。IDC數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，2016年中國(guó)公有云市場(chǎng)的規(guī)模約為150億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到350億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為24%，高于全球增長(zhǎng)率。

分析人士指出，中國(guó)云市場(chǎng)已成為各大科技企業(yè)必爭(zhēng)之地。就在上周，駐云CloudCare服務(wù)統(tǒng)一調(diào)度入口——AI平臺(tái)Prof.Wang正式上線，CloudCare也從云管家直接升級(jí)為云顧問(wèn)。駐云CEO蔣爍淼介紹到：“Prof.Wang是一款面向IT行業(yè)的智能機(jī)器人，他是CIO的貼身IT顧問(wèn)，是技術(shù)主管的全能IT助理，以標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)、移動(dòng)化的方式提供云推薦、云咨詢、云服務(wù)以及IT定制服務(wù)。”

這款基于移動(dòng)端和PC端的機(jī)器人，可以幫助企業(yè)在線獲得CloudCare服務(wù)，不僅提供千人千面的IT資訊推送，還支持全天候智能問(wèn)答，同時(shí)提供全時(shí)段人工在線服務(wù)，并提供四大組件免費(fèi)使用以及承接企業(yè)各種定制化服務(wù)需求，為企業(yè)帶來(lái)更便捷、更準(zhǔn)確、更專(zhuān)業(yè)的IT服務(wù)。

蔣爍淼表示，駐云科技通過(guò)IT服務(wù)產(chǎn)品化和AI結(jié)合的模式，融入技術(shù)專(zhuān)家的解決流程和解決方案，來(lái)形成IT服務(wù)的創(chuàng)新智能化。CloudCare最終可以簡(jiǎn)化企業(yè)客戶調(diào)用服務(wù)的流程，幫助用戶更便捷、更經(jīng)濟(jì)、更低門(mén)檻地使用云計(jì)算服務(wù)，還可以使服務(wù)規(guī)?；?、工業(yè)化，從而幫助企業(yè)大大地節(jié)省服務(wù)人員的成本投入。

“標(biāo)準(zhǔn)化、移動(dòng)化、智能化，以及普惠共贏，讓更多人享受到云計(jì)算的服務(wù)和技術(shù)，是駐云帶給社會(huì)最大的價(jià)值，”蔣爍淼說(shuō)，“我覺(jué)得今天是個(gè)偉大的時(shí)代,有著像阿里巴巴這樣的科技公司改變著我們的生活方式。隨著DT時(shí)代的到來(lái),未來(lái)我們也希望和合作伙伴一起深入合作,讓信息技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)不再昂貴,讓企業(yè)IT變得更加簡(jiǎn)單。”

應(yīng)云而聚，共贏共生的生態(tài)服務(wù)圈

分析人士指出，目前云產(chǎn)品以直銷(xiāo)模式為主，占比83%，但渠道銷(xiāo)售比例正在迅速上升，預(yù)測(cè)2019年中國(guó)云市場(chǎng)渠道占比可達(dá)市場(chǎng)總量30%，這意味著上百億規(guī)模市場(chǎng)將逐步釋放。在這個(gè)風(fēng)口下，作為阿里云使命級(jí)合作伙伴的駐云科技，開(kāi)辟出一條城市合作伙伴和解決方案合作伙伴的生態(tài)合作之路，與阿里云生態(tài)圈規(guī)模與質(zhì)量并重的路徑完美契合。

駐云城市合作伙伴重點(diǎn)打通阿里云生態(tài)鏈接。在阿里云上海生態(tài)業(yè)務(wù)總監(jiān)孟捷看來(lái)，阿里云生態(tài)鏈接可以讓合作伙伴“自循環(huán)”，即通過(guò)開(kāi)放合作，合作伙伴之間互為上游并實(shí)現(xiàn)能力共享。而駐云CloudCare在阿里云生態(tài)中的價(jià)值在于，不僅讓合作伙伴一秒具備運(yùn)維能力，還可以幫助合作伙伴拓展客戶需求。“駐云是阿里云在整個(gè)華東地區(qū)的一級(jí)代理商，在阿里云生態(tài)中扮演著重要角色，”他說(shuō)，“駐云重新定義了運(yùn)維服務(wù)，這是一種生態(tài)聚變。”

如果說(shuō)城市合作伙伴更偏重渠道規(guī)模的拓展，那么解決方案合作伙伴更注重的是商業(yè)賦能。駐云COO肖凱用泛微等眾多案例表明了駐云與合作伙伴一起讓技術(shù)成就商業(yè)的決心。為此，駐云在合作模式上采取了更為開(kāi)放的方式，不僅在政策上提高優(yōu)質(zhì)合作吸引力，還開(kāi)發(fā)了系列定制化支持工具。

“所有的解決方案合作伙伴有機(jī)會(huì)在我們的CloudCare+中出現(xiàn)。”蔣爍淼介紹，CloudCare為更多專(zhuān)業(yè)伙伴提供開(kāi)放平臺(tái)。“現(xiàn)在的市場(chǎng)魚(yú)龍混雜又價(jià)格不一，我們走的是嚴(yán)選模式，集成大量客戶真正需要的IT服務(wù)，不求數(shù)量多，滿足客戶真正的需要，而且讓大家隨時(shí)調(diào)用。”

他進(jìn)一步表示：“隨著人工智能時(shí)代的到來(lái)，我們會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域深入布局，與更多伙伴通力合作，改變傳統(tǒng)的IT服務(wù)模式，最終為各方帶來(lái)實(shí)際價(jià)值。”

最后，記得關(guān)注微信公眾號(hào)：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！