未來的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件生態(tài)當(dāng)中，會(huì)有越來越多像Maxense這樣的“送水”服務(wù)出現(xiàn)，硬件創(chuàng)業(yè)者們所需要的從軟到硬的各種服務(wù)都能得到滿足。

作為國內(nèi)最早一批拿到投資的智能硬件團(tuán)隊(duì)，早在2013年11月，主打空氣環(huán)境監(jiān)測(cè)的產(chǎn)品iKair空氣膠囊就獲得了戈壁投資Pre-A輪200萬美元投資——這在當(dāng)時(shí)智能硬件剛剛起步的階段是一個(gè)很可觀的數(shù)字。

目前，這家公司已經(jīng)不僅僅停留在制造空氣膠囊了。在iKair在空氣檢測(cè)這個(gè)相對(duì)細(xì)分的領(lǐng)域深耕了兩年，其CEO王永濤深知傳感器組件對(duì)于智能產(chǎn)品的重要性，這也成為iKair團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

從智能硬件開發(fā)者到Maxense云傳感器供應(yīng)商

傳感器組件的精確度和標(biāo)定工藝，從根本上決定了一個(gè)空氣檢測(cè)產(chǎn)品的好壞。iKair團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型研發(fā)傳感器組件后，在產(chǎn)品發(fā)布后一直在將精力集中在傳感器算法和精確度上，“如何用廉價(jià)傳感器制造出媲美專業(yè)儀器的環(huán)境監(jiān)測(cè)儀”成為了iKair團(tuán)隊(duì)面臨的最大挑戰(zhàn)。

硬件產(chǎn)品存在的價(jià)值主要是解決用戶特定場(chǎng)景下的需求，尤其對(duì)于空調(diào)、加濕器這些環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備而言。跟需求對(duì)應(yīng)的是傳感器，和傳感器對(duì)應(yīng)的功能則是收集、聯(lián)網(wǎng)等一系列基本服務(wù)。

經(jīng)過近兩年時(shí)間的打磨，iKair將一部分基于大數(shù)據(jù)和多傳感器融合技術(shù)的復(fù)雜算法放在了云端，并整合了傳感器上所需的基礎(chǔ)服務(wù)。

技術(shù)上成熟之后的iKair CEO王永濤及團(tuán)隊(duì)做了個(gè)決定，他們打算用這兩年在環(huán)境傳感器領(lǐng)域積累下的經(jīng)驗(yàn)為智能硬件創(chuàng)業(yè)者做些事情，于是，他們成立了如今面向硬件廠商的全新品牌Maxense，一口氣發(fā)布了針對(duì)不同環(huán)境的九款云傳感器，這也標(biāo)志著iKair從一家硬件廠商逐漸轉(zhuǎn)型為一家2B市場(chǎng)的云傳感器服務(wù)提供商，開始扮演為智能硬件創(chuàng)業(yè)者“送水”的角色。

物聯(lián)網(wǎng)硬件開發(fā)的解決方案

何為“Maxense 云傳感器”？官方資料對(duì)其定義是這樣的：Maxense 云傳感器是集測(cè)量感知、網(wǎng)絡(luò)傳輸與云端組件為一體的物聯(lián)網(wǎng)傳感器產(chǎn)品，該產(chǎn)品有機(jī)的整合了包括傳感器在線校準(zhǔn)引擎、1秒配網(wǎng)100%兼容的聯(lián)網(wǎng)模塊、最懂應(yīng)用場(chǎng)景的SaaS組件等技術(shù)和產(chǎn)品。

物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中最重要的一環(huán)是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在整個(gè)流通過程中會(huì)經(jīng)歷感知、傳輸、分析三個(gè)層面。簡(jiǎn)單來講，Maxense 云傳感器硬件模塊解決的主要是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確采集和上傳數(shù)據(jù)到云端這兩個(gè)問題，能為準(zhǔn)備開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)智能硬件產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者提供“感知端-應(yīng)用端”的整體解決方案，并且目前只專注在環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域。

讓數(shù)據(jù)從無到有這僅僅是物聯(lián)網(wǎng)硬件要做的第一步，Maxense 云傳感器的價(jià)值在于將這些數(shù)據(jù)利用起來，為廠商提供形成服務(wù)閉環(huán)所需的數(shù)據(jù)支撐，所以在環(huán)境數(shù)據(jù)的應(yīng)用層面 Maxense 也會(huì)提供配套的服務(wù)。

舉個(gè)例子，傳統(tǒng)的環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備想要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析、評(píng)估，需要有人解決硬件問題，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)分析，需要后端團(tuán)隊(duì)去寫算法。Maxense 的存在讓上述問題30分鐘就能迎刃而解。創(chuàng)業(yè)者只要把所需的各類 Maxense 云傳感器買回來，通電、連網(wǎng)、注冊(cè)賬號(hào)、綁定云傳感器，在 Maxense 的環(huán)境數(shù)據(jù)應(yīng)用組件庫里勾選舒適度評(píng)價(jià)、安全等級(jí)評(píng)價(jià)、環(huán)境改善建議三個(gè)組件，就可以立刻看到分析結(jié)果。

針對(duì)不同的環(huán)境狀況，Maxense 云傳感器開發(fā)了不同的環(huán)境應(yīng)用組件，對(duì)應(yīng)的功能也各不相同，如數(shù)據(jù)可視化組件可以生成各類圖表、用戶互動(dòng)組件還可以引入社交元素等。另外對(duì)一些典型應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品，也會(huì)有專門組件來使用，如針對(duì)智能空氣凈化器深度數(shù)據(jù)挖掘和場(chǎng)景分析。據(jù)悉，去年京東眾籌爆款“三個(gè)爸爸”空氣凈化器就是采用它家的產(chǎn)品，今后 Maxense 云傳感器也將會(huì)擴(kuò)充到更多場(chǎng)景。

談及 Maxense 云傳感器的收費(fèi)方式時(shí)，iKair CEO王永濤表示目前的階段要堅(jiān)持“成本定價(jià)策略”，也就是說只要購買了其云傳感器，云端的服務(wù)將終身免費(fèi)享用。此番用意亦無需多言，在自家 iKair 空氣膠囊并不能完全發(fā)揮 Maxense 云傳感器強(qiáng)大功能的時(shí)候，快速占領(lǐng)市場(chǎng)顯然成了當(dāng)前最迫切的任務(wù)。

從硬件廠商的上游切入

物聯(lián)網(wǎng)智能硬件是一個(gè)相當(dāng)龐大的生態(tài)體系，目前Maxense云傳感器方案主要解決的是環(huán)境數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確采集和把數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫诉@兩個(gè)問題，要想囊括智能硬件創(chuàng)業(yè)所需的所有后端服務(wù)，Maxense團(tuán)隊(duì)顯然是不夠的，它還需要幫手。

在對(duì)Maxense云傳感器戰(zhàn)略合作伙伴的選擇上，iKair CEO王永濤回憶起了早期的建站經(jīng)歷：“那時(shí)建站需要自己購買實(shí)體服務(wù)器，再完成部署開發(fā)環(huán)境等一列準(zhǔn)備工作。云計(jì)算普及后，直接購買阿里云或微軟云的虛擬主機(jī)就可以了，站在巨人的肩膀上，我們可以更聚焦于真正體現(xiàn)核心價(jià)值的工作。”

這里真正體現(xiàn)核心價(jià)值的工作指的便是對(duì)某一個(gè)點(diǎn)的專注。因此，對(duì)后端的云數(shù)據(jù)服務(wù)方面，Maxense 云傳感器選擇了更加專業(yè)的 AbleCloud 智能硬件 PaaS 平臺(tái)合作。后者主要提供安全的設(shè)備管理、帳號(hào)體系、消息推送、云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)分析等基礎(chǔ)性服務(wù)，恰好與 Maxense 云傳感器所提供的服務(wù)有互補(bǔ)的關(guān)系。

AbleCloud 云服務(wù)最大的價(jià)值在于讓智能硬件開發(fā)者縮短研發(fā)周期，精簡(jiǎn)研發(fā)流程后，不僅從原型設(shè)計(jì)到產(chǎn)品迭代的環(huán)節(jié)都能給開發(fā)者節(jié)省大量時(shí)間，也能優(yōu)化對(duì)人力資源的配置。

AbleCloud CEO李海磊在接受鈦媒體采訪時(shí)這樣類比：

“同樣一款硬件產(chǎn)品，在采用 Maxense 的服務(wù)前需要的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員配置為：傳感器工程師、射頻工程師、嵌入式軟件工程師、硬件電路工程師、App開發(fā)工程師、后端工程師、數(shù)據(jù)庫工程師、云平臺(tái)運(yùn)維工程師；而采用了 Maxense 之后，只需要嵌入式軟件工程師、硬件電路工程師和App開發(fā)工程師就完成同樣的工作”。

未來的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件生態(tài)當(dāng)中，會(huì)有越來越多像 Maxense 這樣的“送水”服務(wù)出現(xiàn)，硬件創(chuàng)業(yè)者們的試錯(cuò)成本和研發(fā)難度都將大大降低，其所需要的從軟到硬的各種服務(wù)都能得到滿足。

在硬件制造這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的領(lǐng)域，找到自己的定位顯得尤其重要。就像Ikair CEO王永濤總結(jié)的那樣，太火鳥是為智能硬件團(tuán)隊(duì)提供整合營(yíng)銷服務(wù)，硬蛋為廠商提供供應(yīng)鏈服務(wù)，而iKair團(tuán)隊(duì)的 Maxense 和 AbleCloud 是為廠商提供上游的芯片服務(wù)。

縱觀國內(nèi)市場(chǎng)，阿里投資慶科、百度投資漢楓、京東投資Broadlink，巨頭的發(fā)展勢(shì)頭很猛，他們紛紛通過投資上游模塊和芯片廠商的方式，企圖用資本實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，渴望在物聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之前建立自己的云數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于智能硬件的創(chuàng)業(yè)公司而言，用戶和數(shù)據(jù)的重要性主要表現(xiàn)在后期，巨頭很容易用短期利益買斷這些初創(chuàng)公司的用戶和數(shù)據(jù)。相比之下 AbleCloud 和 Maxense 則是站在客戶的角度提供服務(wù)，他們不擁有用戶的數(shù)據(jù)，只是在幫助硬件廠商把自己的云智能化做到更好，本質(zhì)是數(shù)據(jù)的加工者，并非數(shù)據(jù)擁有者。

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