深入探究智能硬件量產(chǎn)為何難過眾籌關(guān)。

目前，國內(nèi)幾大眾籌平臺(tái)總少不了智能硬件類產(chǎn)品的身影，甚至頻頻曝出超千萬級(jí)別的眾籌產(chǎn)品。但在眾籌火熱的背景下，不少智能硬件團(tuán)隊(duì)也面臨著新的尷尬。硬件生產(chǎn)問題不大，但是硬件量產(chǎn)也沒有想象中容易。

>據(jù)悉，截至2015年8月，智能硬件市場中只有65%的產(chǎn)品得到量產(chǎn)，16.6%的智能硬件仍然停留在概念上，在原型和產(chǎn)品上止步不前的也分別占據(jù)了13.4%和5.1%。

從年初以來，一家坐落于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街且有媒體背景的孵化器，陸續(xù)幫助十幾家初創(chuàng)硬件團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品涉及健康、醫(yī)療、VR、可穿戴等多個(gè)領(lǐng)域。不過，從這家孵化器了解的情況來看，這十幾款智能硬件產(chǎn)品在眾籌成功后繼續(xù)量產(chǎn)并銷售的，只有三款。

許多眾籌項(xiàng)目“跳票”、“陷坑”的行為已經(jīng)頻頻發(fā)生,其最重要的原因，不一定是做不出來，而是沒辦法讓做出來的產(chǎn)品都有著一樣的質(zhì)量。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，

硬件“量產(chǎn)”存在很多問題，供應(yīng)鏈管理和品控很難做。

對(duì)大多數(shù)公司來講，眾籌已經(jīng)成為產(chǎn)品上市前一個(gè)重要的營銷渠道。

為了能吸引更多品牌，做大平臺(tái)規(guī)模，國內(nèi)兩家主要眾籌平臺(tái)都制定了優(yōu)惠的扶持政策。淘寶眾籌對(duì)平臺(tái)上的項(xiàng)目完全免收服務(wù)費(fèi)，而京東眾籌在項(xiàng)目成功后也只收取募集額3%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。除此之外，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的眾籌項(xiàng)目，在眾籌期間，平臺(tái)也會(huì)利用頁面、客戶端APP、線下渠道、媒體等資源為其做推廣。

一家曾在淘寶眾籌創(chuàng)下千萬級(jí)別募資額度的杭州創(chuàng)業(yè)公司對(duì)記者表示，與傳統(tǒng)營銷相比，通過眾籌能獲得媒體及用戶更廣泛的關(guān)注，而資金投入?yún)s幾乎可以忽略不計(jì)。KidsMore聯(lián)合創(chuàng)始人July對(duì)記者表示，“對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來講，沒有多少營銷資源，也沒有多少錢打廣告。而京東或阿里的電商平臺(tái)則會(huì)把你的用戶群集中在這里。”京東阿里提供的一條龍服務(wù)，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)幫助很大，這也讓沒有任何渠道資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在初期迫切需要大平臺(tái)為其啟動(dòng)助力。

眾籌后硬件產(chǎn)品的命運(yùn)究竟如何？

據(jù)京東眾籌相關(guān)人士透露，為了保證眾籌項(xiàng)目的上線質(zhì)量，京東會(huì)經(jīng)過3次評(píng)審才會(huì)讓過審的項(xiàng)目上線。這樣的措施使得眾籌整體成功率能達(dá)到90%左右。但對(duì)于眾籌后硬件產(chǎn)品的量產(chǎn)進(jìn)行線上銷售的比例，京東與淘寶眾籌均沒有明確的數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，由于規(guī)模較大的公司其產(chǎn)品在眾籌前大多已經(jīng)有生產(chǎn)排期，上眾籌往往是出于前期營銷的目的，因此在眾籌結(jié)束后一般都會(huì)規(guī)模化量產(chǎn)。

淘寶眾籌總經(jīng)理高征對(duì)記者表示，眾籌完成但后續(xù)不再生產(chǎn)的情況，一般出現(xiàn)在硬件初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中。這些團(tuán)隊(duì)參與眾籌的項(xiàng)目大多數(shù)偏早期。這也意味著產(chǎn)品不成熟及不靠譜。這種情況下產(chǎn)品失敗的機(jī)率相當(dāng)高。既然失敗，也就不存在后續(xù)量產(chǎn)了。淘寶眾籌項(xiàng)目在上線標(biāo)準(zhǔn)上也非常嚴(yán)格，據(jù)稱，目前在淘寶眾籌報(bào)名的項(xiàng)目已經(jīng)超過43000個(gè)，但上線的僅有2200個(gè)，通過比率只有5%左右。

創(chuàng)客大爆炸聯(lián)合創(chuàng)始人李洪剛認(rèn)為，有了眾籌平臺(tái)之后，創(chuàng)業(yè)模式有了很大的變化。特別是在鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以不斷地通過眾籌平臺(tái)來試錯(cuò)，通過眾籌讓產(chǎn)品不斷迭代，從中積累經(jīng)驗(yàn)。這樣的方式，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更有教育意義。此前報(bào)道的一個(gè)智能碼表的項(xiàng)目，就通過這樣的形式，在為其后續(xù)產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)。據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人許新楨透露，第一代碼表在眾籌后并沒有量產(chǎn)，通過第一批眾籌用戶的反饋，他們?cè)诤罄m(xù)產(chǎn)品中做了改良升級(jí)，預(yù)計(jì)不久會(huì)推出新一代產(chǎn)品。

曲奇智能自行車在眾籌結(jié)束后，也選擇了后續(xù)不進(jìn)行量產(chǎn)。從眾籌頁面的數(shù)據(jù)來看，曲奇自行車第一次眾籌共“賣出”約2000輛。CEO吳俊斌則對(duì)記者表示，受限于團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，曲奇并沒有實(shí)力去維護(hù)更多的用戶。放棄大規(guī)模的量產(chǎn)，而先服務(wù)好首批用戶，為其提供更好的服務(wù)，有助于曲奇的后續(xù)成長。

如何避免硬件產(chǎn)品見光死？

高征認(rèn)為，與眾籌契合度最高的其實(shí)是“成熟的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”。這種團(tuán)隊(duì)雖然是初創(chuàng)，但在產(chǎn)品控制應(yīng)該是成熟的。公司控制者要具有技術(shù)、產(chǎn)品等深厚功底。這類團(tuán)隊(duì)做眾籌出發(fā)點(diǎn)是為了公司發(fā)展，產(chǎn)品就會(huì)有延續(xù)。

如果初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)本著利用眾籌平臺(tái)來做營銷的態(tài)度，也就意味著他們是拿眾籌打品牌及做市場預(yù)測。這種項(xiàng)目雖然會(huì)有很好營銷傳播，但由于出發(fā)點(diǎn)和能力問題，反而后續(xù)也不容易延續(xù)。在不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比較浮躁的現(xiàn)實(shí)情況下，這種例子其實(shí)有很多。

如果眾籌平臺(tái)審核是本著為項(xiàng)目支持者負(fù)責(zé)的態(tài)度，那就會(huì)要求眾籌的產(chǎn)品到達(dá)有準(zhǔn)確排期的時(shí)候才能上線。產(chǎn)品有了準(zhǔn)確排期，往往也意味著團(tuán)隊(duì)已經(jīng)要開始開模具、試產(chǎn)。此時(shí)開始眾籌的項(xiàng)目往往延續(xù)性就相當(dāng)高。

高征表示，要避免智能硬件眾籌后見光死，就需要眾籌平臺(tái)回歸本質(zhì)，并做好線上孵化的工作。從供應(yīng)鏈生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷、銷售、智能化平臺(tái)、投融資等方面做好眾籌后的對(duì)接，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供全面服務(wù)。不具備上述能力的眾籌平臺(tái)是缺位的，對(duì)硬件團(tuán)隊(duì)及消費(fèi)者都無法承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

不管智能硬件產(chǎn)品做眾籌目的是什么，要想使眾籌后硬件產(chǎn)品有始有終，眾籌平臺(tái)一條龍服務(wù)要下足功夫，尤其對(duì)勢單力薄的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)。

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