其實沒有真正的寒冬，資本寒冬的本質(zhì)是上一輪資本過熱，泡沫肯定存在，通常的做法是通過危機將泡沫擠出。

從2013年開始，融資界各種驚爆新聞：

看起來并不起眼，創(chuàng)意也并不是很好，技術(shù)含量也沒有很高的極路由在2013年10月獲得GGV（紀(jì)源資本）和創(chuàng)新工場千萬美元A輪融資；僅一年不到的時間又拿到了聯(lián)發(fā)科、KPCB千萬美元A+輪融資。

ShareSDK千萬美元A+輪融資，10分鐘搞定，從與投資人首次見面到款到賬，只用了不到15天時間。

一時間，媒體、投資人都熱捧互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。錢多項目少，投資機構(gòu)之間也形成了激烈的競爭。他們不再嚴(yán)謹(jǐn)判別項目與商業(yè)模式，用撒胡椒面的方式完成圈地。在這樣的形式下，真正靠譜的團隊一般都會成為投資機構(gòu)爭相投資的目標(biāo)，自然估值就水漲船高，必然會有一些搶不到好團隊的，為了不掉隊，一些機構(gòu)為了保證自己能搶到好的賽道，投了一些不那么“靠譜“的團隊。

估值過高其實對于企業(yè)而言并不是絕對的好事，當(dāng)B輪融資開始時，很多CEO開始意識到，估值沒辦法取得更大的提升，天使看賽道看團隊，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，他們沒辦法拿出可觀的數(shù)據(jù)來找到接盤俠，A輪的數(shù)據(jù)靠作假興許還能蒙混過關(guān)，B輪估值幾億甚至幾十億的話起碼要有上億的銷售額，這個數(shù)據(jù)恐怕任誰都“造”不出來了。

今年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規(guī)模為37.89億美元，環(huán)比下降50.36%；融資案例數(shù)量222起，環(huán)比下降10.84%。再加上中國A股動蕩，越來越多的創(chuàng)投界的人士開始認(rèn)為，資本降溫的時刻正在逼近。

那么真的是資本“寒冬”來了嗎？其實沒有真正的寒冬，資本寒冬的本質(zhì)是上一輪資本過熱，所以，“寒冬”是需要加引號的。

泡沫肯定存在，通常的做法是通過危機將泡沫擠出。了解了資本“寒冬”的本質(zhì)，我們便可以看到智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊是在“機遇”與“挑戰(zhàn)”共存的市場環(huán)境下的。

那么在資本寒冬下，智能硬件創(chuàng)業(yè)者如何過冬呢？

產(chǎn)品上：核心競爭力很重要，產(chǎn)品為王

1、技術(shù)門檻與產(chǎn)品創(chuàng)意

很多團隊在前期過分的強調(diào)技術(shù)門檻和創(chuàng)意。其實任何產(chǎn)品都有其自然的生命周期，隨著技術(shù)的發(fā)展和人們生活方式的改變，舊產(chǎn)品自然會被淘汰；創(chuàng)意固然是好，可是往往一個好的創(chuàng)意需要經(jīng)過長時間的市場接受和認(rèn)可，同時太新潮的東西可能會因為產(chǎn)業(yè)鏈上的其他產(chǎn)品不夠成熟導(dǎo)致配件價格高，市場很小，需要大量資金去做新市場挖掘和引導(dǎo)。

比較好的方式是選技術(shù)相對成熟，生命周期長并且可以找到微創(chuàng)新點的短線產(chǎn)品，用它來養(yǎng)后期可能會流行但是技術(shù)含量高，研發(fā)周期長的產(chǎn)品。

依然舉之前極路由的例子，它能夠得到投資人的青睞也自然有它的道理。站在智能家居的風(fēng)口上，路由器作為家庭娛樂、家庭智能終端的入口，不會隨著3G、4G甚至5G時代而消失，生命周期長；技術(shù)相對成熟，不需要花很多精力和財力在研發(fā)上，只需要有微創(chuàng)新，再加上“風(fēng)口”的風(fēng)吹一吹；有它天然的市場存在，只要產(chǎn)品質(zhì)量OK，不愁賣不掉。

至于他們團隊有沒有長線產(chǎn)品的布局現(xiàn)在我們不得而知，但是要想要在公司不斷做大做強的同時一直處于不斷上升的趨勢，我們必須放長眼光，不能只看到眼前的利益。

2、產(chǎn)品穩(wěn)定性

有時候，當(dāng)我們想做一款產(chǎn)品時，可能市面上已經(jīng)有相類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，大部分的人會想增加一個別人沒有的功能也許能獲取更多的用戶，在我看來，其實產(chǎn)品的穩(wěn)定性更重要。目前這種互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，產(chǎn)品的推廣唯快不破。在時間緊張，資金有限的情況下我認(rèn)為我們寧愿犧牲產(chǎn)品的局部功能也要花更多的精力在產(chǎn)品穩(wěn)定性上不斷測試。

如何測試？除了內(nèi)測之外，最好獲取一部分種子用戶，讓他們高頻率使用，并提出改進建議和測試穩(wěn)定性。特別是即將眾籌的團隊，千萬不要想著產(chǎn)品雛形才出來就去籌錢以為拿到錢就可以批量生產(chǎn)出產(chǎn)品了。軟件創(chuàng)業(yè)和硬件創(chuàng)業(yè)最大的區(qū)別就是軟件出BUG只要程序員熬幾個夜就可以解決，硬件有BUG你損失的將是白花花的銀子。眾籌的跳票，產(chǎn)品死機、無法啟動、黑屏等穩(wěn)定性問題會直接影響你的品牌，也會讓投資人很失望。

3、多方尋求合作，只做擅長的事

每個團隊都有他擅長的部分，有些領(lǐng)域不是你拿到融資招個牛人就能介入的，正如今年曾經(jīng)紅極一時的小牛電動車，游俠智能電動汽車，智能硬件創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做自己擅長的部分，其它的盡量去尋求合作。

管理上：現(xiàn)金流很重要，錢要省著花

現(xiàn)金流對于任何一個公司在任何階段都非常重要，尤其是硬件公司。

資本“寒冬”下，你有足夠的現(xiàn)金流那你便可以成為能活下來的那一個，這個很重要；當(dāng)你要去融資的時候，現(xiàn)金流充足，不管是議價還是姿態(tài)，都可以表現(xiàn)從容；

甚至，當(dāng)你現(xiàn)金流充足的時候，你可以在資本寒冬里面用較低的價格去并購一個實力不錯但是極度缺錢的公司。

由此觀之，當(dāng)你沒錢時你要開源節(jié)流，即使是你融到錢了，現(xiàn)金流充裕的時候也應(yīng)該省著花。

不要輕易燒錢買客戶，獲客是必須的，燒錢也要看如何燒，燒完了客戶會不會產(chǎn)生購買力，這些都是要分析的。

雖然在所謂的資本“寒冬”下，但智能硬件的創(chuàng)業(yè)者們大可不用過于悲觀。拋棄了燒錢的項目后，很多投資機構(gòu)表示看好2B的產(chǎn)品、智能硬件、人工智能、大健康領(lǐng)域、有內(nèi)容ip的娛樂產(chǎn)品。實際上，這一次的投資界的冷靜和沉淀反而更利于智能硬件等一系列真正能為社會帶來價值的產(chǎn)業(yè)獲得融資。

最后，用真格基金王強的一句話與大家共勉:能融到1萬過一禮拜，就不要為融100萬等一年,在資本“寒冬”里，要找到自己的獨特性、冷靜、轉(zhuǎn)換思路、自我沉淀。

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