雷軍是一個(gè)瘋狂的智能手機(jī)愛好者。正如他自己所說，在他18歲的時(shí)候，就已經(jīng)是一個(gè)“喬粉”。而這一瘋狂，在小米成立之前，達(dá)到了極致，尤其在面對(duì)黃章時(shí)，雷軍會(huì)毫不掩飾其對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注。

2009年2月，魅族第一款智能手機(jī)M8發(fā)布，在iPhone、摩托羅拉遍地的當(dāng)時(shí)，這部被譽(yù)為“國(guó)產(chǎn)機(jī)皇”的智能機(jī)一舉創(chuàng)下了兩個(gè)月超10萬臺(tái)的銷售量。

雷軍就是眾多消費(fèi)者中極為狂熱的粉絲之一。據(jù)當(dāng)時(shí)和雷軍接觸的人回憶，雷軍到哪都會(huì)向別人展示這部手機(jī)，甚至在吃飯的時(shí)候還會(huì)給大家現(xiàn)場(chǎng)講解M8的各種優(yōu)越之處。

也是在差不多的時(shí)候，時(shí)任UCWEB董事長(zhǎng)的雷軍因與谷歌某方面的合作，在李開復(fù)的引薦下，認(rèn)識(shí)了林斌，當(dāng)時(shí)的谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)、全球工程總監(jiān)。

可能在那之前，不論是雷軍還是林斌都不會(huì)想到，兩個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已有了絕對(duì)地位的男人，會(huì)像愣頭青一樣，做在咖啡廳里，對(duì)著桌子上一排手機(jī)，一研究就是一下午。甚至又在林斌的介紹下，認(rèn)識(shí)了電子產(chǎn)品絕對(duì)發(fā)燒友、微軟工程院首席工程師黃吉江。但當(dāng)時(shí)，三人都還不太清楚，該怎么去做智能硬件。

“通過珠海當(dāng)?shù)卣?，雷軍結(jié)識(shí)了黃章，從此便經(jīng)常出入黃章辦公室，甚至曾經(jīng)建議黃章用5%的股權(quán)吸收林斌加盟。但作為‘家族企業(yè)’的領(lǐng)導(dǎo)人，黃章對(duì)股權(quán)看的比較重，最終沒能達(dá)成協(xié)議。”傳聞稱，這是林斌最終成為小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的重要原因之一。

但這并不妨礙雷軍和黃章當(dāng)時(shí)的“交情”。2009年年底到2010年一整年，是雷軍出入黃章辦公室頻率最高的時(shí)間段。只是當(dāng)時(shí)的黃章不知道的是，在他和雷軍“交心”甚至將魅族下一代手機(jī)的UI交互文檔都拿出來共享的時(shí)候，雷軍已經(jīng)“悄悄”的成立了小米這家公司，并在這個(gè)時(shí)間段，先后接觸了當(dāng)時(shí)在摩托羅拉的錢晨和周光平，這兩個(gè)極具硬件研發(fā)背景，并主導(dǎo)研發(fā)了摩托羅拉多款手機(jī)的“大牛”。

除此之外，雷軍還在接觸時(shí)任谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理的洪鋒時(shí)，順帶認(rèn)識(shí)了曾經(jīng)組建并任北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系系主任的劉德。

當(dāng)然，這些都是私下里做的。

圖 | 小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合照，從左到右，分別是：林斌、黃江吉、周光平、雷軍、黎萬強(qiáng)、劉德、洪峰和王川。

從小米對(duì)外的官方資料看，小米實(shí)際上成立于2010年4月，可想而知，籌備創(chuàng)業(yè)還在更早之前。但其實(shí)直到2010年8月，雷軍還在微博上公開夸贊了黃章，并附上一張親自拍的黃章的照片。

“到2010年12月，黃章才發(fā)覺，自己可能被欺騙了。”一位之情人士說。

而那個(gè)時(shí)候，小米已經(jīng)拿到了晨興資本、啟明和IDG的4100萬美元A輪融資。

二

“我們唯一的儀式就是一起喝了碗小米粥，然后就開始上班了。”

對(duì)于小米創(chuàng)業(yè)的開始，直到小米成立了兩周年，雷軍才愿意在微博上透露分毫。而這鍋小米粥，就是雷軍在金山軟件的好朋友、設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)黎萬強(qiáng)煮的。

一開始，小米并沒有直接進(jìn)入智能手機(jī)硬件領(lǐng)域，而是在圈子外擦擦邊，從手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI開始。黎萬強(qiáng)則正是MIUI的主要負(fù)責(zé)人之一，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了基于“用戶開發(fā)模式”MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)方法。

大概也是因?yàn)檫@樣，即便2010年8月MIUI內(nèi)測(cè)版就已發(fā)布，而黃章一直都沒能有所警覺的原因吧。

不難看出，小米在創(chuàng)業(yè)早期，其重心其實(shí)是放在軟件上的。而在這一時(shí)間段，還有另外一個(gè)軟件產(chǎn)品與MIUI受到了同等重視——米聊。它在雷軍微博中的出鏡次數(shù)，遠(yuǎn)比MIUI高得多。

當(dāng)時(shí)，雷軍形容它是一個(gè)類似短信的手機(jī)聊天軟件。嚴(yán)格意義上說，相較于直到2011年才發(fā)布的MIUI，2010年年底就正式發(fā)布的米聊，才是小米旗下的第一款產(chǎn)品。

但眾所周知，幾乎是在差不多的時(shí)間，騰訊微信上線了?；谠君嫶蟮挠脩艋A(chǔ)，以及新穎的網(wǎng)絡(luò)交流方式，微信很快就擠掉了米聊，用茫茫的“微信好友”讓其最終成為了小米的雞肋業(yè)務(wù)之一。雖然，最近有消息稱，米聊即將回歸，但畢竟還未官宣，這一業(yè)務(wù)最終走向如何，還是未知。

三

在軟件上差不多干了一年時(shí)間，2011年8月，小米在北京798藝術(shù)中心召開發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布旗下第一款智能手機(jī)——小米手機(jī)，售價(jià)1999元。

憑借極高的性價(jià)比，這款手機(jī)在開售僅一個(gè)小時(shí)時(shí)間內(nèi)，下單量就突破了5萬；開售僅3個(gè)小時(shí)，首批10萬臺(tái)備貨全部售罄，而且是在凌晨開售的情況下。

可以說，小米人在2011年，完成了0到1的跨越，也為小米奠定了極為穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)。為了這一成果，付出了多少，可能只有他們自己知道了。

但即便如此，小米在圈子里也依舊不被看好。坊間傳聞稱，同樣在2011年與移動(dòng)業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出色的聯(lián)想，其高層就曾在內(nèi)部會(huì)議上公開表示，小米的成績(jī)只是聯(lián)想的百分之一。而金立、OPPO等，也均不看好小米。

如果說，那個(gè)時(shí)候有誰是真正認(rèn)識(shí)到小米的優(yōu)勢(shì)的，可能就是華為了吧。甚至有知情人士稱，華為自己做商城，很大的靈感來源，就是小米創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及電子渠道新模式。

2012年年底，小米宣布年手機(jī)出貨量達(dá)719萬臺(tái)，并正式上線了應(yīng)用商店，初步建立了MIUI在Android系統(tǒng)上的生態(tài)。而為了快速搶占市場(chǎng)，2013年，小米推出了旗下另一個(gè)品牌——紅米，主打百元機(jī)或千元機(jī)等低端機(jī)型。到2013年年底，小米系列手機(jī)的出貨總量一路飆升至了2600萬臺(tái)，MIUI全球用戶首次突破1000萬，小米被“行業(yè)輕視”的狀況才稍有改善。

為什么說是“稍有改善”？因?yàn)檫@里有一個(gè)不可忽視的客觀事實(shí)：2013年，是全球智能手機(jī)出貨量爆發(fā)的一年。不僅首次出貨量超功能機(jī)，且據(jù)IDC報(bào)告稱，這一年，全球智能手機(jī)出貨量首次突破10億臺(tái)，較前一年增長(zhǎng)達(dá)38.4%。

而小米在這方面的排名，還在Other里。

進(jìn)步有時(shí)候是快得驚人的，小米就是這樣。

2014年，在這一公認(rèn)的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商崛起之年，小米手機(jī)年銷量暴增220%以上，達(dá)6112萬臺(tái)。到2015年，7000萬臺(tái)的年銷量讓小米坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的寶座，也最終長(zhǎng)留全球排行榜前五之列。

除此之外，從2013年年底開始，小米還全面開啟了生態(tài)鏈計(jì)劃，到2016年3月，小米生態(tài)鏈企業(yè)達(dá)55家。到去年3月，這一數(shù)字增長(zhǎng)至了77家；到去年6月，已經(jīng)是89家了。僅2016年，小米生態(tài)鏈的銷量就達(dá)160億元。

一切，看起來都非常的順風(fēng)順?biāo)?。但也正是這種過于順利的蒙蔽，讓小米差點(diǎn)再也走不下去。

四

手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司最怕的是什么？不是產(chǎn)品不行，而是供應(yīng)鏈被人搶了！

這方面，在小米創(chuàng)業(yè)的8年歷史中，有一年不得不重點(diǎn)提出來，那就是2016年。

“2016年是小米最艱難的一年。很長(zhǎng)一段時(shí)間，我每天都要工作到晚上2點(diǎn)，幾乎天天只睡3個(gè)小時(shí)。” 雷軍回憶說。

經(jīng)歷了2013、2014年的爆發(fā)式增長(zhǎng)和集供應(yīng)鏈寵愛為一身的兩年，小米也似乎慢慢的走入了疲軟期。

“我們做的太快了，很多地方?jīng)]有夯實(shí)，容易膨脹。”

實(shí)際上，從2015年開始，市場(chǎng)上智能手機(jī)同質(zhì)化已經(jīng)嚴(yán)重到不看LOGO，就分不清是哪家手機(jī)的地步。

加之三星、華為、OPPO、VIVO等品牌，或者還可以算上樂視手機(jī)的集體崛起，小米的用戶群開始被打散，供應(yīng)鏈資源也在慢慢被各大廠商瓜分。

反應(yīng)到市場(chǎng)上，2016年，小米造勢(shì)最多的小米5，竟在長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里處于缺貨的狀態(tài)！

當(dāng)年第二季度，IDC 數(shù)據(jù)稱小米該季度1050萬部的銷量較上年同期的1710萬部暴跌38%！

這讓當(dāng)時(shí)埋頭生態(tài)鏈建設(shè)的雷軍心驚，甚至在面對(duì)媒體的多番詢問時(shí)，立下了“小米5年之內(nèi)不上市”的Flag。因?yàn)楸藭r(shí)的他，正急急忙忙從生態(tài)鏈業(yè)務(wù)中抽身，重掌手機(jī)業(yè)務(wù)大權(quán)，親抓供應(yīng)鏈，并多次走訪線下市場(chǎng)。

不得不說，雷軍的回歸確實(shí)解救了小米。當(dāng)年10月，小米MIX發(fā)布，全球首款全面屏手機(jī)以及令人耳目一新的全陶瓷機(jī)身，讓小米開始重拾失去的市場(chǎng)，也終于到2017年第二季度重回智能手機(jī)排行前五，實(shí)現(xiàn)絕地反擊。

“MIX 發(fā)布的那天晚上，全球的媒體圈評(píng)價(jià)都很好，這就是順勢(shì)而為，我們踩到用戶的點(diǎn)上了。”

對(duì)于小米來說，最艱難的一年算是過去了，2017年，一切都好似能夠風(fēng)平浪靜下來。而事實(shí)卻是，在2017年農(nóng)歷新年即將來臨之際，已初具規(guī)模的海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，宣布離職。

五

談及小米的海外市場(chǎng)布局，有一個(gè)人雖然不在8人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，但卻不得不提的，就是雨果·巴拉——Android操作系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)最具代表性的公眾人物之一，曾頻繁出席谷歌的新聞發(fā)布會(huì)以及谷歌的I/O開發(fā)者大會(huì)。

翻閱小米總裁林斌的微博可以發(fā)現(xiàn)，在小米創(chuàng)立的前幾年時(shí)間里，林斌最關(guān)心的就是“團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張”。以雷軍的話說，能讓林斌“發(fā)燒”的，就是“招人”。

而這段時(shí)間里，林斌最大的成就，莫不過于將原谷歌Android產(chǎn)品管理副總裁雨果拉入麾下，并讓其負(fù)責(zé)小米國(guó)際業(yè)務(wù)拓展。

雨果加盟小米后，2014年，雨果將小米海外市場(chǎng)的第一站，定在了印度。

“過去18年中，我有一半的時(shí)間都在和印度市場(chǎng)打交道，這段經(jīng)驗(yàn)于我是非常寶貴的。”對(duì)于選擇印度的原因，雨果是這么說的。

事實(shí)證明，他的選擇是正確的。僅一年時(shí)間，小米在印度的銷量就達(dá)到了300萬臺(tái)，隨后還在印度上線了電商網(wǎng)站、在印度本地進(jìn)行生產(chǎn)、在班加羅爾設(shè)立了一處大型辦事處，到2016年年底，小米在印度的年銷量就超過了650萬臺(tái)。

目前，小米已經(jīng)成為了印度第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商。

與此同時(shí)，雨果還帶領(lǐng)小米先后進(jìn)軍了巴西、印度尼西亞、非洲等市場(chǎng)。2017年年初，小米首次亮相國(guó)際電子消費(fèi)展CES，并一舉獲得了美國(guó)科技媒體的爭(zhēng)相追捧。

但最終的效果大家也都看到了，除去第一個(gè)打開的印度市場(chǎng)，其他的海外市場(chǎng)似乎并沒能為小米的業(yè)務(wù)帶去明顯的助力。在巴西，僅發(fā)布了兩部手機(jī)，因當(dāng)?shù)卣邌栴}撤回了所有的銷售團(tuán)隊(duì)；在美國(guó)，市面上的可見的小米產(chǎn)品產(chǎn)品很少，即便有，也大多是路由器這樣的智能設(shè)備。

或許正因?yàn)檫@樣，2017年年初，僅加入小米3年的雨果，就“因中國(guó)環(huán)境對(duì)身體造成了巨大影響”離開了小米回到美國(guó)，后加入了Facebook。

雖然雨果離開了，但小米的“海外擴(kuò)張”并未就此停滯。雨果在任的三年時(shí)間，除去印度這一極有成效的市場(chǎng)，在其他海外市場(chǎng)也都打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。從2017年開始，小米海外市場(chǎng)銷量有了跨越式發(fā)展。招股書信息顯示，2016年，其海外收入僅有91億元，但到了2017年年底，這一數(shù)據(jù)就上升至了321億元，同比暴漲250.4%。

目前，小米已進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)已超70個(gè)，在印度、俄羅斯、埃及、以色列等國(guó)家的市場(chǎng)份額，均已進(jìn)入前五。而雨果，也在小米上市當(dāng)天到場(chǎng)祝賀！

六

2017年的小米年會(huì)上，雷軍曾定了一個(gè)“小目標(biāo)”：2016年，是小米“補(bǔ)課”的一年；2017年，我們要把年?duì)I收做到千億元以上。

招股書顯示，2017年，小米營(yíng)收達(dá)1146億元，相比前年同期增長(zhǎng)67.5%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為122.15億元，同比增長(zhǎng)222.7%。經(jīng)歷了2016年市場(chǎng)占有率下滑的動(dòng)蕩后，重新“補(bǔ)課”的小米，終于回到了高速成長(zhǎng)的軌道中來。

2017年，無論是從手機(jī)、線下渠道零售還是小米生態(tài)鏈的建設(shè)上，小米都取得了不小的成就。

于是從去年年底開始，有關(guān)小米要上市的言論就不脛而走。而這個(gè)時(shí)候的雷軍，在面對(duì)“小米什么時(shí)候上市”的問題時(shí)，顯得就輕松多了，甚至還在今年年初回答A股改革問題時(shí)很直接的表示，“允許海外上市企業(yè)在中國(guó)發(fā)行CDR，是一個(gè)很好的主意，一項(xiàng)很好的政策創(chuàng)新。”

而與此同時(shí)，一位小米早期投資人更透露說：“近期小米的確在頻繁推動(dòng)上市事宜，預(yù)計(jì)很快就會(huì)有動(dòng)作。”

果然， 今年4月30日起，為迎接小米上市，港交所進(jìn)行了25年來最有爭(zhēng)議的一次改革：允許“同股不同權(quán)”的公司在港申請(qǐng)上市。

緊隨其后，小米遞交了招股書。

只是令人驚訝的是，在小米上市前夕，周光平、黃江吉兩位元老級(jí)人物，從小米離職。

回看小米初創(chuàng)業(yè)事的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼，8年時(shí)間，小米走出了一部中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)的奮斗史。就連當(dāng)年最煩別人問他“什么時(shí)候上市”的雷軍，如今也能很從容的敲鐘和沒有太大壓力的展望未來了。

本文部分資料來自：1.愛范兒；2.搜狐科技。

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