預計到2020年，我國智能門鎖的年銷量將超過4000萬把，總市場規(guī)模將超過400億元。

過去的一年中，智能門鎖儼然成為了智能家居領(lǐng)域銷量極高的產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月底，我國4億家庭智能門鎖滲透率在5%左右，3000萬套B端運營的租賃公寓滲透率在10%左右。預計到2020年，我國智能門鎖的年銷量將超過4000萬把，總市場規(guī)模將超過400億元。

百億級又非常可觀的增量市場，吸引了華為、小米等不少巨頭以及創(chuàng)業(yè)公司紛紛入局，熙盟科技就是其中之一。

專注于細分的智能門鎖領(lǐng)域

熙盟科技成立于2018年4月，其致力于成為國內(nèi)唯一一個不動產(chǎn)租賃一體化管理解決方案的公司。公司CEO鄔佳琦告訴我們，公司通過軟硬件一體化的結(jié)合方式，為不動產(chǎn)的經(jīng)營和管理者提供服務，以此切入B端和C端市場。

圖 | 熙盟科技CEO鄔佳琦

與當前市面上眾多布局智能門鎖領(lǐng)域的企業(yè)不同，熙盟選擇了一條更加細分和垂直的賽道，其以公租房、租賃公寓以及學校等不動產(chǎn)的經(jīng)營和管理為主要的應用場景，為客戶進行賦能。

據(jù)鄔佳琦介紹，熙盟的產(chǎn)品目前主要分為兩類產(chǎn)品，一個是面向C端家庭版的智能門鎖，另一個則是面向B端工程版本的智能門鎖。在他看來，自家產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在交互和安防兩個方面。

舉例來說，當C端用戶使用其家庭版產(chǎn)品后，無論是通過指紋開門、人臉識別還是密碼解鎖，任何的舉動都會伴隨著實時推送，用戶通過APP、微信公眾號就能看到詳細的信息，比如何開鎖的人、開鎖的時間等。此外，用戶在驗證管理員身份后還能夠幫助保姆、家人、助理、員工、同事等進行遠程開鎖。

B端市場則是熙盟科技的主營業(yè)務，面向這一市場，除了智能門鎖、門禁產(chǎn)品之外，熙盟也開發(fā)了相匹配的服務軟件和管理平臺，包括公寓SaaS平臺、公租房SaaS管理系統(tǒng)、智慧學校管理SaaS系統(tǒng)等，為客戶提供智能化的管理服務支持。

以智慧學校管理SaaS系統(tǒng)為例，該平臺能夠時刻獲悉學生寢室的人數(shù)情況、相關(guān)門磁、傳感器的狀態(tài)等。當高校需要進行換寢室時，以前往往都需要宿管與后勤人員進行分配、需要做大量的準備工作以及執(zhí)行，非常耗費時間和精力。在采用智慧學校管理SaaS系統(tǒng)后，宿管只需將相關(guān)信息導入后臺，系統(tǒng)就會自動進行分配，從而幫助后勤管理人員解決麻煩。同時，也能夠非常便捷的將指紋、密碼、人臉識別等驗證信息等發(fā)送到學生的手機上。

行業(yè)唯一一個具有遠程指紋采集系統(tǒng)的公司

在核心技術(shù)方面，鄔佳琦表示：“我們是行業(yè)內(nèi)唯一一個具有遠程指紋采集系統(tǒng)的公司。”

該技術(shù)的應用不僅能夠?qū)崿F(xiàn)像前面提到的遠程采集學生的指紋信息，同時也非常適用于政府公租房的管理。

在發(fā)布十三五規(guī)劃后，大力發(fā)展公租房成為了國內(nèi)各地政府的一項重要舉措。當大批公租房建成后，如何實現(xiàn)高效的管理、防止公租房被轉(zhuǎn)租等成為了令政府機關(guān)頭痛的問題。

“我們的遠程指紋采集系統(tǒng)專利恰好能夠很好的解決這一問題。當你把鑰匙、密碼、甚至客戶指紋在終端錄入，讓租客入住之后，會有租客將這些信息復制給轉(zhuǎn)租的人，公租房也由此很可能被轉(zhuǎn)租出去。而在采用遠程指紋采集系統(tǒng)專利技術(shù)之后，可以實現(xiàn)讓租客在申請、交付公租房的時候，就能將其指紋信息遠程采集好，在需要的時候?qū)⑿畔脑贫讼掳l(fā)到本地，因此租客就能夠通過之前采集的指紋順利入住公租房。”鄔佳琦說。

回歸智能門鎖本身，當前網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳破解智能門鎖的視頻，將智能門鎖的安全漏洞暴露于陽光下，也成為了用戶最為關(guān)注的焦點。對于智能門鎖的安全性，鄔佳琦表示，他們應用的通信模塊是自主研發(fā)的，硬件上采用國密級加密芯片，支持rsa加密，能夠很好的保證智能門鎖的安全性。

截至目前，熙盟已經(jīng)完成了上海市奉賢區(qū)、深圳南山區(qū)和羅湖區(qū)、寧波以及杭州余杭區(qū)的所有公租房項目。在高校項目方面，其已經(jīng)完成了中國礦業(yè)大學、杭州師范大學、杭州師范附屬高中、金華技師學校、浙江大學教師公寓等多個項目。

鄔佳琦十分自信地表示：“就公租房和學校這兩個層面，未來我們會拿下大比較大的市場。”

未來2、3年內(nèi)會解決更多的痛點

雖然注冊只有一年多，但鄔佳琦和他的團隊從2015年以來就已經(jīng)開始了的技術(shù)積累。目前公司已經(jīng)走過了技術(shù)研發(fā)階段，正處于產(chǎn)品和系統(tǒng)的迭代階段。鄔佳琦明確公司的目標是要做國內(nèi)唯一一個不動產(chǎn)租賃一體化管理解決方案的公司，通過硬件、服務軟件和管理平臺為客戶進行賦能、創(chuàng)造價值。

對于未來兩年到三年的計劃，鄔佳琦表示他們將會著眼于針對高校、公租房等細分領(lǐng)域的具體應用場景，密切的去解決更多的痛點、實現(xiàn)更多的功能。

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