歐朗的工作重心，是要滿足市場對電子產(chǎn)品工業(yè)化制造的硬性需求。

國內(nèi)EMS (電子制造服務(wù)提供商)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的不足有什么？

歐朗電子科技總經(jīng)理沈春暉認(rèn)為，是對中小批量，多品種工業(yè)級產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)制造服務(wù)，而歐朗一直堅持的就是面向這一用戶群體提供高品質(zhì)服務(wù)。

除此之外，在談及公司近期發(fā)展戰(zhàn)略時，沈春暉也坦言，“雖然歐朗在定價上不是業(yè)內(nèi)最低，但也在不斷提升價格競爭優(yōu)勢，性價比才是影響客戶做決定的最關(guān)鍵因素之一。”

圖 | 歐朗電子科技總經(jīng)理沈春暉

從零開始，中小批量、多品種產(chǎn)品制造服務(wù)成突破口

沈春暉在電子制造行業(yè)有著17年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，客戶不乏國內(nèi)大型電子制造、研發(fā)公司，而之所以選擇在2005年加入歐朗，成為歐朗中國區(qū)負(fù)責(zé)人，他只用兩個字總結(jié)——機(jī)緣。

“歐朗的總公司在法國，一直以服務(wù)中小型企業(yè)為業(yè)務(wù)重心，但當(dāng)時在國內(nèi)這類市場幾乎是空白的。”

沈春暉介紹，在當(dāng)時國內(nèi)大多數(shù)EMS服務(wù)廠商只接大批量訂單，有很多中小型批量、多品種的訂單，如飛機(jī)，一年的制造需求可能只有幾十架；或者專業(yè)的工業(yè)級電子廠商群體，訂單量小，就很難尋求到優(yōu)質(zhì)可靠的制造服務(wù)。

再加上法國歐朗開放型和充分尊重員工的企業(yè)文化，沈春暉認(rèn)為歐朗進(jìn)入中國市場，是有可能進(jìn)一步完善國內(nèi)EMS服務(wù)產(chǎn)業(yè)的。

2005年，在拿到歐朗總公司第一筆22萬美元“試水”啟動資金后，沈春暉和另外兩位創(chuàng)始成員開始著手為歐朗海外分公司采購元器件，以對外貿(mào)易為切入點，第一年就將營收做到了200萬美元，實現(xiàn)了當(dāng)年盈利。

“這是總公司對我們的考驗，也正是因為我們出色的完成了任務(wù)，2006年11月歐朗在國內(nèi)的制造業(yè)務(wù)單元開始正式運(yùn)營起來。”

沈春暉回憶，開張僅過6個月，歐朗便拿到了ISO9001認(rèn)證（由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會制定的所有國際標(biāo)準(zhǔn)），在隨后的2年中又先后拿到了汽車行業(yè)TS16949認(rèn)證與醫(yī)療行業(yè)ISO13485，以及環(huán)安衛(wèi)國際標(biāo)準(zhǔn)ISO18001認(rèn)證，以上均由國際權(quán)威的英國勞氏授予認(rèn)證，公司運(yùn)營走入正軌。

“這意味著我們的制造能力和質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)，也正是從這時候起歐朗獲得了很多客戶，訂單量持續(xù)增長，并在開張第3年便實現(xiàn)盈利。到現(xiàn)在，公司團(tuán)隊規(guī)模已達(dá)380人，主要為生產(chǎn)、制造人員，運(yùn)營實力在歐朗集團(tuán)20家子公司中名列前茅。”

“重頭戲”隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，歐朗始終走在行業(yè)前沿

如果從縱向的時間線看國內(nèi)的EMS服務(wù)產(chǎn)業(yè)，2005年至今，歐朗經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字智能化多個時代，也曾經(jīng)或正參與到多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。

“可以說，15年間我們見證了行業(yè)的發(fā)展和變化，所涉及的領(lǐng)域也從以前的工業(yè)控制到太陽能、新能源汽車，再到當(dāng)前的醫(yī)療等，不過物聯(lián)網(wǎng)傳感器一直是歐朗的主題，這始終沒有改變。”

沈春暉對歐朗在國內(nèi)市場的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃，在他看來，歐朗作為一家提供制造服務(wù)的企業(yè)，工作重心是要滿足市場對電子產(chǎn)品制造的硬性需求，不論怎樣的產(chǎn)品被研發(fā)出來，生產(chǎn)制造這一環(huán)節(jié)在本質(zhì)上是沒有太大變化的，變化的是隨科技發(fā)展帶來的新興產(chǎn)業(yè)及客戶所處的行業(yè)。

“我們更多是面向新能源、物聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療市場，始終走在高科技產(chǎn)業(yè)前沿。”

與此同時，在中小批量、多品種的EMS服務(wù)模式得到市場認(rèn)可后，越來越多的同類廠商開始涌入進(jìn)來，歐朗的發(fā)展戰(zhàn)略也有了進(jìn)一步升級。

“‘質(zhì)量’和‘服務(wù)’一直是我們堅持的兩大戰(zhàn)略核心，很多客戶在對比一圈后仍舊會選擇和歐朗合作，這也是公司的價值體現(xiàn)之一。當(dāng)然，隨著競爭者越來越多，歐朗也在不斷提升價格競爭優(yōu)勢，盡力提升EMS服務(wù)的性價比。”

當(dāng)然作為一家老牌廠商，價值服務(wù)不僅于此，歐朗的“始終走在產(chǎn)業(yè)前沿”還包括“支持創(chuàng)業(yè)公司，通過孵化器為小型企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)”。

一次“嘗試”，“靈活”應(yīng)對未來市場

對于歐朗運(yùn)營孵化器，沈春暉笑稱這有點“不務(wù)正業(yè)”。

“如果將要孵化器中的初創(chuàng)企業(yè)和歐朗主營業(yè)務(wù)連接起來，那么他們就是我們的早期客戶，可能這一關(guān)系不是絕對的一對一形式，但也是歐朗的一次對外發(fā)聲，就是我們愿意為小批量產(chǎn)品客戶服務(wù)，并始終以品質(zhì)服務(wù)回饋市場。”

過去3年，歐朗已經(jīng)成功創(chuàng)辦了1800平米的國家級眾創(chuàng)空間“歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)空間”，入駐率高達(dá)90%。日前，歐朗已經(jīng)簽約中新集團(tuán)，共同創(chuàng)建規(guī)模達(dá)5300平方米的“歐朗物聯(lián)硬創(chuàng)加速器”，為更多硬件類初創(chuàng)企業(yè)提供支持和服務(wù)。

“除蘇州外，我們也會考慮在更多城市拓展孵化器業(yè)務(wù)，當(dāng)然這主要取決于當(dāng)?shù)卣闹С终撸约霸敱M的調(diào)研和實地考察。”

最后

從歐朗在國內(nèi)市場這15年的發(fā)展可以看到，不論是新興產(chǎn)業(yè)還是相對變化不大的EMS服務(wù)產(chǎn)業(yè)，了解時代最前沿和市場最需要的產(chǎn)品、服務(wù)都尤為重要。而隨著本土產(chǎn)業(yè)及技術(shù)的快速發(fā)展，國產(chǎn)替代的國際影響力也在持續(xù)擴(kuò)大。

從歐朗的行業(yè)角度來看：“中國電子制造業(yè)的發(fā)展毫無疑問是全球領(lǐng)先的，但在高端制造設(shè)備、高端電子元器件，以及化工耗材等基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)中本土品牌與海外品牌相比還有很明顯的差距，這也意味著還有更多有價值的市場領(lǐng)域在等著我們?nèi)ラ_發(fā)和競爭，相信隨著中國的市場規(guī)模越來越大，本土的工業(yè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)也會得到大幅度的發(fā)展。”

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