在徐振華看來，輕巧設(shè)備和親民價格是外骨骼機器人做市場推廣最關(guān)鍵的兩點。

還記得在《流浪地球》中，靠著那一身單兵外骨骼系統(tǒng)，救援隊員輕輕松松就可以提起數(shù)百公斤重的“火石”，也是依靠這一裝備，最后在人工撞針橋段，救援小隊們才能推動那龐大的“頂針”。

當(dāng)時看完，不知多少小伙伴對這一身裝備“心神向往”。而幸運的是，與電影不同，不需要等到世界末日，人們就可以在生活中接觸到外骨骼裝備了。只不過，在現(xiàn)實生活中，我們更習(xí)慣稱它為“外骨骼機器人”。

而就在日前落幕的第七屆國際服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，帶著對外骨骼機器人神往，鎂客網(wǎng)采訪了這一賽道的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——傲鯊智能創(chuàng)始人兼CEO徐振華先生。

圖 | 傲鯊智能創(chuàng)始人兼CEO徐振華

外骨骼機器人落地三大應(yīng)用，工業(yè)場景大有可為

傲鯊智能由徐振華在2018年4月創(chuàng)立，主攻工業(yè)場景外骨骼機器人產(chǎn)品。但在這之前，他還有兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，方向也是外骨骼機器人，只不過落地方向卻是醫(yī)療。

就時間來看，從接觸外骨骼機器人開始算起，徐振華已經(jīng)在這一方向鉆研了12年，其中有9年時間里用于研究醫(yī)療類外骨骼機器人，所聯(lián)合創(chuàng)辦的2家公司璟和機器人、傅利葉智能也都做到了行業(yè)頭部。只是，為什么決定第三次創(chuàng)業(yè)，并且還是過往沒有接觸過的工業(yè)用外骨骼機器人？

對于這個問題，徐振華給出了兩點理由，一點是工業(yè)市場的基礎(chǔ)更大，雖然醫(yī)療和軍用市場與工業(yè)并列為外骨骼機器人的三大應(yīng)用方向，但是“在中國，甚至全球范圍內(nèi)，工業(yè)基礎(chǔ)、市場更大，如果從工業(yè)角度進行切入，考慮到落地、推廣和銷售難易度，將更有利于外骨骼機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

第二點理由則是對過往產(chǎn)品及業(yè)務(wù)深思熟慮后得出的結(jié)論——在技術(shù)、成本等方面，醫(yī)療外骨骼機器人即將觸碰瓶頸。

比如成本，徐振華表示：“現(xiàn)在的醫(yī)療外骨骼機器人動輒就百來萬，而我們團隊一致認(rèn)為，一個好產(chǎn)品若想真正被大家接受，并產(chǎn)生社會價值的話，本身價格就應(yīng)該有一個正常合理的區(qū)間范圍，如此才有利于產(chǎn)品后面的落地與普及應(yīng)用。”

也正是考慮到這兩點，他們決定這一次換個角度重新出發(fā)，也就有了現(xiàn)在專注于工業(yè)外骨骼機器人方向的傲鯊智能。當(dāng)然正如同隔行如隔山，落到產(chǎn)品層面，從醫(yī)療場景到工業(yè)場景，外骨骼機器人在設(shè)計、功能等方面也得有所變化。

徐振華介紹道，醫(yī)療康復(fù)型外骨骼機器人為“被動型外骨骼”，使用者一般是偏癱等患者，設(shè)計上偏向于約束性的，只有將患者的動作約束限制在合理的位置上，才能帶動肌肉、關(guān)節(jié)等更好地進行復(fù)健訓(xùn)練等。

工業(yè)場景用的增強型外骨骼則是一種“主動型外骨骼”，在設(shè)計上更為強調(diào)開放性，在確保不影響人本身動作靈活性的前提下，在有助力需求的位置增加點擊，在沒有助力需求的地方使用欠驅(qū)動或耦合驅(qū)動等技術(shù)，最終增強人的力量和耐力。

同時，增強型外骨骼在使用過程中更偏向于跟隨，在軟件上也要全面采用力跟隨形態(tài)，即檢測人的運動狀態(tài)、外部環(huán)境等因素后，判斷出人的運動意圖，繼而由外骨骼進行跟隨，并在需要的時候提供助力。

理想外骨骼機器人是什么形態(tài)？

了解大概之后再回頭看《流浪地球》里面的單兵外骨骼裝備，這會是外骨骼機器人最終的理想狀態(tài)嗎？

針對外骨骼機器人的“理想型”，在徐振華看來，當(dāng)前美國公司SARCOS推出的一款全身型外骨骼產(chǎn)品已經(jīng)頗為接近，該產(chǎn)品做到了外骨骼部件覆蓋全身90%+，能夠做到全程助力。此時，外骨骼承擔(dān)了人的所有力量和負(fù)載，人在里面就像一個操作者。

但是他也指出了一點不足——笨重。因為該全身型外骨骼產(chǎn)品的體積實在過于龐大，一旦人的動作過于劇烈或靈活，就不能夠做到實時跟隨。

而考慮到眼下的市場需求等，全身型外骨骼機器人是一種理想狀態(tài)，但卻并不適用于當(dāng)下市場的普適需求。由此來看，當(dāng)前的外骨骼機器人產(chǎn)品，第一大基礎(chǔ)要點，就是在保證力量穩(wěn)定輸出的前提下趨向輕巧。

這一點也體現(xiàn)在了傲鯊智能的產(chǎn)品中。

截至目前，成立已有3年的傲鯊智能共有兩條產(chǎn)品線、五款外骨骼機器人產(chǎn)品。其中一條線是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，共有3款外骨骼產(chǎn)品，分別是上肢外骨骼機器人MAPS-U、腰部外骨骼機器人HEMS-L以及下肢外骨骼機器人HEMS-GS，面向工廠流水線、物流搬運、建筑業(yè)、行李搬運等場景。

就在去年，一則餓了么外骨骼機甲送外賣的新聞出現(xiàn)在熱搜，其中所參與測試的外骨骼機器人就是傲鯊智能的下肢機器人產(chǎn)品。該產(chǎn)品具備12個自由度，用戶穿上之后，輕輕松松的就能負(fù)重50kg徒步至多5小時。過程中，外骨骼機器人本身的重量以及物品的重量將會全部傳導(dǎo)到地面。就在北京大興國際機場，若是湊巧的話，大家或許能夠看到穿戴著外骨骼機器人產(chǎn)品的工作人員在搬運行李。

傲鯊智能第二條產(chǎn)線則是定制化產(chǎn)品，產(chǎn)品主要為HEMS-HD全身外骨骼機器人、MARIS睿-遠程遙操作機器人。其中，遠程遙操作機器人主要用于處理人類不便接觸或接近的危險物品等，在理想狀態(tài)下，將能夠做到 1:1 實時復(fù)制并執(zhí)行人類動作。

當(dāng)然，目前的成果并沒有讓徐振華和傲鯊智能所滿足。在他看來，外骨骼雖然發(fā)展了幾十年時間，但現(xiàn)在還處于一個賽道加速期，仍是一個新興行業(yè)。這一點也體現(xiàn)在出貨量上。

他舉例兩家日本競爭對手，一家在去年實現(xiàn)4000+套的出貨量，另一家在1年半內(nèi)出貨近1.6萬套產(chǎn)品。“這些出貨量說明，隨著產(chǎn)品功能越來越完善、價格逐步走低，以及產(chǎn)品設(shè)計上工程細節(jié)的增強，外骨骼機器人產(chǎn)品正被大家逐步接受，且需求也確實是存在的。”

與此同時，徐振華也補充道，任何一個好的產(chǎn)品，是需要不斷去迭代、升級的，而在傲鯊智能的產(chǎn)品端，除了前面一直強調(diào)的輕巧與低成本，他也著重點出了產(chǎn)品的智能化。

“外骨骼產(chǎn)品需要與人進行互動，知道人在干什么，同時也需要與環(huán)境做互動，通過攝像頭、激光雷達等小型傳感器感知外部環(huán)境和目標(biāo)物品，最終判斷人的行為，以及提供適當(dāng)?shù)闹Α?rdquo;此外，徐振華也表示，除了感知、互動，外骨骼機器人還需要“學(xué)習(xí)”人的運動習(xí)慣。這三點也是傲鯊智能將在接下來繼續(xù)攻克的方向。

無人工廠呼聲高，外骨骼機器人會是過渡嗎？

鎂客網(wǎng)注意到，在采訪的過程中，徐振華提到了一個有趣的現(xiàn)象——所有客戶找到傲鯊智能之前，已經(jīng)在場景中使用過自動化機器人設(shè)備，但是他們依然覺得，仍有相當(dāng)多環(huán)節(jié)是機器所不能完全替代的。

說到這里，我們就不得不提到被認(rèn)定為是未來趨勢的無人工廠、黑燈工廠。顧名思義，無人工廠指代一切操作都交由非人類的機器人來執(zhí)行，至于人類，將不直接參與生產(chǎn)過程，而是作為工程師進行工作。

只不過，若無人化工廠是未來趨勢，那么，強調(diào)人機協(xié)同的外骨骼機器人難道會是無人工廠前的“過渡”產(chǎn)品？

對于這個問題，徐振華的答案是“不”。

他先是站在無人工廠落地可能性角度出發(fā)，表示工業(yè)機器人已經(jīng)發(fā)展了50多年，但從他接觸外骨骼機器人之前的大廠工作經(jīng)歷總結(jié)，不管是焊裝線、涂膠線上的機器人，亦或是現(xiàn)在的視覺識別，都沒有走出“結(jié)構(gòu)化場景”，所謂的機器人、智能技術(shù)所處理的依舊是結(jié)構(gòu)化場景內(nèi)的結(jié)構(gòu)化任務(wù)。與此同時，就全球制造產(chǎn)業(yè)中，工業(yè)機器人的占比也僅僅是個位數(shù)。

“這說明兩個問題，第一，工業(yè)機器人還有很大的增長空間；第二，有些場景無法用自動化設(shè)備去替代。”徐振華接著補充道，傲鯊智能的團隊此前已經(jīng)跑過大量一線場景，發(fā)現(xiàn)在一些場景中，機器人就是無法去替代人類，無論是汽車制造、家電制造、航空制造等擁有大量柔性化人力參與需求的大廠，還是在某些以定制化產(chǎn)品為主的小工廠。

他指出，工業(yè)一共有三種狀態(tài)，第一種是非標(biāo)自動化，也就是定制化機器人，效率高，但是靈活性差；第二類是工業(yè)機器人，可以應(yīng)對一些變化，但是受到工裝定位等因素的桎梏，靈活性上雖有增強但尚有欠缺；第三類是人工，或者說人機協(xié)作設(shè)備，靈活度最強，但在效率、速度、成本上可能差一點。

站在整個工業(yè)制造場景的趨勢來看，“這三者未來必然是共性存在的，只能說工廠需要在自動化部署與成本之間找到一個平衡點，畢竟即便是自動化，也只是在前期較人工有成本優(yōu)勢，發(fā)展到后期，成本依舊會上升。”

此外，站在客戶的角度，徐振華表示，“客戶最終要的是好品質(zhì)的產(chǎn)品、一個質(zhì)優(yōu)的解決方案，至于過程中是采用全自動化，還是人工，其實并不太關(guān)注。此時，只需要由工廠主在成本與質(zhì)量之間尋找平衡點。”

總結(jié)來看，在徐振華眼中，外骨骼機器人作為一種人機協(xié)作設(shè)備，并不是一個過渡產(chǎn)品。相反，在未來很長一段時間內(nèi)，它將和機器人、全自動化設(shè)備進行互補。

最后

截至目前，國內(nèi)從事外骨骼機器人賽道的企業(yè)還不是很多。有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國外骨骼機器人市場達620萬美元，2018年超過4000萬美元，是可以肯定的是，這是一個還未爆發(fā)的藍海市場。

當(dāng)前，成立3年的傲鯊智能已經(jīng)與去年正式上線外骨骼機器人產(chǎn)品，售價萬元級別，較之動輒數(shù)十萬、上百萬的醫(yī)用外骨骼機器人，這個價格十分“親民”了。

此外徐振華表示，就產(chǎn)品層面，芯片層面之外，傲鯊智能幾乎所有的核心技術(shù)產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，包括一些散裝的定轉(zhuǎn)子電機、編碼器等都自主開發(fā)設(shè)計后與供應(yīng)商合作生產(chǎn)，一方面減少成本，另一面可以減少產(chǎn)品在底層技術(shù)上受到的限制。

同時，“我們在過去做了相當(dāng)多醫(yī)療外骨骼機器人產(chǎn)品設(shè)計，因而對人體結(jié)構(gòu)具備一定的了解，這也將有利于形成我們自己的優(yōu)勢。”

就在去年11月，傲鯊智能完成了數(shù)千萬元的Pre-A輪融資，由九合創(chuàng)投領(lǐng)投，英諾天使與明勢資本跟投。至于新一輪的融資計劃，徐振華也坦言，“有準(zhǔn)備中但還沒有具體計劃，歡迎大家關(guān)注我們與合作交流。”

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！