燒錢補(bǔ)貼如果都不行了，那創(chuàng)業(yè)者還能干什么？

12月19日，“2015年互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展論壇暨CEO年會”在深圳舉辦，以下為啟賦資本董事長傅哲寬的觀點分享：

啟賦資本傅哲寬：“燒錢補(bǔ)貼”模式已過時 制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢

大家下午好！我是啟賦資本的創(chuàng)始人傅哲寬，啟賦資本是一個年輕的基金，創(chuàng)業(yè)兩年多時間，這個團(tuán)隊是從一家大公司出來，過去在達(dá)晨創(chuàng)投十幾年，現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，核心是投互聯(lián)網(wǎng)和新材料兩個領(lǐng)域。

資本市場的“冷”與“熱”：“燒錢補(bǔ)貼”模式已經(jīng)過時

雙創(chuàng)我不講了，因為大家都非常熟悉了。我們來看在這種國家倡導(dǎo)的雙創(chuàng)大背景下，市場的冷和熱。

首先來看目前市場比較冷的方面。投資人關(guān)注的是資金面偏緊，這是相對的，可能市場的資金量還是比較大，但是愿意投在長期股權(quán)投資的，在今年下半年確實偏緊，尤其是VC或者周期比較長的募資相對比較難。

第二是GP更加謹(jǐn)慎，這些投資人在投項目的時候，不再像去年或者今年上半年一樣，他們的投資熱度降下來，很多項目不容易拿到資金。

第三，互聯(lián)網(wǎng)過去發(fā)展的模式很大程度上是靠補(bǔ)貼來發(fā)展用戶，做市場。但是補(bǔ)貼模式現(xiàn)在看起來難以為繼，這次全球互聯(lián)網(wǎng)大會中，我看了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，例如馬化騰都在講補(bǔ)貼是不行的。所以O(shè)2O從2014年開始到今年上半年特別熱，但是下半年冷了下來，拿不到錢，很多O2O企業(yè)非常艱難。創(chuàng)業(yè)熱度依舊，在國家政策的鼓勵下，年輕人創(chuàng)業(yè)的激情非常大。只不過創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候會比過去謹(jǐn)慎一些，今年上半年流行一句話，2B2C2VC，過去隨便有一個商業(yè)計劃，就很容易拿到錢，現(xiàn)在拿到錢不容易。

所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候有更多的思考，更多去想自己的創(chuàng)業(yè)方向、頂層商業(yè)邏輯怎么去設(shè)計。這是一個大的變化。出現(xiàn)了合并浪潮，合并熱在下半年比較明顯，這也是因為補(bǔ)貼模式難以為繼的核心表現(xiàn)，攜程與去哪兒的合并、滴滴與快的的合并，這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司過去都是靠燒錢去血拼，拼市場、拼價格、拼用戶，現(xiàn)在看起來不行，大家為了能夠更好地生存與發(fā)展，所以合在一起向前走。當(dāng)然，這背后也有項目投資人的想法，他們在撮合下來完成交易。在這個背景下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面臨比較大的發(fā)展機(jī)會?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的熱度比較高。所有行業(yè)都可能會和互聯(lián)網(wǎng)融合

我這里重點講一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因為我比較熟悉。

互聯(lián)網(wǎng)就像歷次的工業(yè)革命一樣，發(fā)展到高潮期的時候會全面的擁抱一切，也就是說所有行業(yè)都有可能會和互聯(lián)網(wǎng)開始融合，這是一個大的趨勢。

用互聯(lián)網(wǎng)去改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是大勢所趨。我國為什么提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”？就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型，要升級，升級的路徑無外乎兩個，一個是靠技術(shù)，第二是靠模式，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是一個大的趨勢。

所以互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，從今年來看確確實實深刻地改變著以后傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資機(jī)會。

我們的理解是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為三部分，一是用互聯(lián)網(wǎng)去改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，還有金融、教育、醫(yī)療、社區(qū)等等垂直領(lǐng)域。二是垂直消費。過去電商做得非常成熟，尤其是電商平臺做得比較好。但是像線下一樣有家樂福、沃爾瑪這樣的大賣場，但是也有絕味等非常好的垂直專賣店。下一步在消費領(lǐng)域，垂直消費會出現(xiàn)更多的機(jī)會。三是制造業(yè)，制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是一個大的趨勢，我國也好，西方國家也好，倡導(dǎo)的工業(yè)4.0，它的基礎(chǔ)就是要把制造業(yè)首先互聯(lián)網(wǎng)化，然后才能夠真正意義上實現(xiàn)大家所規(guī)劃的工業(yè)4.0的夢想。制造業(yè)里面最先能夠做互聯(lián)網(wǎng)化的就是供應(yīng)鏈，所謂的供應(yīng)鏈就是上游的采購和下游的分銷，和制造業(yè)一樣，只不過是制造業(yè)中的電商。2015年被炒得比較熱的項目都是這樣的項目。物流互聯(lián)網(wǎng)化也是一個大的趨勢，馬云做得比較早的有一家企業(yè)，但是由于基因不對，所以做得不好，但是不代表物業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做不起來。

終極目標(biāo)是工業(yè)4.0，它有兩大特征。一是全智能化在云端上跑，第二是可以實現(xiàn)定制化。未來需要任何產(chǎn)品可以直接從工廠定制，而不需要經(jīng)過分銷渠道，這也是未來非常大的機(jī)會點。

在我2013年出來創(chuàng)業(yè)的時候，就把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為主要方向，現(xiàn)在業(yè)投了60家和產(chǎn)業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在這里和大家舉個例子。我們在醫(yī)療領(lǐng)域投了一家就醫(yī)160公司，已經(jīng)上了新三板，目前發(fā)展成了中國最大的醫(yī)療公司，發(fā)展速度特別快，核心產(chǎn)品是掛號切入，到醫(yī)院分診問診、醫(yī)院場內(nèi)的支付都做起來，未來很有可能成為中國老百姓就醫(yī)的平臺。駕駛方面業(yè)投了一家公司跟誰學(xué)，去年做了天使，教育機(jī)構(gòu)有4萬家，教學(xué)門類有一千種以上，學(xué)員突破了三千萬，月收入突破1億。目前從老師數(shù)量來看，應(yīng)該是全球最大的學(xué)校。

這是互聯(lián)網(wǎng)金融方面的知象科技，以前是做P2P、P2B抓資金端為主。下一步要向高端走，還可以向產(chǎn)業(yè)走，就是供應(yīng)鏈金融。知象是我們做的非常棒的交易系統(tǒng)，下一步會開放源代碼，讓市面上所有的基金經(jīng)理都可以在這個平臺上按照自己的投資策略做交易模型，未來很有可能發(fā)展出量化交易的平臺。例如我們做的融信通，他們和很多行業(yè)的門戶企業(yè)合作，這些關(guān)鍵企業(yè)把數(shù)據(jù)放在他們那里，他就有了這些數(shù)據(jù)，依托關(guān)鍵企業(yè)給他的供應(yīng)鏈做供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。發(fā)展速度非?？?，現(xiàn)在平臺上有企業(yè)100多家，放款額100多億。

互聯(lián)網(wǎng)金融開始向這些方向發(fā)展，這是我們布局比較深的。還有垂直消費領(lǐng)域，我們做了一家做金融服務(wù)的公司，我們昨天做了第一輪融資，拿到1.2億資金，股指2.5億左右，發(fā)展非常快。下面都是和企業(yè)有關(guān)的公司，這是銅道，已經(jīng)賺錢了，和一般做O2O的公司不一樣，它是O2O公司，可以通過供應(yīng)鏈變現(xiàn)。天地匯是我們做的物流公司，是做公路港的虛擬運(yùn)營，主要在零擔(dān)物流的交易市場，今年交易量在130億以上。新材料是材料領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司。優(yōu)那科技（諧音），從物料到出貨不需要別人，這條線已經(jīng)跑通了，下一步富士康有50條生產(chǎn)線，那個時候富士康的工廠很可能不需要一個工人。這是我們在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的布局。

投產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和投過去的公司不一樣，我們有一些核心關(guān)注點。第一投產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是在投傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而不是投互聯(lián)網(wǎng)公司，只不過我們是投用互聯(lián)網(wǎng)來運(yùn)營的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而已，這是我們的核心邏輯。

第二，我們會看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否有傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗，這很重要。因為從互聯(lián)網(wǎng)公司出來的團(tuán)隊做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，很難理解產(chǎn)業(yè)需求和痛點，很難設(shè)計好產(chǎn)品。而從產(chǎn)業(yè)出身的人很了解用戶和需求點，設(shè)計產(chǎn)品就科學(xué)合理。這是很重要的。

第三，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否有相關(guān)行業(yè)的人脈和資源？過去很多公司做互聯(lián)網(wǎng)前期，獲取用戶都是要補(bǔ)貼、燒錢，而現(xiàn)在手上沒有獲得獲客能力。傳統(tǒng)能力不一樣，不需要那么廣泛做C端用戶，它的用戶群相對可視，獲客成本非常低，不需要補(bǔ)貼，也可以很快把自己的用戶做起來，有用戶就有流量，這也是很重要的。

第四，要有互聯(lián)網(wǎng)思維和開放的心態(tài)，我們在選擇創(chuàng)業(yè)者的時候，我們經(jīng)常說從傳統(tǒng)行業(yè)里出生的創(chuàng)業(yè)者，要有開放的心態(tài)，能夠融入互聯(lián)網(wǎng)才可以，這樣能夠把線上的運(yùn)營能力也做起來。最后，所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，除了游戲和金融，都進(jìn)入了低毛利時代。

銅道是做金屬的交易撮合，他們要有機(jī)會去變遷，找到辦法去變現(xiàn)。銅道電商在接近一千億交易量的時候，就擁有了這個行業(yè)的大數(shù)據(jù)，就開始和銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、信托合作，為有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)據(jù)好的用戶提供貸款，這樣通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)來進(jìn)行變現(xiàn)，去年是5300萬，今年能突破1億。要有毛利，如果沒有就要有變現(xiàn)能力，否則風(fēng)險很大。

總體來說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國未來3-5年內(nèi)機(jī)會特別大，因為互聯(lián)網(wǎng)正深刻的改變著我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，能夠抓住這次產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，也會有非常好的回報。

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