投資人看項目做決策無非是兩點：一是事，二是人。

【編者按】本文來自投哪兒，微信號：hostoneVC

投資人看項目做決策無非是兩點：一是事，二是人。

考察項目的時候，往往是“事為先，人為后”，做決策的那一刻，往往是“人為先，事為后”。

初創(chuàng)項目沒有拿得出手的業(yè)績，跟投資人之間的溝通顯得很重要。發(fā)BP給投資人看，路演演講是一種單向粗淺的溝通方式，跟投資人一對一，面對面的溝通更為有效，而問答形式溝通是投資人最慣用的手法。

下面就將投資人經(jīng)常問或者刻意會問的問題羅列出來，供大家參考。

關(guān)于事：

1.你們在做什么？為什么要做這個項目？可否介紹下這個項目的來龍去脈？能否用一句話來描述你做的事情？

2.你們產(chǎn)品的價值主張是什么？滿足誰的需求？你認(rèn)為用戶真正的痛點是什么？

3.你們的核心盈利點在哪里？什么時候見到收入或?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡？

4.你們有哪些資源和人脈可以幫助到你創(chuàng)業(yè)？

5.如何推廣你們的產(chǎn)品？你們的市場策略和推進步驟是什么？

6.你的競爭對手有誰，跟他們相比差異點，創(chuàng)新點在哪里？你們會采取什么樣的競爭策略？

7.你們項目已經(jīng)推進到什么程度，取得了哪些成績？下一步的計劃是什么，6個月做什么，1-2年的目標(biāo)和計劃是什么？

8.實現(xiàn)你的短期目標(biāo)最少需要用到多少錢，主要用途是什么？除了錢，還缺少什么？

9.你們公司股權(quán)是如何分配的？都有哪些股東？

10.你如何看待公司估值？你希望選擇什么樣的投資人合作？

投資人希望看到的是：

你的頭腦思路清晰，口齒表達(dá)準(zhǔn)確，你的想法簡單易懂；你很有洞察力，極其了解目標(biāo)用戶的需求；你知道創(chuàng)業(yè)的切入點在哪里，如何步步推進；你善于識別人，懂得選擇什么樣的人合作是最有利的。

關(guān)于人：

1.說一下你的個人經(jīng)歷？你的家庭情況如何？

2.說一說你之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？從中你學(xué)到了什么，最大的教訓(xùn)是什么（適合連續(xù)創(chuàng)業(yè)者）？

3.你為什么要選擇創(chuàng)業(yè)？

4.為什么不做別的，唯獨要做這家公司？你想倡導(dǎo)的理念是什么？

5.你打算創(chuàng)業(yè)多久，如何看待創(chuàng)業(yè)困難和失??？

6.你有好的創(chuàng)業(yè)伙伴嗎？他們是否跟你有過合作經(jīng)歷？你們團隊成員是怎么走到一起的？

7.你之前做的比較有成就感的事情是什么？有哪些人為你叫好？

8.對你人生產(chǎn)生影響幫助的人是誰？

9.你平時看書、交友或健身嗎？

10.你見過其他投資人嗎，你如何看待他們給到的評價和意見？

你的背景和經(jīng)歷不錯，具備CEO基本技能，掌握創(chuàng)業(yè)基本要素；你有很好的人緣，善于溝通合作，很多人愿意跟你交朋友，挺你，有優(yōu)秀的人愿意跟你干；你有很大的夢想，同時又加踏實地；你善于學(xué)習(xí)，反應(yīng)靈敏，知道的東西很多，但你仍然愿意接受別人的意見和建議；你懂得符合商業(yè)規(guī)則和人性的利益分配，有利他精神，相對于財富獲得多少，你更在乎把事情做成。

如果你是一個首次創(chuàng)業(yè)者，知道投資人會問的問題，并提前有所準(zhǔn)備，相信你的現(xiàn)場表現(xiàn)會更好，更能贏得投資人的青睞。

如果你是一個初出茅廬的投資經(jīng)理，知道這些問題，并用在你平時的工作場景中，相信對你考察和判辨項目會起到幫助。

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