小熊尼奧的運氣比較好，當(dāng)初誤打誤撞地進(jìn)入AR教育行業(yè)后，及時抓住發(fā)展的機會，慢慢將渠道打開、品牌沉淀下來。

蘋果在本月初的WWDC上發(fā)布了AR開發(fā)平臺 ARKit，開發(fā)者后續(xù)可以借助這個工具直接為iPhone 以及iPad 打造增強顯示應(yīng)用，諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為蘋果的這一舉動，意味著AR在接下來的時間內(nèi)會迎來一個新的風(fēng)口。

這其中也包括做AR早教產(chǎn)品的小熊尼奧創(chuàng)始人熊劍明，“AR的發(fā)展在明年會是一個分水嶺，蘋果的入局是非常重要的風(fēng)向標(biāo)。”

而作為最早進(jìn)入到AR教育產(chǎn)品行業(yè)的小熊尼奧，自然也喜而樂見這樣的局面。

小熊尼奧的開始：讓傳統(tǒng)的教育方式更有趣

在鎂客君的采訪中，選擇VR或者AR教育的創(chuàng)業(yè)者，無外乎兩種情況：一種是之前從事過教育相關(guān)的工作，另一種就是自己有孩子，將心比心。

熊劍明創(chuàng)辦小熊尼奧，就是這兩種情況的結(jié)合。“我們創(chuàng)始人團隊基本上都有自己的孩子，然后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的教育產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和突破，就覺得這上面有挺大的市場空間。”早在2012年，熊劍明就著手思考如何將AR運用到兒童教育中。

技術(shù)和自身的經(jīng)歷促成了小熊尼奧，而熊劍明在進(jìn)入到AR教育行業(yè)之初，就已經(jīng)決定好“在做兒童產(chǎn)品的同時，自己的內(nèi)容和IP也是非常重要。”

在熊劍明看來，“AR之于教育主要發(fā)揮的還是它的工具作用。”AR并不會改變內(nèi)容的本質(zhì)，它只是讓我們傳統(tǒng)的教育方式變得更有趣、更具吸引力。

小熊尼奧從成立以來，已經(jīng)有了AR地球儀、口袋動物園、神奇立體識字卡片以及照照樂等軟硬件產(chǎn)品，如熊劍明所說，這些AR早教產(chǎn)品在設(shè)計上，最主要的考慮還是要將技術(shù)切入到標(biāo)準(zhǔn)化以及需求比較高的應(yīng)用中，“每個孩子都會有自己的地球儀，都需要認(rèn)知地球上那些千奇百怪的生物。”

技術(shù)是一種新鮮的流量，要抓住機會建立IP

在有計劃做AR早教產(chǎn)品的時候，小熊尼奧就把IP和品牌放在非常重要的地位，而在幾年的摸爬探索中，他們確實也在一點點地完成這個目標(biāo)。熊劍明對此也信心十足，“在兒童領(lǐng)域內(nèi)，我們肯定是一個品牌了，過去兩年以來，小熊尼奧的產(chǎn)品也已經(jīng)有幾百萬用戶。”

也正因為入局早，所以小熊尼奧能夠有充足的時間和資金去將AR教育內(nèi)容做深。從最核心的早教產(chǎn)品、自有的平臺以及專屬的硬件到和一些大的IP合作，“我們的產(chǎn)品生態(tài)基本上打通了現(xiàn)有兒童教育這樣的細(xì)分領(lǐng)域。”

在IP的塑造上，小熊尼奧推出了基于小熊尼奧的衍生動畫片，他們預(yù)計在今年暑假推出新一季的動畫短片，明年也會推出大電影。另外，小熊尼奧和迪士尼、孩之寶這些IP大廠達(dá)成合作。正如熊劍明一直強調(diào)的，“我認(rèn)為對于一個兒童產(chǎn)品來說，一定要抓住機會把IP建好。”

為什么說要抓好機會呢？

熊劍明以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為例，互聯(lián)網(wǎng)本身是沒有什么特有的技術(shù)手段來賺錢的，最終留下的是利用這種互聯(lián)網(wǎng)流量建立起來的品牌核心價值，而新興技術(shù)更是如此。

“所有新的技術(shù)不一定是你最核心的商業(yè)模式，技術(shù)本身是一種新鮮的流量。”

AR可能會有三到四年的紅利，在這期間，可以用技術(shù)的新鮮和好奇去吸引更多的用戶，但是過了這個階段，它會成為大眾的日常消費品，對于孩子來說，最終留存下來的一定是品牌。所以熊劍明認(rèn)為，如何去生產(chǎn)更多符合兒童興趣的創(chuàng)意AR產(chǎn)品，同時圍繞IP不斷去生產(chǎn)新的內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。

而且“等這種好奇心的流量過了短期的爆發(fā)性增長，接下來都是硬仗。”

融資最高的AR公司，對小的AR教育初創(chuàng)公司有話說

在去年10月份，小熊尼奧完成了B輪2.5億元的融資，由尚珹資本領(lǐng)投，GGV、高通、華西集團等跟投。而小熊尼奧在當(dāng)時也一躍成為國內(nèi)獲得最高融資的VR/AR公司。

對此，熊劍明倒是挺淡定的，首先確實得承認(rèn)這些資金幫助小熊尼奧建立了自己較為成熟的擴展渠道，但是更大的優(yōu)勢在于“團隊”，“AR還是一個新興的領(lǐng)域，它的試錯成本很高，而我們既有團隊的經(jīng)驗是功不可沒的。”

另一方面，作為國內(nèi)AR教育領(lǐng)域的“老大”，小熊尼奧也看到行業(yè)內(nèi)的一些發(fā)展困境，“做AR教育產(chǎn)品不像是做互聯(lián)網(wǎng)，你需要去考慮倉儲、物流以及渠道這些的壓力，這些對于小的創(chuàng)業(yè)團隊，生存壓力會特別大。”

對于一家成熟的AR教育產(chǎn)品公司來說，可能需要有生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉儲、物流、渠道整套的體系。而這些是很多初創(chuàng)團隊容易忽視的。

“我也接觸過一些創(chuàng)業(yè)者，一開始是做外包項目，看到這個行業(yè)還不錯，再加上投資人的推波助瀾，然后一窩蜂地殺進(jìn)來，結(jié)果做了一陣后，留下一堆庫賣不出去。”熊劍明總結(jié)自己多年經(jīng)驗表示，“AR產(chǎn)品并不是想象中那么簡單，渠道的成本很高，你需要砸很多錢。”

而小熊尼奧運氣比較好，當(dāng)初誤打誤撞地進(jìn)入這個行業(yè)后，及時抓住了發(fā)展的機會，慢慢將渠道打開、品牌沉淀下來。

熊劍明同時舉了個挺讓人唏噓的例子，“有些為了開闊渠道的廠商，在網(wǎng)上以侵犯我們商標(biāo)權(quán)的名義去賣產(chǎn)品，有幾家我們采取了法律手段，結(jié)果還沒開庭，對方公司已經(jīng)倒閉了。”

因此，對于已經(jīng)建立好渠道，邊際成本越來越低的小熊尼奧來說，他們也非常歡迎與擁有好的內(nèi)容以及產(chǎn)品的團隊合作。

總結(jié)：

在未來的兩到三年內(nèi)，熊劍明表示他們還是會以AR教育產(chǎn)品為主，“我們要做的就是專注，尤其是在AR這個風(fēng)口還沒到之前。”

如開篇所述，熊劍明認(rèn)為蘋果ARKit的發(fā)布會是一個AR發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，蘋果的入局將帶動整個AR行業(yè)朝著風(fēng)口的方向快速前進(jìn)，而小熊尼奧自然要敞開懷抱去迎接。

【鎂客·請講】專注于報道科技創(chuàng)新項目；我們敞開心扉面對每一位創(chuàng)業(yè)者，力求為您呈現(xiàn)一群鮮活、有性格的品牌和人物；我們傾聽創(chuàng)業(yè)故事和人生經(jīng)歷、探討商業(yè)模式和行業(yè)趨勢、對接資本市場和供需雙方，以期為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。

歡迎做客【鎂客·請講】，欄目合作請發(fā)送郵件至：post@im2maker.com

最后，記得關(guān)注微信公眾號：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！