論一個(gè)AI創(chuàng)業(yè)者如何用黑科技玩轉(zhuǎn)社交。

日前，小米和AI公司“出門問(wèn)問(wèn)”之間的一場(chǎng)撕X大戰(zhàn)得到了眾多科技創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，引起了關(guān)于技術(shù)服務(wù)商生死局的一場(chǎng)熱議。

在當(dāng)下的AI領(lǐng)域中，不管是語(yǔ)音識(shí)別，還是圖像識(shí)別，亦或是深度學(xué)習(xí)，不算Google、Facebook和BAT等巨型科技企業(yè)，在空有技術(shù)、沒有應(yīng)用產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小型AI企業(yè)這里，他們的路似乎只剩下“2B市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)商”這一條。

不過(guò)，雖然現(xiàn)實(shí)情況似乎已成定式，但這并不代表不能突破。作為一家創(chuàng)立一年的計(jì)算機(jī)視覺公司，Kiwi正在試圖打破這個(gè)常規(guī)。那么，他們到底想怎么玩？

從社交到AI，一家“混血”企業(yè)創(chuàng)立

在創(chuàng)業(yè)上，曾在硅谷微軟、LinkedIn效力3年多的Kiwi CEO兼創(chuàng)始人楊通已經(jīng)是一個(gè)“老兵”了。在與同為加州大學(xué)伯克利分校畢業(yè)生、曾在金融機(jī)構(gòu)從事3年量化金融建模分析的楊寬聯(lián)合創(chuàng)辦Kiwi之前，其與團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款適用于陌生人之間的社交軟件Sobrr，獲得百萬(wàn)級(jí)用戶和著名投資機(jī)構(gòu)IDG的投資。

目前，Sobrr可以說(shuō)已經(jīng)是前塵往事了，VR端及移動(dòng)端的人臉跟蹤及人臉特效則成了Kiwi的主要業(yè)務(wù)。其中轉(zhuǎn)型的發(fā)生，除了流量紅利消失這一因素之外，也有著楊通對(duì)于市場(chǎng)機(jī)遇的觀察。

楊通說(shuō)，自2015年開始，Snapchat、Faceu中的人臉特效漸漸形成了一股風(fēng)尚，緊接著在2016年初，發(fā)布了奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上的小李子等一系列美國(guó)特色面具的社交軟件Masquerade（MSQRD）在用戶之間瘋狂流傳。相比于Snapchat、Faceu，MSQRD所運(yùn)用到的技術(shù)更讓楊通震驚，而憑借在社交軟件上的經(jīng)驗(yàn)，他知道，這種應(yīng)用的火爆是肯定的。自行研發(fā)至今，Kiwi目前的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)囊括了多個(gè)技術(shù)人才，并獲得了三項(xiàng)技術(shù)專利。

從表面來(lái)看，從社交軟件到AI創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)大的跨度，不過(guò)，在Kiwi這里，這其中的聯(lián)系還是相當(dāng)緊密的。不管是當(dāng)初進(jìn)入該領(lǐng)域的初衷，還是現(xiàn)在技術(shù)所服務(wù)的業(yè)務(wù)方向，基本上都是圍繞“社交”來(lái)進(jìn)行的。可以說(shuō)，跟那些純粹的人臉識(shí)別技術(shù)公司相比，Kiwi更像一家社交與AI技術(shù)的“混血”產(chǎn)物。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)一手掌握，做最酷的社交

目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)槿の缎?，擁有人臉特效的Faceu受到了大眾消費(fèi)者的歡迎，日活量達(dá)到了千萬(wàn)。依此來(lái)看，用戶對(duì)于人臉特效技術(shù)的接受度是極高的，從而也反映了這一市場(chǎng)的需求。不過(guò)，由于錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，原本計(jì)劃以2C社交軟件進(jìn)入市場(chǎng)的Kiwi只能退居幕后，專注于提供以人臉技術(shù)為基礎(chǔ)的面向消費(fèi)級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品的完整解決方案，涵蓋人臉追蹤技術(shù)、VR體驗(yàn)應(yīng)用以及人臉特效廣告等。

Kiwi（左）與多家技術(shù)服務(wù)商競(jìng)對(duì)對(duì)比

而作為技術(shù)服務(wù)商，楊通介紹，Kiwi的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一個(gè)是在運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)了低消耗、低內(nèi)存的人臉關(guān)鍵點(diǎn)跟蹤技術(shù)，通過(guò)深度學(xué)習(xí)對(duì)人臉檢測(cè)、跟蹤模式的優(yōu)化，與商湯、face++等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Kiwi在延時(shí)、流暢性等方面占有優(yōu)勢(shì)，在安卓端尤為明顯；其次是2D關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)3D人頭模型信息技術(shù)，這是Kiwi的其中一項(xiàng)專利，與2D關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)2D模型、3D關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)3D模型兩種主流技術(shù)進(jìn)行比較，比之前者，Kiwi所呈現(xiàn)的效果更為立體有趣，而比之后者，不管是所需計(jì)算的信息量，還是模型包的大小，Kiwi都相對(duì)小很多，從而在運(yùn)行上更為快速。

目前，Kiwi已經(jīng)與七牛云、環(huán)信、辣椒直播等達(dá)成了合作關(guān)系，也被HTC Vive X選中并邀請(qǐng)入駐加速器和聯(lián)合參與其在VR教育／醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的探索和開發(fā)。從當(dāng)前的情況來(lái)看，Kiwi在2B業(yè)務(wù)上已經(jīng)取得了喜人的成就，不過(guò)，這并不妨礙他們追求社交軟件這一2C市場(chǎng)。

新希望出現(xiàn)，用黑科技撬起移動(dòng)端社交

“我們將從里到外所有的框架、技術(shù)都掌握在自己手里面，在能動(dòng)性、自定義能力上就比Snapchat、Faceu這些采用別人家技術(shù)的公司更強(qiáng)。我們現(xiàn)在也一直在蓄勢(shì)，尋找到一個(gè)機(jī)會(huì)也會(huì)推出自己的一個(gè)跟社交相關(guān)的2C的產(chǎn)品。”楊通表示。

據(jù)其觀察，近兩年出現(xiàn)的社交爆款都是跟黑科技有關(guān)的，在VR眼鏡還沒取代移動(dòng)端之前，后者依然是塊大蛋糕，而以“黑科技”進(jìn)入這一市場(chǎng)能夠獲得大量的用戶，這是社交軟件的一個(gè)新的希望。楊通說(shuō)：“我們公司的宗旨就是用黑科技撬動(dòng)移動(dòng)端社交這塊蛋糕。”

當(dāng)前，除了提供技術(shù)，硬件產(chǎn)品是更多AI創(chuàng)業(yè)者所愿意涉足的領(lǐng)域，以此對(duì)比下來(lái)，選擇以軟件為市場(chǎng)切入口的Kiwi還是比較獨(dú)特的。

作為社交方面最懂技術(shù)的，AI里面最懂社交的，不管是2B還是2C，Kiwi都能在把控用戶心理的基礎(chǔ)上做出酷炫的技術(shù)。“技術(shù)和社交是兩個(gè)不同的東西，技術(shù)只需關(guān)注研究，而社交更關(guān)鍵的是對(duì)人性的一種把控。”Kiwi現(xiàn)任COO楊寬表示。基于技術(shù)和社交經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，相比于需要與技術(shù)廠商進(jìn)行磨合的軟件商，或是以“新人”身份踏入社交市場(chǎng)的技術(shù)廠商，Kiwi已經(jīng)利用“時(shí)間差”走在了前面。

此前，有AI創(chuàng)業(yè)者曾說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)不一定非要有市場(chǎng)需求，有時(shí)候只要“有趣”就行。在這一點(diǎn)上，從鎂客君的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)來(lái)看，Kiwi已然具備。接下來(lái)，Kiwi所需要做的就是等待一個(gè)時(shí)機(jī)，然后利用自己能夠做到、別人難以實(shí)現(xiàn)的技術(shù)找到一個(gè)好的應(yīng)用場(chǎng)景，打造一個(gè)2C的爆款社交軟件，為公司獲取流量。

創(chuàng)業(yè)心得，AI創(chuàng)業(yè)只做技術(shù)服務(wù)商沒有出路

本周，出門問(wèn)問(wèn)與小米之間的“愛恨情仇”引起了廣大AI技術(shù)服務(wù)商心中的共鳴，而迅雷老總程浩的一篇文章《人工智能只做技術(shù)服務(wù)商死路一條》也讓人們看到了AI技術(shù)服務(wù)商的悲哀。面對(duì)此等困局，楊通表示，與其局限于難以取得更大突破的純技術(shù)領(lǐng)域，如何組成一個(gè)在自身認(rèn)知領(lǐng)域中比較好玩的、有需求的一個(gè)產(chǎn)品才是創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該做的事情。

在當(dāng)前的大環(huán)境中，相比于擁有充足資金和人才儲(chǔ)備，以及完善框架、體系的科技巨頭，各個(gè)方面都稍有欠缺的AI創(chuàng)企想取得重大技術(shù)突破是一件相當(dāng)有難度的事。而因?yàn)門ensorFlow等算法框架的開源，AI創(chuàng)企與科技巨頭間的技術(shù)差距從幾年被壓縮至半年，其中，框架中的技術(shù)可以有無(wú)數(shù)種不同的組合與玩法，每一個(gè)都有可能成為成功的案例，比如當(dāng)初基于蘋果的幾個(gè)功能來(lái)開發(fā)的微信、陌陌等，它們現(xiàn)在已經(jīng)是成功典型案例了。

同時(shí)，在企業(yè)轉(zhuǎn)型及市場(chǎng)的布局上，小公司具有更大的靈活性。因而，在新市場(chǎng)的開拓方面，他們往往能動(dòng)性更高，能夠趕在被巨頭們盯上之前迅速做大做強(qiáng)，從而獲得與他們一爭(zhēng)長(zhǎng)短的資本。對(duì)于AI創(chuàng)企而言，這正是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)所在。

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