在鎂客網(wǎng)采訪過程中，王景陽解釋，“歸墟”取自《列子·湯問》中的“渤海之東，不知幾億萬里﹐有大壑焉﹐實(shí)惟無底之谷﹐其下無底﹐名曰歸墟。”而為公司取名“歸墟”，這個(gè)帶有奇幻色彩的公司名字，則是希望團(tuán)隊(duì)保持跨界創(chuàng)新的精神和繼承中華民族的榮譽(yù)感。

從14年到現(xiàn)在，歸墟電子的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)拓展到了近40人，用王景陽的話來說就是“團(tuán)隊(duì)構(gòu)造簡練精干”。同時(shí)，他也向鎂客網(wǎng)表示，發(fā)展至今，歸墟電子在技術(shù)上也有了很多自己的獨(dú)特沉淀，比如國內(nèi)桌面最小的運(yùn)動(dòng)防跌落底盤專利技術(shù)、機(jī)器人內(nèi)骨骼技術(shù)等等。

獲得IP授權(quán)，以桌面型機(jī)器人切入兒童教育市場

在看到歸墟電子旗下產(chǎn)品“張小盒機(jī)器人”的第一眼，相信多數(shù)人都是相當(dāng)熟悉的。正如其名稱一樣，“張小盒機(jī)器人”的外形就是漫畫人物“張小盒”。

對于這一外形的決策，王景陽稱，當(dāng)初在做技術(shù)研發(fā)的時(shí)候就考慮過水下機(jī)器人、懸浮機(jī)器人等多種方向，后面偶然的機(jī)遇想到，“為什么不去選擇一款像盒子一樣的機(jī)器人呢？”

之后，網(wǎng)上看到動(dòng)漫“張小盒”，外形很萌很喜歡，且剛好可以做機(jī)器人的形態(tài)。隨后找到了張小盒團(tuán)隊(duì)，雙方可以說是一拍即合，也就有了我們現(xiàn)在見到的“張小盒機(jī)器人”。嚴(yán)格來講，張小盒應(yīng)該也是國內(nèi)首款規(guī)模量產(chǎn)的IP機(jī)器人。

在最初，歸墟電子的定位就是面向C端家庭用戶。在王景陽看來，教育市場是一個(gè)很大的增量市場，雖然智能教育機(jī)器人種類較多，但主要還是當(dāng)做智能故事機(jī)和部分STEM教育教具等，并沒有真正專注于做好單個(gè)剛需點(diǎn)。

另外，“對于小型的桌面機(jī)器人，一個(gè)是它可以做到價(jià)格很親民，對比幾萬塊的大型機(jī)器人，可以更好的普及，市場足夠大，另一方面，桌面機(jī)器人和教育內(nèi)容結(jié)合可以很好的切入教育剛需市場。”王景陽表示。因此，在創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)的選擇上，歸墟電子選擇了桌面小型機(jī)器人。

從最初到現(xiàn)在，歸墟電子一直沿著“機(jī)器人+教育”的方向前進(jìn)。在產(chǎn)品上，他們也已經(jīng)推出了“張小盒機(jī)器人”與“拼裝機(jī)器人”。

當(dāng)前，除了機(jī)器人底盤、全身運(yùn)動(dòng)驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)、麥克風(fēng)陣列等自行研發(fā)的技術(shù)，通過股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)鏈深入合作等方式，在產(chǎn)品方面，歸墟電子已經(jīng)由內(nèi)而外的與諸多團(tuán)隊(duì)和公司形成了緊密的戰(zhàn)略關(guān)系。

對于接下來的規(guī)劃，王景陽表示，基于幾年來的技術(shù)積累和教育內(nèi)容儲(chǔ)備，他們已經(jīng)能夠做出一款非常優(yōu)秀的兒童教育機(jī)器人產(chǎn)品，并將于今年發(fā)布2-3款學(xué)前教育機(jī)器人。而在未來，他們也將更為專注于學(xué)前教育以及產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)。

2017年的市場是漸趨理性的，短期內(nèi)有兩類創(chuàng)業(yè)方向更具發(fā)展機(jī)會(huì)

“2017年服務(wù)機(jī)器人市場趨于理智，加速市場成熟，也是加速市場淘汰的一年。”從“業(yè)內(nèi)人士”的角度，王景陽這樣總結(jié)2017年的智能服務(wù)機(jī)器人市場。

具體來講，相比于2016年的火爆，2017年整個(gè)機(jī)器人市場的進(jìn)入者有所減少。在王景陽看來，當(dāng)前的智能服務(wù)機(jī)器人還在創(chuàng)新隧道的探索期，仍舊有很長的路要走。

與此同時(shí)，資本投資也是漸趨理性，更加偏好于那些能有實(shí)際商用場景落地的機(jī)器人項(xiàng)目，比如教育機(jī)器人、掃地機(jī)器人、物流商用機(jī)器人等等。

“當(dāng)然，那些有持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)和實(shí)用產(chǎn)品的公司活的很好，成長的更快。他們要么是在機(jī)器人相關(guān)技術(shù)持續(xù)的創(chuàng)新，提高競爭壁壘，要么是劃分細(xì)分場景來服務(wù)用戶，找到自己的擅長領(lǐng)域和用戶。”王景陽表示。

前面也提到，在走過火爆的市場之后，不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資方都是漸趨理性的。而基于個(gè)人對市場的觀察，王景陽表示，對于一些新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者而言，在短期的2-3年內(nèi)，有兩類創(chuàng)業(yè)公司具備更大的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

其一是基于機(jī)器人基礎(chǔ)硬件、AI芯片、核心算法的獨(dú)特應(yīng)用的公司。王景陽解釋，在國內(nèi)市場，諸如語音識(shí)別、語義理解等技術(shù)已經(jīng)被大公司所占據(jù)，新進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司想要突破存在較大困難。“所以基于機(jī)器人的核心技術(shù)的創(chuàng)新和落地應(yīng)用是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方向。除了考慮創(chuàng)新的難度，同時(shí)也需要考慮好自己獨(dú)特的優(yōu)勢和商業(yè)模式。”

其二則是有創(chuàng)造力的產(chǎn)品和獨(dú)特方案能力的公司。“這類公司的核心優(yōu)勢不是單點(diǎn)的技術(shù)，而是在特定場景下的產(chǎn)品體驗(yàn)打磨、品牌塑造和快速的資源整合能力等方面。”王景陽表示。不過，“同質(zhì)化競爭”也是這類企業(yè)所需要注意避過的地方，為了完全發(fā)揮出機(jī)器人技術(shù)的優(yōu)勢，他們要做的是針對用戶實(shí)際需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而不是簡單地一個(gè)為了做機(jī)器人而做機(jī)器人。

結(jié)語

2016年年底，歸墟電子獲得了由哈工大博實(shí)和東莞市政府背景的睿德信機(jī)器人基金投資的pre-A輪融資。

在采訪中，王景陽透露，他們計(jì)劃在今年3月份啟動(dòng)A輪融資，目前已有不少投融機(jī)構(gòu)開始接觸他們，基于“機(jī)器人+教育”的創(chuàng)業(yè)理念，他們在投資方的選擇上，除了財(cái)務(wù)投資，還希望能夠引進(jìn)有教育行業(yè)背景的戰(zhàn)略投資資源。

而對于歸墟電子的競爭優(yōu)勢，王景陽從產(chǎn)品端和市場端進(jìn)行了歸納。產(chǎn)品端，“我們有非常優(yōu)秀的工程師團(tuán)隊(duì)，我們可以把教育內(nèi)容和交互硬件化、產(chǎn)品化，這是很多做教育的公司做不了的，他們更專注在教育內(nèi)容，我們是一個(gè)偏硬件產(chǎn)品導(dǎo)向的公司。”

而在市場方面，王景陽稱，他們的產(chǎn)品非常受小朋友的喜歡，而這一事實(shí)則保證了穩(wěn)定的市場合作渠道，比如京東、蘇寧易購等等。

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