基于全球市場的視角，米歇爾為我們進(jìn)行了一番圍繞中國市場的講解。

“Hey，xx，關(guān)掉電視和空調(diào)，然后幫我叫輛的士。”

“好的。”某智能硬件回復(fù)。

遙想幾年之前，這還只是科幻電影中出現(xiàn)的一個片段，而在幾年之后的今天，這些場景早已從大熒幕中走出來，正加速走進(jìn)千家萬戶。其中，除了語音識別、圖像識別等能夠讓消費(fèi)者直面體驗到的技術(shù)之外，其背后的“物聯(lián)網(wǎng)”更是功不可沒。

當(dāng)前，因為智能家居、智能穿戴產(chǎn)品等市場的需求，“萬物相連”已經(jīng)成為了必然趨勢。在這等形勢之下，越來越多的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商如雨后春筍般冒出來。在這之中，我們也發(fā)現(xiàn)了不少具備前瞻性眼光并付諸實施的企業(yè)，比如從2010年開始就在海外布局物聯(lián)網(wǎng)的Ayla Networks艾拉物聯(lián)（以下簡稱“Ayla”）。

做物聯(lián)網(wǎng)，Ayla所站的位置是 “中心環(huán)節(jié)”

Ayla是一家物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，總部位于美國硅谷，通過端到端服務(wù)來連通產(chǎn)品、云以及移動App，以為企業(yè)級客戶和最終消費(fèi)者提供安全連接、大數(shù)據(jù)分析、以及功能豐富的用戶體驗。

其中，我們注意到，Ayla采用了一種專為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的全新架構(gòu)，從而為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商和消費(fèi)者提供一種真正的端到端服務(wù)。通過整套解決方案中的Ayla嵌入式模塊、Ayla云服務(wù)、以及Ayla應(yīng)用程序庫這三類組件，任何物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都可以直接連接到云端和APP。此外，利用其中的優(yōu)質(zhì)工具和服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)制造商可以對設(shè)備進(jìn)行管理、配置和分析。總的來說就是，通過Ayla的服務(wù)平臺，讓開發(fā)者或制造商省下進(jìn)行通信協(xié)議、端到端安全、云服務(wù)以及其他基礎(chǔ)技術(shù)工作的時間和精力，從而可以更多的專注于產(chǎn)品本身的研發(fā)和優(yōu)化。

有幸的，我們與Ayla全球銷售副總裁米歇爾·馬埃索（Michel J. Maeso）進(jìn)行了一次談話，讓我們對于Ayla的定位和市場布局有了更為直觀的了解。

“我更愿意把Ayla比作一個‘中心環(huán)節(jié)’，像物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商和消費(fèi)者，他們的行為都是圍繞‘Ayla’這個角色來進(jìn)行互動的，我認(rèn)為Ayla‘中間’這一作用是非常重要的。”米歇爾說到。

作為一個物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務(wù)商，以及一個跨國企業(yè)，在多個方面，Ayla都在扮演一個“中間”的角色，在前后雙方之間搭建一個互通橋梁。比如在物聯(lián)網(wǎng)云端服務(wù)平臺上，Ayla會將接入的產(chǎn)品虛擬化，從而進(jìn)行管理，對其采集上來的數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲和分析，此外，該云平臺還與第三方合作伙伴，像第三方云服務(wù)商等等，從而將不同制造商的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品連接，為最終的消費(fèi)者提供更為便利和有效的服務(wù)。

與此同時，除了連接物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商和最終消費(fèi)者，基于在美國、歐洲和亞洲的物聯(lián)網(wǎng)布局，Ayla為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商的“走出國門”也提供了極大地便利，比如進(jìn)行各種資質(zhì)的合法認(rèn)證，為制造商的落地以及數(shù)據(jù)的搜集等等保駕護(hù)航。

在物聯(lián)網(wǎng)，中國市場全球領(lǐng)先但也存在劣勢

在2014年上半年，Ayla正式進(jìn)入國內(nèi)在深圳設(shè)立分公司，在國內(nèi)關(guān)于“物聯(lián)網(wǎng)”的概念還很淡薄，市場也在一個萌芽期的時候早早下手，迅速的搶占市場，不得不說，又一次證明了Ayla在全球物聯(lián)網(wǎng)布局上的前瞻性。

基于全球市場的視角，對于中國市場，米歇爾表示，中國在IoT這塊是處于世界領(lǐng)先地位的，不過，此外，他也說：“在中國，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商已經(jīng)紛紛加入IoT浪潮中，在市場上迅速推出自己的IoT智能產(chǎn)品，這其中是有一些劣勢的，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗并不如人意。”為了證明這個事實，米歇爾還向我們舉出了實證，在賣出的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，只有10%左右的產(chǎn)品被激活并一直使用。

相比于國內(nèi)，國外市場物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商將更多的時間花費(fèi)在產(chǎn)品的打磨上，提高它們的質(zhì)量、安全性和可用性。不過，兩兩相比之下，雖然國內(nèi)外市場的側(cè)重點(diǎn)不同，但也是各有優(yōu)劣。米歇爾認(rèn)為，雖然國內(nèi)的多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為了搶占市場而忽略了某些屬性，從而淪落為空有“物聯(lián)網(wǎng)”logo的產(chǎn)品，不過，在快速更新的同時，國內(nèi)制造商也能夠更快的獲知用戶的需求，而國外制造商則因為在產(chǎn)品上花費(fèi)了過多時間，從而導(dǎo)致產(chǎn)品更新和市場發(fā)展速度的緩慢。

做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，首先得決定用什么樣的云服務(wù)

當(dāng)前，除了物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商之外，越來越多的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商涌現(xiàn)出來，顯現(xiàn)出國內(nèi)云服務(wù)市場發(fā)展的欣欣向榮，對此，我們還是樂觀其成的。不過，正如前面所說，不管是市場反應(yīng)效果，還是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商的在產(chǎn)品研發(fā)上的表現(xiàn)，總歸是有些差強(qiáng)人意。

眾所周知，市場的成長和反應(yīng)的關(guān)鍵很大一部分在于產(chǎn)品的質(zhì)量，是否安全、是否可靠、是否能真正的帶來便利。對于這個，我們都知道，不管是何種產(chǎn)品，其出發(fā)點(diǎn)都是消費(fèi)者的所想所要，因而，在研發(fā)相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時候，制造商或許應(yīng)該拋棄自己的身份，站在消費(fèi)者的角度問一問自己，這樣的產(chǎn)品是否能夠帶來便利性？什么樣的產(chǎn)品才能滿足用戶的需求？

除此之外，站在物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商的角度，米歇爾也給出了一些建議。他認(rèn)為，在研發(fā)中，為了打造更為便利、安全可靠的產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商應(yīng)該先選定提供怎樣的云服務(wù)，繼而針對性的選擇不同的環(huán)節(jié)，而不是“先選車輪再選車型”。另外，向國外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品制造商借鑒，多花一些時間在產(chǎn)品的研發(fā)上，進(jìn)行不同的測試，以保證推出產(chǎn)品的穩(wěn)定性，畢竟沒有人能夠未卜先知的提前獲悉研發(fā)過程中將遇到的困難。

當(dāng)然，不能僅僅是把產(chǎn)品做出來，在后面，制造商還要做一件事——教育消費(fèi)者。通過教育，讓消費(fèi)者能夠了解到不同的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及不同的用戶案例，從而了解到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所帶來的真正價值和便利性。讓這些成為促使消費(fèi)者購買物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的動力所在。

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