在熊明磊看來，使用門檻和價(jià)格的降低是立足消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的成功所在。

從去年開始，在天空已經(jīng)被大疆等廠商占據(jù)的情況下，水下成為了一個(gè)新的“戰(zhàn)場(chǎng)”。更為準(zhǔn)確的說，“水下機(jī)器人”市場(chǎng)一直都存在，只是去年逐步走進(jìn)了大眾消費(fèi)者的視野。

在2015年，一個(gè)以消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人為方向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從北大實(shí)驗(yàn)室走了出來，成立了自己的公司，將之命名為“博雅工道”。

基于原有技術(shù)積累，做一名水下機(jī)器人創(chuàng)客

“有的時(shí)候，把實(shí)驗(yàn)室的東西做成產(chǎn)品也就是一個(gè)想法的問題。”在談及創(chuàng)業(yè)契機(jī)的時(shí)候，博雅工道的創(chuàng)始人兼CEO熊明磊跟我們說到。熊明磊是北京大學(xué)博士研究生畢業(yè)，在2015年創(chuàng)業(yè)之前，他一直在北大實(shí)驗(yàn)室里從事水下機(jī)器人的研究，并率隊(duì)在國內(nèi)多場(chǎng)機(jī)器人比賽中獲得了冠軍。可以說，在水下機(jī)器人的研制上，熊明磊的技術(shù)積累是足夠的。

當(dāng)前，不少研究人員正從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，至于為什么熊明磊會(huì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈，主要是受到了大疆成功的啟發(fā)。他想到：天上的無人機(jī)可以成功，那么水下的機(jī)器魚為什么沒有機(jī)會(huì)呢？說不定有一天風(fēng)口會(huì)出現(xiàn)。于是，組建團(tuán)隊(duì)，熊明磊正式干起了消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人的創(chuàng)業(yè)。

目前，博雅工道已經(jīng)成立了兩年了，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從當(dāng)初的幾人擴(kuò)充到如今的近40人，其中技術(shù)團(tuán)隊(duì)還有來自富士康等科技公司經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者和來自北大等一流大學(xué)的博、碩、學(xué)士。

期間，博雅工道分別獲得了130萬、500萬、1200萬的三輪融資，并在國內(nèi)外的眾籌平臺(tái)上都獲得了不錯(cuò)的效果，而第一批產(chǎn)品也已經(jīng)于今年4月生產(chǎn)并發(fā)貨。

擺脫纜線束縛，做模塊化水下機(jī)器人

從去年的CES到今年的CES展，我們可以明顯的看到，除了天上飛的無人機(jī)，露面的水下機(jī)器人展品越來越多。其中，博雅工道的消費(fèi)級(jí)仿生機(jī)器魚“BIKI”顯得有一些標(biāo)新立異。

外形設(shè)計(jì)上，BIKI可以說與真正的魚類一樣。在動(dòng)力系統(tǒng)上，不同于傳統(tǒng)的水下機(jī)器人，博雅工道的仿生機(jī)器魚“BIKI”并沒有采用螺旋槳?jiǎng)恿ο到y(tǒng)，而是配置了一個(gè)仿生尾鰭，通過尾鰭的余弦擺動(dòng)來形成卡門渦街以推動(dòng)機(jī)器魚的前進(jìn)。

在內(nèi)部設(shè)計(jì)上，BIKI采用的是模塊化設(shè)計(jì)?；?ldquo;整體開發(fā)、局部密封”的原則，其每一個(gè)核心部分都是單獨(dú)密封。對(duì)于這樣的設(shè)計(jì)，熊明磊說：“因?yàn)樗袡C(jī)器人有一個(gè)非常大的問題就是售后問題。它維修起來非常復(fù)雜，而稍有破損可能整機(jī)都會(huì)毀掉，尤其是在水下這種經(jīng)常碰到巖石等各種東西的環(huán)境。做成模塊的設(shè)計(jì)，哪怕外表破損而進(jìn)了水也不會(huì)影響整機(jī)的使用，維修起來也不需要全部拆解。”

除了亮眼的設(shè)計(jì)，BIKI最引人注目的一點(diǎn)是能夠像魚一般的“自由”。通常情況下，為了保證信號(hào)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定和及時(shí)，水下機(jī)器人廠商會(huì)為其加上一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”，從而降低因水環(huán)境而帶來的對(duì)傳輸信號(hào)的干擾問題。在這個(gè)問題上，BIKI采用的是模擬海豚發(fā)聲的通信原理，控制方式包括手機(jī)APP和水聲（聲波）遙控器。

其中，我們可以注意到，相對(duì)于60~100米的有線纜的水下機(jī)器人，BIKI主攻的是近距離場(chǎng)景。此外，“我們?yōu)樗嬷辈ニ龅乃侣窂揭?guī)劃錄播方案主要是提供給C端用戶的，那些用纜繩的ROV產(chǎn)品，收纜太累了，很多普通用戶收過一次纜就沒有了第二次再用的沖動(dòng)。此外，有線傳輸也極有可能受到干擾，例如與被水草纏繞等，導(dǎo)致產(chǎn)品的活動(dòng)范圍和應(yīng)用場(chǎng)景變窄。因此，我們犧牲了水下畫面?zhèn)鬏數(shù)臅r(shí)效性，給大家提供了更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景。”熊明磊表示。從產(chǎn)品定位上來看，這種方式對(duì)于C端消費(fèi)者來說還是較為可接受的。

只有做好產(chǎn)品、滿足市場(chǎng)需求，才能看到這個(gè)市場(chǎng)有多大

“不夸張的講，現(xiàn)在的水下機(jī)器人還處于起步階段。我們定義自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在就相當(dāng)于大疆的精靈1，從精靈1 到精靈3，市場(chǎng)才算真正起來了。”熊明磊表示。他將現(xiàn)在的這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展比作2011、2012年的無人機(jī)市場(chǎng)。

談及規(guī)模預(yù)估，熊明磊說：“需求永遠(yuǎn)是在的，只有把產(chǎn)品做的足夠好，價(jià)格壓的非常低，滿足市場(chǎng)、消費(fèi)者的需求，我們才能看到這個(gè)市場(chǎng)到底有多大。”也就是說，在足夠好的產(chǎn)品出現(xiàn)之前，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還是一個(gè)難以預(yù)計(jì)的數(shù)字。

當(dāng)前，水下機(jī)器人的應(yīng)用主要還是放在了B端市場(chǎng)，用于軍事、水產(chǎn)養(yǎng)殖、管道監(jiān)測(cè)、海洋資源勘探等多個(gè)領(lǐng)域。其中，多數(shù)廠商在布局B端市場(chǎng)的同時(shí)也在嘗試進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。而從打法上來看，這兩個(gè)市場(chǎng)是完全不同的。在B端市場(chǎng)，技術(shù)是否夠硬是最重要的衡量指標(biāo)，而在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，技術(shù)只是平行的幾個(gè)衡量指標(biāo)之一。

從創(chuàng)業(yè)之初起，熊明磊就將自己的產(chǎn)品定位于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，比如機(jī)器魚BIKI，其對(duì)標(biāo)的就是“GoPro+防水殼”。從其切身體會(huì)來看，只有將大幅度降低產(chǎn)品的使用門檻和價(jià)格，消費(fèi)者才能夠更容易“買賬”，廠商才能夠在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)立足，獲得成功。

在采訪過程中，熊明磊向我們透露，他們已經(jīng)談成了最新一筆融資。在這之后，他們規(guī)劃在產(chǎn)品上面做一些變化，像增加一個(gè)具備跟蹤功能的手環(huán)，用以在水中實(shí)現(xiàn)全程跟蹤。至于公司方面，業(yè)務(wù)上還是以消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人產(chǎn)品為主導(dǎo)，并開拓海外市場(chǎng)。

目前，博雅工道的生產(chǎn)基地已經(jīng)開始建設(shè)，產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)倒計(jì)時(shí)。按照計(jì)劃，在今年年底的時(shí)候，銷量將達(dá)到每個(gè)月2000臺(tái)以上。

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