對(duì)于全控來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有推廣普及VR體驗(yàn)的重壓，他們更多的是鉆研自己的控制運(yùn)動(dòng)技術(shù)，從而將硬件和內(nèi)容進(jìn)行更好的對(duì)接。

下了地鐵，騎上小黃車，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過(guò)了好幾個(gè)路口，鎂客君終于到了約定采訪的地點(diǎn)。

一路過(guò)來(lái)最大的感覺(jué)是從喧囂的城市來(lái)到了靜謐的鄉(xiāng)下，低矮的圍墻，連成排的廠房，時(shí)不時(shí)會(huì)有幾個(gè)工人神色匆匆地拉著拖車從車間出來(lái)。

看到門口掛著全控科技的牌子，鎂客君才敢確定沒(méi)有來(lái)錯(cuò)地方。

進(jìn)門之前，只聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)“轟隆轟隆”的聲音，略顯昏暗的一樓是全控航空的一個(gè)半成品加工車間，里面“陳列”著的類似我們?cè)诰€下體驗(yàn)店會(huì)看到的各種體驗(yàn)外設(shè)硬件，比如航空飛行器。

在正式采訪前所見(jiàn)的這一切和鎂客君的預(yù)想簡(jiǎn)直是大相徑庭，在全控聯(lián)合創(chuàng)始人王賽進(jìn)辦公室的一角，甚至還放著一款用來(lái)測(cè)試的賽車外設(shè)裝備。

從虛擬仿真平臺(tái)切入VR

全控航空成立于2013年，此前主要做的是模擬駕駛仿真以及4D5D7D9D影院設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)等產(chǎn)品，在2015年的時(shí)候，和大多數(shù)傳統(tǒng)領(lǐng)域的公司一樣，全控也趁著VR的熱潮，開(kāi)始進(jìn)入到VR領(lǐng)域。

王賽進(jìn)表示，“在VR概念風(fēng)靡的時(shí)候，抓住發(fā)展的契機(jī)。我們主要是做控制硬件，和一些互動(dòng)式或者體驗(yàn)式的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)接。”

目前全控開(kāi)發(fā)的硬件平臺(tái)包括賽車仿真平臺(tái)、飛行仿真平臺(tái)、兩軸飛行器等等。這幾個(gè)產(chǎn)品也和VR體驗(yàn)息息相關(guān)。

“我們主要通過(guò)中間商將設(shè)備賣給一些線下體驗(yàn)店，但更多的其實(shí)還是科技展館之類的B端用戶。”雖然全控是以硬件平臺(tái)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，但是和生產(chǎn)VR頭顯的這些硬件的廠商不同的是，他們面向的客戶群體基本上都是B端用戶。

所以對(duì)于全控來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有推廣普及VR體驗(yàn)的重壓，他們更多的是鉆研自己的控制運(yùn)動(dòng)技術(shù)，從而將硬件和內(nèi)容進(jìn)行更好的對(duì)接。

想要開(kāi)一家線下體驗(yàn)店，二十萬(wàn)足矣

去年似乎一夜之間，全國(guó)各地就涌現(xiàn)出上百家各種規(guī)模的線下體驗(yàn)店。這些和C端直接接觸的VR體驗(yàn)店，可以說(shuō)是僅次于VR頭顯，沖在了行業(yè)的最前端，迎接一輪輪暴風(fēng)雨的洗禮。因此，關(guān)于VR線下體驗(yàn)店發(fā)展模式的討論也開(kāi)始甚囂塵上。

不過(guò)，相比較VR頭顯公司需要連續(xù)長(zhǎng)期的高投入和漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育，VR體驗(yàn)店的投入和產(chǎn)出之間的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)率更低。

全控的銷售經(jīng)理李成提到，“如果現(xiàn)在想要開(kāi)線下體驗(yàn)店的話，刨除房租的成本，采購(gòu)一套外設(shè)硬件的價(jià)格可能就二十來(lái)萬(wàn)左右。”

據(jù)李成透露，他們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的硬件設(shè)備從幾萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)別都有，具體的價(jià)格主要由用戶對(duì)于平臺(tái)的速度、精度、負(fù)載的要求而異。

而目前VR端客戶的需求主要還是集中在蛋椅、模擬賽車以及飛機(jī)外設(shè)。

“從大方向來(lái)看，面向C端的線下體驗(yàn)店，賣得好的還是傻瓜式操作的蛋椅。”李成表示其他的外設(shè)平臺(tái)雖然在體驗(yàn)上的趣味性很高，但是普通消費(fèi)者的學(xué)習(xí)門檻會(huì)相對(duì)提高，“可能你準(zhǔn)備挑戰(zhàn)難度比較大的設(shè)備，摸索了半小時(shí)才弄明白具體的操作方式。”

移動(dòng)VR解決方案，正在路上

說(shuō)到VR外設(shè)的話，其實(shí)仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們絕大多數(shù)都是和PC VR相連接，而且從體驗(yàn)的沉浸感來(lái)說(shuō)，PC VR也占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，所以HTC Vive一直是一些線下體驗(yàn)店的標(biāo)配硬件。

盡管如此，但是關(guān)于移動(dòng)VR和PC VR的發(fā)展，業(yè)內(nèi)一直是比較認(rèn)可未來(lái)移動(dòng)VR是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段一些大公司也都在無(wú)線VR解決方案上下功夫。順著大方向，像全控這樣的硬件商也在為移動(dòng)VR的外設(shè)體驗(yàn)做解決方案。

“像VR一體機(jī)這種移動(dòng)VR設(shè)備，它在體驗(yàn)中可能無(wú)法和一些外設(shè)進(jìn)行連接，不過(guò)我們現(xiàn)在已經(jīng)解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)中間的無(wú)線裝置，可以將頭顯和平臺(tái)相連接，最終讓移動(dòng)VR達(dá)到PC VR連接外設(shè)的效果。”

具體在內(nèi)容的接入上，全控的李成表示，核心技術(shù)的控制板內(nèi)部集成了六自由度平臺(tái)的數(shù)據(jù)和算法模型，而控制板的通訊接口是開(kāi)放的，內(nèi)容商在開(kāi)發(fā)內(nèi)容的時(shí)候，預(yù)先考慮姿態(tài)輸出，就可以直接和搭載控制板的平臺(tái)連接。

據(jù)李成透露，全控正在和移動(dòng)VR解決商睿悅合作，準(zhǔn)備打造一個(gè)類似VR旅游內(nèi)容的平臺(tái)，全控主要負(fù)責(zé)基于硬件平臺(tái)研發(fā)不同的體驗(yàn)互動(dòng)方式。

李成舉例解釋道，“當(dāng)你向前走或者做出俯視這類動(dòng)作的時(shí)候，我們的外設(shè)平臺(tái)會(huì)通過(guò)一些控制運(yùn)動(dòng)讓你體驗(yàn)到相對(duì)應(yīng)的沉浸感。”

在整個(gè)采訪過(guò)程中，一直可以聽(tīng)到樓下車間傳來(lái)的操作聲音，了解了全控之后，最大的感觸就是和VR內(nèi)容或者開(kāi)發(fā)行業(yè)應(yīng)用公司相比，硬件平臺(tái)為主的全控航空顯得更加務(wù)實(shí)。

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