社群之于區(qū)塊鏈最大的意義是共識(shí)，從了解、熟悉、信任到信仰這個(gè)過(guò)程只有社群才能快速完成。

三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈群是個(gè)必然，但引爆出這么多熱點(diǎn)碰撞倒是意外，當(dāng)初建群的那一波人也沒(méi)料到，基于區(qū)塊鏈促成的社群會(huì)走上這樣一條無(wú)法復(fù)刻的成功之路。

之后，三點(diǎn)鐘群又衍生出大大小小幾十個(gè)分叉群。

縱觀現(xiàn)在的科技圈，可能沒(méi)有一個(gè)行業(yè)會(huì)像區(qū)塊鏈這樣，社群的依賴度和粘性如此之高。

一直身處營(yíng)銷圈的李冬坐不住了，所以有了現(xiàn)在以區(qū)塊鏈社群運(yùn)營(yíng)為主的牛X社群。

談到為什么會(huì)做區(qū)塊鏈社群營(yíng)銷，用李冬自己的話描述就是四個(gè)字：順勢(shì)而為。

社群是為區(qū)塊鏈而生的

當(dāng)時(shí)，區(qū)塊鏈話題在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈子里的非常火熱，也正因?yàn)檫@個(gè)契機(jī)，李冬才真正開始了解區(qū)塊鏈。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這些純數(shù)字方面的東西也有這么大的價(jià)值，不可思議。”

李冬一方面認(rèn)為區(qū)塊鏈?zhǔn)悄壳暗拇髣?shì)，同時(shí)自己也在社群營(yíng)銷上有獨(dú)特的理論和實(shí)戰(zhàn)體系，所以就選擇從牛X社群切入其中。

其實(shí)說(shuō)到區(qū)塊鏈，很多人會(huì)第一時(shí)間想到去中心化，不可篡改這些特點(diǎn)，除此之外，它的發(fā)展還有一個(gè)非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)：社區(qū)成員的共識(shí)。也正是基于這個(gè)特性，和人工智能、自動(dòng)駕駛、大數(shù)據(jù)這些技術(shù)相比，這一波區(qū)塊鏈熱的傳播路徑也是非常特殊的，它從一個(gè)小圈子的狂歡逐漸走向大眾，很大程度上是從“微信群”開始的。

就像和很多區(qū)塊鏈項(xiàng)目方聊的時(shí)候，他們脫口而出會(huì)報(bào)出自己的電報(bào)群已經(jīng)有多少萬(wàn)了，同時(shí)，在項(xiàng)目路演的時(shí)候，也總會(huì)在PPT的最后一頁(yè)留下自己的電報(bào)和微信群。在區(qū)塊鏈這個(gè)圈子里，社群的成員組成以及維系是至關(guān)重要的。毫不夸張的說(shuō)，它是維系一個(gè)項(xiàng)目健康發(fā)展的必要組成。

李冬以比特幣為例，“比特幣的價(jià)值是社群里所有人達(dá)成的共識(shí)，有人認(rèn)為它值錢，就會(huì)采購(gòu)，價(jià)格會(huì)上漲。有人認(rèn)為它不值錢，就會(huì)趁機(jī)賣掉，價(jià)格下跌。那么，對(duì)它估值低和估值高的人形成兩個(gè)陣營(yíng)，于是我們看到了每時(shí)每刻價(jià)格曲線的變化。”

他從社群的角度進(jìn)一步分析道：“共識(shí)會(huì)隨著外部和內(nèi)部環(huán)境的變化而變化，所以導(dǎo)致了兩種行為：購(gòu)買和拋售，這也是區(qū)塊鏈的兩種價(jià)值觀的沖突。”

在這樣的背景和認(rèn)知下，李冬堅(jiān)信社群是為區(qū)塊鏈而生的。

據(jù)了解，牛X社群現(xiàn)階段主要為各種區(qū)塊鏈項(xiàng)目提供社群服務(wù)，這套服務(wù)主要包括兩方面：一是社群的建立，讓人員的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)從0到1的突破；二是社群的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，幫助社群內(nèi)的成員從建立信任到產(chǎn)生信仰。

目前，李冬他們已經(jīng)服務(wù)了不少區(qū)塊鏈項(xiàng)目。“我們已經(jīng)有1萬(wàn)多個(gè)幣圈群。另外一個(gè)幣圈聊天軟件也有15萬(wàn)左右的用戶量。”

牛X社群如何“步步為營(yíng)”

一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的好對(duì)于很多項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都能發(fā)揮四兩撥千斤的作用，不過(guò)這個(gè)運(yùn)營(yíng)包含的技術(shù)或者方式就非常之多了。以牛X社群為例，除了成體系的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們還有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)能夠快速獲取流量的軟硬件，從而批量化、集團(tuán)化、程序化地完成群體控制。

對(duì)于一個(gè)新的區(qū)塊鏈項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，牛x社群能夠快速的協(xié)助項(xiàng)目建立海內(nèi)外的社群。

李冬簡(jiǎn)單透露了他們的運(yùn)營(yíng)邏輯，首先是用集群化技術(shù)快速建群，需要對(duì)各個(gè)平臺(tái)的人群進(jìn)行畫像，尋找到精準(zhǔn)流量池，制定相應(yīng)的策略和戰(zhàn)術(shù)。在具體的運(yùn)營(yíng)上，李冬以微信群舉例，牛X社群有“三個(gè)每個(gè)”原則：每天必有話題，每周必有活動(dòng)，每月必有大獎(jiǎng)。

“基本按這個(gè)原則運(yùn)營(yíng)，社群會(huì)處于一個(gè)良性循環(huán)。”

另外，根據(jù)多年社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他將現(xiàn)在的區(qū)塊鏈社群分為三類：項(xiàng)目品牌群、資源對(duì)接群以及純愛(ài)好者聚集群。

“其中項(xiàng)目品牌群是項(xiàng)目方和愛(ài)好者接觸最快的渠道，資源對(duì)接群則能高效地對(duì)接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源；而純愛(ài)好者群相對(duì)比較分散一些，常見的有包括付費(fèi)群，會(huì)有社群領(lǐng)袖帶著大家一起玩。”

正所謂“物以類聚，人以群分”，每個(gè)人都需要一個(gè)快速獲取信息的渠道，而社群無(wú)疑是最快的。但是人多口雜，信息的篩選成本也是非常大的，用李冬的話總結(jié)“魚與熊掌不可兼得。”

真正新的社會(huì)關(guān)系形成從社群運(yùn)營(yíng)開始

既然是服務(wù)區(qū)塊鏈項(xiàng)目，李冬的牛X社群自然也是圍繞各種項(xiàng)目展開。但是行業(yè)一旦過(guò)火，總會(huì)有一些泡沫被擠出來(lái)，被問(wèn)及在幫助項(xiàng)目方做社群運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)不會(huì)主動(dòng)甄別是否屬于空氣項(xiàng)目，李冬明確地表示，“我們有熟悉區(qū)塊鏈行業(yè)的技術(shù)顧問(wèn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行解剖和篩選。”

但是一個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目是否屬于炒作，僅憑借第一層把關(guān)就剔除掉是不可能的，最關(guān)鍵的還是社群成員對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度。

所以牛X社群運(yùn)營(yíng)的第一步會(huì)從區(qū)塊鏈知識(shí)的普及開始，“每個(gè)社群要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，都是要有規(guī)矩的。其次，一定要讓社群成員搞清楚什么是區(qū)塊鏈。最后要讓社群搞清楚項(xiàng)目真正的應(yīng)用。”李冬認(rèn)為先做好這機(jī)點(diǎn)，才能讓社群達(dá)到深層次的共同發(fā)展。

當(dāng)然，社群運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最大的難題自然在于如何形成一個(gè)共識(shí)和信仰，李冬從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，表示這其中的影響因素很多，需要運(yùn)營(yíng)人員有敏銳的嗅覺(jué)去時(shí)刻把控。

雖然很多人認(rèn)為社群是數(shù)字世界的“國(guó)家”，而數(shù)字貨幣的根基也在于社群。但是這個(gè)社群并不是我們傳統(tǒng)意義上的“群”，它指的更多的是大家基于某個(gè)價(jià)值觀、共識(shí)形成的新的社會(huì)關(guān)系。

而牛X社群現(xiàn)在做的其實(shí)只是普及階段的教育工作：先讓一個(gè)微信群、微博群或者電報(bào)群內(nèi)的人對(duì)于他們所追求的事情有所了解，真正具有變革性意義的社群必然會(huì)以此為基礎(chǔ)而成形。

結(jié)語(yǔ)：

“社群之于區(qū)塊鏈最大的意義是共識(shí)，從了解、熟悉、信任到信仰這個(gè)過(guò)程只有社群才能快速完成，其他方式太慢，也適應(yīng)不了它的快節(jié)奏。”

李冬戲稱他們這樣的社群運(yùn)營(yíng)是區(qū)塊鏈行業(yè)的幕后工作者，他也非常自豪能夠跟著這個(gè)行業(yè)一起進(jìn)步，后續(xù)牛X社群的也會(huì)朝著大數(shù)據(jù)分析、標(biāo)準(zhǔn)化社群運(yùn)營(yíng)服務(wù)的方向繼續(xù)發(fā)展。

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