VR風(fēng)口在變，體驗(yàn)需求開始轉(zhuǎn)向私密和可分享。

可能你沒有在商場角落的“小黑屋”里唱過K、喝過咖啡，但你一定花過兩塊錢去抓娃娃。

很明顯的，從去年年底至今，線下智能終端產(chǎn)品在一二線城市落地迅速。起初，很多人并不能接受這種新生事物，且表現(xiàn)出的興趣也不是很大。但我們逐漸看到，這一種可以將碎片化時間充分利用起來的生活消費(fèi)模式，已經(jīng)在逐漸占據(jù)大眾的休閑時間。

在這種生活形式逐漸被大眾所接受的同時，很多人開始思索怎么讓它變得豐富多樣起來。比如線下智能終端與KTV的結(jié)合，線下智能終端與VR的結(jié)合。

“就我們看來，當(dāng)下VR行業(yè)最需要想的是怎樣提升用戶體驗(yàn)。雖然VR線下體驗(yàn)的風(fēng)口已過，但并不是毫無機(jī)會可言。所以我們在想，能否將VR體驗(yàn)與線下智能終端結(jié)合起來，讓VR成為大眾隨時隨地可體驗(yàn)的娛樂方式之一。”UCVR創(chuàng)始人&CEO胡金暉說。

比起岸上觀望，我們更愿意嘗試和走出困局

在創(chuàng)立UCVR之前，胡金暉曾在英國攻讀機(jī)器學(xué)習(xí)專業(yè)博士學(xué)位，畢業(yè)后供職于香港科技研究院，也因此有了一些前沿科技，例如手勢識別、人臉識別、3D掃描等項(xiàng)目的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

雖說UCVR是2014年年底，在VR有大火之勢時創(chuàng)立的，但胡金暉告訴鎂客君，他們并不是因?yàn)?span id="p0xu6beiaw" class='wp_keywordlink_affiliate'>虛擬現(xiàn)實(shí)火才想要去做VR創(chuàng)業(yè)的，而是因?yàn)閹讉€創(chuàng)始人各自都掌握了與VR相關(guān)的技術(shù)，例如圖像識別等核心技術(shù)，又正好對VR起了興趣，所以就決定對VR做一些專業(yè)的探索。

“UCVR成立之初專注于做VR硬件，也確實(shí)是做出了就我們看來還不錯的產(chǎn)品。但早期其實(shí)做的非常辛苦，因?yàn)檠邪l(fā)、生產(chǎn)、市場宣傳等對資金的消耗是非?？斓?，在加上初期團(tuán)隊(duì)水平參差不一、默契度差，項(xiàng)目進(jìn)展非常的慢，我們也經(jīng)歷過發(fā)不出工資和裁員的階段。從創(chuàng)立UCVR的第一天開始，我就香港深圳兩地跑，說起這事時總被人打趣說，怎么不做代購呢？但最后我們還是堅(jiān)持著做下來，因?yàn)橹挥凶鲞^了才能去談探索，比起岸上觀望，我們更愿意嘗試和走出困局。” 胡金暉說。

VR風(fēng)口在變，體驗(yàn)需求開始轉(zhuǎn)向私密和可分享

不夸張的說，大多數(shù)的VR創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)入這個領(lǐng)域的時候都會選擇以VR頭顯為切入點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇X得這是來錢最快的。然而，由于VR在C端的普及度低，

再加上巨頭廠商的布局，例如HTC Vive等占據(jù)了大部分的市場份額，所以VR硬件類公司能撐下來的非常的少。

“我們也是在做的過程中才發(fā)現(xiàn)，對于VR體驗(yàn)來說最重要的是交互。所以我們也去做過大場景定位、硬件配件等，希望可以最大程度上的提升交互體驗(yàn)效果。” 胡金暉說。

因此，VR行業(yè)的風(fēng)口從VR頭顯逐漸轉(zhuǎn)向了VR線下體驗(yàn)店。從2015年下半年開始到2016年年底，各類VR線下體驗(yàn)設(shè)備開始在全國各地商場、旅游景點(diǎn)等落地，一時間成為了大眾線下體驗(yàn)的寵兒。

但是，可以看到的是，在經(jīng)過短時間的火爆后，很多VR線下店開始無人問津。除設(shè)備、內(nèi)容等跟不上需求變化之外，體驗(yàn)方式也成為了VR普及的硬傷之一。

“在被人圍觀的環(huán)境下體驗(yàn)VR，甚至還有可能會張牙舞爪，很多用戶會覺得沒有私密性、很尷尬。此外，在這個‘分享當(dāng)?shù)?rsquo;的時代，VR的線下體驗(yàn)幾乎沒有分享可言。玩完了就走了。想發(fā)朋友圈炫耀一下也難以實(shí)現(xiàn)。” 胡金暉說。

MR BOX，一款極具私密性和可微信分享的迷你VR街機(jī)

在經(jīng)過對行業(yè)和用戶需求的探索和與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多番探討后，UCVR決定對其專注領(lǐng)域進(jìn)行改變，轉(zhuǎn)向了時下比較成熟的線下智能終端，設(shè)計(jì)并研發(fā)出了MR BOX，一款極具私密性和可微信分享的迷你VR街機(jī)。

據(jù)了解，為保證用戶體驗(yàn)的私密性和體驗(yàn)內(nèi)容的可共享，MR BOX在體驗(yàn)時是完全封閉的，且支持利用微信支付來選擇游戲，較現(xiàn)金支付方便實(shí)用。此外，MR BOX內(nèi)安置了綠幕，用戶的體驗(yàn)視頻可直接通過摳像技術(shù)實(shí)時傳送至用戶手機(jī)，用戶可以將即拍即合的MR視頻分享到朋友圈，成就一套完整的VR游戲體驗(yàn)。

“我們希望讓MR BOX盡快落地，并可憑借好的體驗(yàn)效果在C端市場上站穩(wěn)腳跟。VR線下體驗(yàn)早已出現(xiàn)，也有了一定的用戶基礎(chǔ)，但MR BOX不像固定店面那樣地段流動性差、成本風(fēng)險高。此外相較于迷你KTV等，MR BOX在成本方面只多出了高配電腦和HTC Vive硬件，所以我們在資金和落地鋪開等方面的壓力并沒有很大。” 胡金暉說。

落地運(yùn)營在即，線下碎片化娛樂已成剛需

今年4月，MR BOX于展會上一經(jīng)亮相，便獲得了B端用戶的強(qiáng)烈關(guān)注，此后在斗魚嘉年華上的亮相更是引起了展會觀眾的極大好評。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017斗魚嘉年華入場人次高達(dá)35萬，而MR BOX累計(jì)提供VR游戲體驗(yàn)次數(shù)高達(dá)千次以上，主要原因在于MR 視頻可以進(jìn)行有效的線下引流和線上分享，極大程度上地滿足了斗魚嘉年華35萬人次的碎片化娛樂需求。

既然產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，后續(xù)的落地推廣便也隨之提上日程，UCVR也希望MR BOX可以像迷你KTV那樣逐步的占領(lǐng)一二三線城市，讓它成為一個真正的出門就可以隨處體驗(yàn)的VR線下智能終端設(shè)備。

“我們初期規(guī)劃是先培養(yǎng)出一批種子渠道商，包括個體或比較大的例如萬達(dá)等，與他們一起運(yùn)營和不斷的升級我們的產(chǎn)品。” 胡金暉說。

當(dāng)然，在沒有真正確認(rèn)這一商業(yè)模式是否可行和與合作伙伴磨合較少的時候，UCVR初期的落地產(chǎn)品批量是比較小的。在種子渠道商培養(yǎng)起來后，UCVR或許會考慮針對B端渠道商去做一些線下銷售方面的工作。

既然還在做VR那何不嘗試別人還沒做的

“短時間內(nèi)我們沒有再做VR眼鏡的打算，而是會專注于MR BOX的落地運(yùn)營，讓MR BOX盡快被大眾所熟知。”胡金暉說。

眾所周知，C端共享產(chǎn)品的落地運(yùn)營是極為耗費(fèi)資金的， 這一點(diǎn)從共享單車瘋狂燒錢上就可以看出。此外，胡金暉表示，UCVR在去年年底曾獲得中國寶安3000萬元的A輪融資，所以在資金方面壓力還是比較小的。但也由于新產(chǎn)品的推出，為盡快把體驗(yàn)點(diǎn)布出去，他們已經(jīng)考慮進(jìn)行下一輪的融資，希望迎來擁有平臺化或線下渠道資源的合作伙伴。

雖然行業(yè)風(fēng)口一直在變，從VR硬件到線下體驗(yàn)再到VR應(yīng)用，但在頭腦發(fā)熱之后，行業(yè)者應(yīng)該多為用戶體驗(yàn)效果考慮。對于入局VR線下體驗(yàn)較晚的UCVR來說，想要存活，除經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新之外，打好用戶基礎(chǔ)和能跟上需求變化的產(chǎn)品迭代也是非常重要的。

不論VR行業(yè)如何變化，既然還在做VR，那就別人還沒做過的！風(fēng)險往往就是機(jī)會！

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