水下機(jī)器人系統(tǒng)復(fù)雜，通訊和定位系統(tǒng)依舊是最大難題。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有人關(guān)注水下機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)，水下機(jī)器人公司基本不存在。有所涉及的也都是代理公司，將國(guó)外的產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)有需求的群體。”對(duì)于2012、2013年的水下機(jī)器人市場(chǎng)，深之藍(lán)創(chuàng)始人兼CEO魏建倉(cāng)這樣表示。

如今，2018年已經(jīng)過去了三個(gè)月，而水下機(jī)器人市場(chǎng)正愈加受到關(guān)注，國(guó)內(nèi)從事水下機(jī)器人的企業(yè)也是越來(lái)越多。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，打造小型化、智能化水下平臺(tái)

在創(chuàng)業(yè)之初，深之藍(lán)對(duì)于自己的定位就是“一個(gè)全系列的小型化、智能化水下運(yùn)動(dòng)平臺(tái)”。

魏建倉(cāng)解釋，“小型化”的定位是相對(duì)于蛟龍?zhí)?、潛艇等水下大型設(shè)備而言的。同時(shí)，他表示，智能化是必須的，因?yàn)檫@一特性能夠填補(bǔ)需求與成本之間的鴻溝。

“原來(lái)水下設(shè)備的成本都非常高，且大多是軍方在使用，很多行業(yè)根本無(wú)法使用。我們看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，于是決定做小型化水下機(jī)器人。”他表示。“相比于大型水下設(shè)備，小型水下機(jī)器人在能力上是有所欠缺的，所以我們用‘智能’的東西進(jìn)行彌補(bǔ)。”

成立至今，深之藍(lán)也已經(jīng)走過了5年的時(shí)間，其團(tuán)隊(duì)規(guī)模也擴(kuò)展到了兩百多人。在產(chǎn)品的研發(fā)上，魏建倉(cāng)稱深之藍(lán)在這方面分為兩個(gè)方向，其中一個(gè)是自主研發(fā)，而另一個(gè)方向則是選擇與高校或是中科院等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

當(dāng)前，深之藍(lán)已經(jīng)在市面上推出了“豚”系列、“白鯊”系列等產(chǎn)品。另外，據(jù)魏建倉(cāng)表示，鑒于“水下運(yùn)動(dòng)平臺(tái)”的定位，在硬件之外，他們已經(jīng)收集了大量的水下數(shù)據(jù)?；谶@些數(shù)據(jù)，他們后續(xù)將研發(fā)提供一些其他的能力，且眼下已經(jīng)在初步的建設(shè)中。

定位平臺(tái)，橫跨軍事、工業(yè)和消費(fèi)者市場(chǎng)

在目標(biāo)市場(chǎng)，魏建倉(cāng)稱，深之藍(lán)的定位是“平臺(tái)”，這也就意味著它能夠面向所有市場(chǎng)。也因此，深之藍(lán)在軍事、工業(yè)以及消費(fèi)者市場(chǎng)均有所涉及。

其中，值得注意的是，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)上，深之藍(lán)在2017年成立了子公司“深之藍(lán)（天津）水下智能科技有限公司”。至于為何會(huì)做出這個(gè)選擇，則是因?yàn)橄M(fèi)級(jí)市場(chǎng)不管是營(yíng)銷模式還是產(chǎn)品開發(fā)模式，均與軍事、工業(yè)市場(chǎng)有所差別。

“軍事與工業(yè)市場(chǎng)的客戶之所以購(gòu)買水下機(jī)器人，大多是為了盈利或是解決公共層面的問題，而消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的用戶購(gòu)買水下機(jī)器人，則是為了滿足個(gè)人的體驗(yàn)，帶來(lái)娛樂價(jià)值。”魏建倉(cāng)表示。

前幾年，在業(yè)務(wù)的占比上，軍事與工業(yè)的業(yè)績(jī)占了一半以上。不過，魏建倉(cāng)表示，這一比例將在2018年發(fā)生變化，“在2018年，消費(fèi)和商用市場(chǎng)會(huì)成為主力軍，大概占到整個(gè)營(yíng)業(yè)額的60%以上。”

在本文一開始，我們也提到，在2012、2013年的國(guó)內(nèi)，水下機(jī)器人還未受到市場(chǎng)的關(guān)注，這也就意味著，深之藍(lán)在水下機(jī)器人市場(chǎng)占得了一個(gè)“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

同時(shí)，魏建倉(cāng)也表示，在先發(fā)優(yōu)勢(shì)之外，基礎(chǔ)平臺(tái)和文化體系是深之藍(lán)另外的優(yōu)勢(shì)。比如基礎(chǔ)平臺(tái)，因?yàn)橄刃幸徊剑钪{(lán)在創(chuàng)立初期并沒有面臨太多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也使得他們能夠安下心把基礎(chǔ)平臺(tái)做好。這也是它們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

水下機(jī)器人系統(tǒng)復(fù)雜，通訊和定位系統(tǒng)依舊是最大難題

按照操作方式的不同，水下機(jī)器人可分為兩種類型，一種是纜控，通過手動(dòng)進(jìn)行遙控，另一種是自控，基于人工智能等進(jìn)行自主規(guī)劃。

水下機(jī)器人在構(gòu)造上包含了動(dòng)力系統(tǒng)、中央控制系統(tǒng)、應(yīng)急系統(tǒng)以及水動(dòng)力系統(tǒng)等，是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程。“現(xiàn)在最難的，也就是大家統(tǒng)一認(rèn)為比較難的通訊系統(tǒng)和定位系統(tǒng)。”魏建倉(cāng)表示。不過，他也稱，“通信”這一世界級(jí)難題當(dāng)前也正逐步發(fā)展，尤其是在特定的應(yīng)用環(huán)境下，進(jìn)展速度還是相對(duì)較快的。

此外，相比于空中無(wú)人機(jī)，水下機(jī)器人有著更大的技術(shù)難度。無(wú)論是空氣動(dòng)力學(xué)，還是機(jī)器算法，空中都相比水下機(jī)器人發(fā)展更為成熟。水下的環(huán)境更為莫測(cè)，在不同水下環(huán)境測(cè)試，并且實(shí)現(xiàn)精確的控制，其難度不可小覷。

我們可以看到，自去年的CES展會(huì)開始，“水下機(jī)器人”就開始逐漸受到人們的關(guān)注，而我們也見到了更多的公司開始涉足水下機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。

2017年被稱為“水下機(jī)器人元年”，除了市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的水下機(jī)器人產(chǎn)品，包括深之藍(lán)在內(nèi)的多家公司也都相繼完成了新一輪融資。對(duì)于水下機(jī)器人今年將有的表現(xiàn)，魏建倉(cāng)稱，國(guó)內(nèi)水下機(jī)器人的市場(chǎng)爆發(fā)已經(jīng)開始了，從銷售額來(lái)看，與去年相比，今年的數(shù)值有可能達(dá)到一個(gè)新的高度。

結(jié)語(yǔ)

作為國(guó)內(nèi)水下機(jī)器人的“先行者”，深之藍(lán)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外打出了自己的知名度。

對(duì)于2018年的規(guī)劃，魏建倉(cāng)已經(jīng)為深之藍(lán)制定了幾個(gè)目標(biāo)，首先是將已經(jīng)定義成功的產(chǎn)品進(jìn)行量產(chǎn)，建立起相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)工具以及生產(chǎn)線，并確立相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

“水下空間的天花板現(xiàn)在還沒有看到，從技術(shù)的縱向發(fā)展以及產(chǎn)品的寬度發(fā)展來(lái)看，這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還有很多。”魏建倉(cāng)表示。

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