哆啦A夢的任意門，口袋妖怪的精靈球，周全的space genertator，酷炫的產(chǎn)品背后都是天馬行空的創(chuàng)意。

第一次看到周全，和我們想象中的技術(shù)宅男完全不一樣。梳著中分的發(fā)型，掛著紅色的頭戴式耳機(jī)，背著一個黑色背包，看著更像是從大學(xué)校園里走出來的時(shí)尚潮人。

從東南大學(xué)畢業(yè)后，周全放棄了“鐵飯碗”的工作。他找到大學(xué)里的技術(shù)大牛們，傳銷式的洗腦后拉攏了六七個小伙伴，一起做了這個有點(diǎn)新鮮又有點(diǎn)神奇的產(chǎn)品——space genertator空間發(fā)生器（聽名字很符合中二青年的畫風(fēng)）。如果說的專業(yè)一點(diǎn)，這塊看起來像飛碟的屏幕其實(shí)是一個“可移動的分布式物聯(lián)網(wǎng)傳媒顯示設(shè)備”。

這塊屏有點(diǎn)不簡單

在產(chǎn)品的宣傳視頻中，可以看到這塊屏幕運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候有點(diǎn)像風(fēng)扇，高速轉(zhuǎn)動后畫面漸漸顯露出來。據(jù)周全介紹，這種炫屏是通過一列LED燈珠高速旋轉(zhuǎn)，利用人類“視覺暫留”而產(chǎn)生完整畫面。

視覺暫留又被稱為“余暉效應(yīng)”，它指的是人眼在觀察景物時(shí)，光信號傳入大腦神經(jīng)，需經(jīng)過一段短暫的時(shí)間，光的作用結(jié)束后，視覺形象并不立即消失，這種殘留的視覺稱“后像”，視覺的這一現(xiàn)象則被稱為“視覺暫留”。

說到對炫屏的自我評價(jià)，周全還是有點(diǎn)小自豪的：“當(dāng)時(shí)就是覺得做這樣一個設(shè)備很酷炫，并且成本也不太高，還是可以商業(yè)化的，算是個劍走偏鋒的智能硬件吧。”

“通俗一點(diǎn)的說，就是我們做了一個奇特的、比較時(shí)尚有創(chuàng)意的LED顯示屏”，周全說，“對于酒吧、花店、奶茶店、咖啡店來說，他們以前要花個大幾百做一個燈箱，或者花個幾千塊錢做LED跑馬燈，現(xiàn)在又多了一個選擇——而這種選擇將很快成為他們的首選。”

說到space genertator最獨(dú)特的地方，周全整個人都嗨了起來：“我們?yōu)榇藢ｉT開發(fā)了App，直接和這個顯示屏對接。在APP上，我們會為商家提供各式各樣最新潮、最熱門的內(nèi)容模板，比如說這幾天我們就會提供傅園慧表情包、王寶強(qiáng)離婚案等相關(guān)的內(nèi)容。然后，商家可以根據(jù)我們的素材模板，DIY做出適合自己的宣傳畫面。”

周全表示他們會提供動態(tài)模板增值服務(wù)，商戶通過app免費(fèi)獲取動態(tài)營銷模板，來替代其每年向街邊廣告店支付的設(shè)計(jì)印刷等開銷。

年輕人的第一塊互動屏

在我們的采訪中，周全三句話有兩句離不開自己的產(chǎn)品。在他看來，space genertator被賦予了85后才有的標(biāo)簽。不僅僅是新奇?zhèn)€性化，它還蘊(yùn)含著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下青年群體的亞文化特性。尤其是space genertator還在襁褓中的二代產(chǎn)品，周全希望為年輕人的第一塊屏加入更多的互動性。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人熱衷于戲仿，惡搞，吐槽，所以有那么多營銷號段子手能在微博上“叱咤風(fēng)云”。周全洞悉物聯(lián)網(wǎng)傳媒的特質(zhì)，所以選擇在新的產(chǎn)品中加入這些元素。

“我們還有一套和顧客進(jìn)行互動的系統(tǒng)，不僅是給商家提供內(nèi)容，還可以成為顧客和商家之間的紐帶。比如說，當(dāng)你路過一家店，就可以直接在我們的炫屏上看到顧客的留言、彈幕、店鋪評價(jià)等信息。”

“在逛街過程中，遇到一些不熟悉的店鋪還是很注意別人是怎么評價(jià)的，很多年輕人會用大眾點(diǎn)評，但是像我們這種直男，就不會特意的跑去看大眾點(diǎn)評。”自詡“我們這種直男”的周全，是想將線上的大眾點(diǎn)評搬來更加直觀的現(xiàn)實(shí)生活中。

“如果只是提供給店家一個產(chǎn)品的話，是有一定的保質(zhì)期。但是如果你能通過設(shè)備，和店家的每個顧客建立起一個紐帶，或者為商家的個性化做一些改革的話，就是我們產(chǎn)品的一些深層次的作用。”

除此之外，周全還給我們介紹了一個比較特殊的應(yīng)用場景——演唱會應(yīng)援。“我們的產(chǎn)品對于粉絲的演唱會應(yīng)援是一個很大的優(yōu)勢。它比普通帶字的燈牌要輕，而且直接接個充電寶就行，方便攜帶。我們在長江音樂節(jié)的時(shí)候就用過，在會場引起很大的關(guān)注。”

未來，我們的目標(biāo)是做傳媒

對于初創(chuàng)硬件公司來說，產(chǎn)品銷量和市場規(guī)模往往左右著公司的生死存亡。周全向我們透露，產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)為1500元上下。對于這個價(jià)位，我們挺為他捏把汗的，不過他很快就說服了我們。

“對于店家，主要有兩種形式：一種是月租的形式；一種就是零售的形式。一開始我們的重點(diǎn)是一些酒吧、咖啡館這些比較中高端的店。”周全準(zhǔn)備先用租借的形式建立起設(shè)備和商家之間的聯(lián)系，他還提到了之前所說的模板增值服務(wù)，通過持續(xù)更新的動態(tài)設(shè)計(jì)模板以及線上的推廣服務(wù)來加強(qiáng)產(chǎn)品的黏性。

如果能夠在一年之內(nèi)銷售達(dá)到10000臺，未來可以形成一個大的設(shè)備布局鏈，即城市分布式物聯(lián)傳媒網(wǎng)絡(luò)，這塊簡單的屏幕將具備更明顯的媒體傳播特性。

“每個店鋪都是一個人流的節(jié)點(diǎn)，哪怕一塊屏也有它的傳媒價(jià)值。發(fā)展到后期，附加的功能將會越來愈多。首先是三公里生活圈：在三公里范圍內(nèi)，不管你走到哪里，路邊的space genertator都能告訴你附近有家店很不錯。

“未來，當(dāng)space genertator大面積鋪開后，就有了媒體的聚集效應(yīng)。我們會整合店家、顧客、廠商等多方資源，實(shí)現(xiàn)資源和渠道的雙重運(yùn)營。這樣一來，不僅可以豐富space genertator的信息承載量，還能幫助店家把炫屏的閑置時(shí)間變現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)了多贏的局面。”

融資，開啟產(chǎn)品的良性循環(huán)

對已經(jīng)經(jīng)歷過種子輪的周全來說，核心技術(shù)問題已經(jīng)解決，當(dāng)下最重要的就是產(chǎn)品的投入生產(chǎn)。

問到融資數(shù)額以及有沒有合適的融資對象的時(shí)候，對于這個90后的大男孩來說，說話做事沒有那么多套路，采訪中很直白的向我們“掏心掏肺”，直言打算融資500萬。

“現(xiàn)在，我們還沒有啟動融資程序。我們的想法是先把設(shè)備推到市場，取得數(shù)據(jù)樣本。因?yàn)?，你不看?shù)據(jù)的話，人家不可能愿意投的。”關(guān)于數(shù)據(jù)的具體指標(biāo)，周全解釋說：“主要是流水?dāng)?shù)據(jù)，包括我們設(shè)備的布點(diǎn)數(shù)量以及使用率之類的”

“（做同類產(chǎn)品的公司在）華東地區(qū)就只有我們一家，我們的難度很大，因?yàn)槲覀冃枰_辟和培育一個新的市場。”周全下一步打算是在兩個月的時(shí)間內(nèi)，搭建好產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。就像改革開放試點(diǎn)一樣，他也準(zhǔn)備以點(diǎn)帶面的展開，在一個新的市場中先推出幾個示范點(diǎn)。等到將產(chǎn)品推向市場，打開市場渠道再開始著手融資計(jì)劃。

作為一家硬件公司，周全希望能夠借助融資來解決產(chǎn)品的產(chǎn)能難題。鋪設(shè)好示范點(diǎn)后，最關(guān)鍵的是立即把第一代產(chǎn)品投放到生產(chǎn)線上。換句話說，500萬其實(shí)只是充當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品的貨款之用。一旦第一批貨能夠賣出去，資金也相應(yīng)回籠了。“硬件產(chǎn)品，賣出一個是一個”，硬件設(shè)備生產(chǎn)出來就可以直接變現(xiàn)，不需要拉長戰(zhàn)線。所以“我們只是需要一筆啟動資金”，讓生產(chǎn)、銷售、再生產(chǎn)形成一個良性的循環(huán)。

最后，我們讓周全對自己的創(chuàng)業(yè)心路歷程做個總結(jié)，剛剛還一臉嚴(yán)肅正經(jīng)討論產(chǎn)品的周全立馬放飛自我了，上來就是一句“世界和平吧”?；貧w正題，新潮而又有點(diǎn)搞怪的周全“希望在以后的創(chuàng)業(yè)道路上，讓世界多一點(diǎn)exciting。”

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