為什么阿里巴巴寧愿虧損幾億也要強(qiáng)推99元白菜價(jià)的智能音箱？背后邏輯到底是什么？

買的永遠(yuǎn)都沒賣的精！天貓精靈白菜價(jià)是沒錯(cuò)，但是這波下來，阿里不僅沒虧，反而賺大了！

讓我們先來看看官方的說法，阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人淺雪表示，這次活動(dòng)，首先是為了給用戶提供意外驚喜，同時(shí)也是教育市場(chǎng)。

給用戶送福利，回饋用戶這種話我們聽聽就好，那教育市場(chǎng)又如何理解呢？其實(shí)教育就是比較婉轉(zhuǎn)的說法，直接點(diǎn)的說法是：渣渣們都顫抖吧，你們爸爸要來碾壓市場(chǎng)了！

這里鎂客君就要大致介紹一下目前的智能音箱市場(chǎng)現(xiàn)狀了。

從2014年，亞馬遜的Echo音箱開始，國(guó)內(nèi)的巨頭們紛紛也推出智能音箱，百度的Raven H、京東的叮咚、小米的小愛，谷歌、蘋果····還有很多創(chuàng)業(yè)公司也加入到了這個(gè)戰(zhàn)局中。

阿里的天貓精靈如何脫穎而出呢？很簡(jiǎn)單，砸錢啊，你我本無緣，全靠我砸錢！

大家為什么買天貓精靈？還不是因?yàn)楸阋?！本來很多人壓根不知道有天貓精靈這么個(gè)玩意，都是看見活動(dòng)才開始了解的，什么？499的音響只要99，還是什么智能的新玩意，感覺很酷炫呀，沒見識(shí)過來嘗個(gè)新鮮，更何況才99，怎么想都是賺了，這么大的便宜不占不是人！

阿里的目的這就達(dá)到了！提高市場(chǎng)門檻，通過價(jià)格戰(zhàn)直接秒殺那些小的創(chuàng)業(yè)公司。小公司的音響做的就算比天貓精靈好也沒用，根本到不了顧客手上，連競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒有，就直接卡在了價(jià)格這道坎上，智能音箱市場(chǎng)剛剛起步還不成熟，顧客只會(huì)因?yàn)槟銉r(jià)格便宜來嘗試，產(chǎn)品本身的質(zhì)量并不是他們首要考慮的因素，阿里不缺錢，可以先虧一波再慢慢賺回來，可是那些小公司卻不同，他們沒有足夠的資金實(shí)力，燒不起這個(gè)錢，只能夾縫中求生存。

同時(shí)，阿里此舉也把巨頭們的市場(chǎng)給提前搶占了，百度Raven H1699元，京東的叮咚798元，小米的小愛音響也要299元，可是天貓精靈直接把標(biāo)準(zhǔn)降到了99元，如此明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你是消費(fèi)者，你會(huì)更偏向哪個(gè)呢？

最后，為什么要說阿里賺大了，因?yàn)橄M(fèi)者們現(xiàn)在都成了他們的免費(fèi)小白鼠！事實(shí)上，包括天貓精靈在內(nèi)的整個(gè)阿里AI產(chǎn)業(yè)，泡沫化十分嚴(yán)重。

在今年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，天貓精靈在現(xiàn)場(chǎng)演示過程中失靈，場(chǎng)面一度十分尷尬，后來阿里解釋“平時(shí)在家里用不會(huì)有這么多人圍著”。

然而事實(shí)是，此次活動(dòng)99搶購(gòu)天貓精靈的消費(fèi)者們也陸續(xù)反饋，天貓精靈使用過程中存在很大的問題，像個(gè)“笨蛋”一樣，和廣告片里宣傳的完全不一樣，bug多的吐槽不過來！

換句話說，現(xiàn)在智能音箱剛剛起步，還處在實(shí)驗(yàn)室階段，有相當(dāng)多的進(jìn)步空間，這方面企業(yè)也是要花大量研發(fā)成本的，而阿里很聰明，通過營(yíng)銷手段直接讓天貓精靈快速擁有了大量的用戶基礎(chǔ)，這些用戶在使用過程中必然會(huì)提供大量寶貴的反饋，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手費(fèi)勁心思想得到的數(shù)據(jù)，阿里得來全不費(fèi)工夫！

這樣分析下來，阿里這幾億補(bǔ)貼燒的真是相當(dāng)?shù)闹盗耍?/p>

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