酒文化歷來是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國制酒歷史源遠(yuǎn)流長且品種繁多。中國人制酒歷史最早可追溯到三千多年前的商周時代，不過彼時只...

酒文化歷來是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國制酒歷史源遠(yuǎn)流長且品種繁多。中國人制酒歷史最早可追溯到三千多年前的商周時代，不過彼時只有黃酒。到了約一千年前的宋代，蒸餾法的發(fā)明使得白酒取代黃酒，從此成為國人飲用的主要酒類。從文學(xué)藝術(shù)、娛樂創(chuàng)作、飲食烹飪到養(yǎng)生保健等等各方面，酒可以說滲透了整個中華數(shù)千年的文明史。

中國人的飯桌上，從來就少不了酒。春節(jié)作為中國人節(jié)日中的重頭戲，席上更是缺不了酒。但現(xiàn)代人喝酒，已經(jīng)不僅僅局限于單純的推杯換盞，更希望彰顯文化層次和滿足情感訴求。1月24日，知名品牌古井新品“古井小罍子”在京東超市開始搶購，這款小酒作為古井與京東超市聯(lián)手推出的新品，其背后有著非同小可的歷史文化底蘊(yùn)。

?白酒市場蔓延至線上，傳統(tǒng)品牌的電商之戰(zhàn)

近年來中國白酒市場，尤其是電商市場發(fā)展異常迅猛。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，茅臺即將突破萬億市值，股票的飆升背后是白酒行業(yè)的復(fù)蘇，更驗證了線上已經(jīng)成為了任何一個品牌都無法忽視的兵家必爭之地。

2017年3月20日，京東超市與古井簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將從銷售、資源、渠道、產(chǎn)品四方面展開深入的戰(zhàn)略合作。古井源自安徽亳州的白酒特產(chǎn)，名列中國八大名酒之一，被稱為“酒中牡丹”，同時也是受到安徽當(dāng)?shù)卣粗氐闹髽I(yè)。

?社交場景營銷+文化滲透，京東去中心化賦能品牌商

古井此次與京東聯(lián)手推出新品，在營銷上也是不遺余力。沒有選擇常規(guī)的電視廣告，而是將視頻廣告投放在了朋友圈。

而朋友圈廣告的優(yōu)勢：

1、龐大的流量入口，覆蓋人群廣度是其他投放方式無可比擬的；

2、投放目標(biāo)人群精準(zhǔn)，可根據(jù)大數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化率；

3、朋友圈可留言互動，用戶體驗好，在營銷中交流感非常重要；

4、形成營銷閉環(huán)，實現(xiàn)公眾號關(guān)注、優(yōu)惠宣傳、客戶資料、及時追蹤營銷效果收集等目的。

在營銷上，京東的去中心化思想值得肯定，招商就是招商，我有平臺你有品牌，互惠共贏。京東超市此次與古井聯(lián)合推出的“小罍子”酒，在營銷方式上非常明顯的特征就是去中心化，突出品牌，利用京東所擁有的線上線下平臺為品牌搭建流量入口。

此次古井小罍子上市，除了這個在朋友圈投放的TVC之外，線上的投放還準(zhǔn)備了系列海報。能夠把年輕人和具有百年傳承手藝人的氣息結(jié)合在一起的營銷確實是越來越少。第一張海報從修琴師的側(cè)身拉出了整個視角，而旁邊的文字為“一琴一弦自有章法，一點一滴匠心釀造”，體現(xiàn)出修琴師對古琴的熱愛和執(zhí)著。而另一張?zhí)沾山橙撕桶倌陚鞒腥艘搀w現(xiàn)出只有經(jīng)歷時間的沉淀才能得來最佳味道。三張海報淋漓盡致的體現(xiàn)出“小罍子”的釀酒工藝、口感和獨特的外包裝特色。

而另一組海報主要從原料、發(fā)酵、上甑、摘酒幾個重要的工藝過程入手，讓用戶能夠?qū)φ麄€釀酒流程有更詳細(xì)的了解和認(rèn)識。同時也體現(xiàn)了古井小罍子“不簡單的釀造工藝”。經(jīng)過128道手工釀造工序，從原料配比、發(fā)酵、上甑到摘酒，每一步驟都精心調(diào)配，使得酒色清澈透亮，酒花密集，濃香幽雅，回味悠長。

除了常規(guī)的線上廣告導(dǎo)購，活動期間還在最近風(fēng)頭正熱的京東7FRESH內(nèi)設(shè)置了線下小酒館“學(xué)霸酒館”，非常聰明地蹭了時下答題類游戲的熱度，在小酒館內(nèi)主持人組織答題，吸引消費者參與，答對即可獲得獎勵。

古井線下答題活動

“學(xué)霸酒館”線下活動直播

古井在營銷上也采用了同樣的思想，并沒有一味地宣傳品牌或推出的新品，而是把更多的筆墨用來普及酒文化，將新產(chǎn)品“罍”滲透其中。

?優(yōu)勢互補(bǔ)，“老酒傳新香”

古井作為中國老八大名酒企業(yè)，具有悠久的品牌歷史背景，自2012年以來，在京東銷售額年均同比增長超過100%，近年來白酒小酒品類發(fā)展勢頭迅猛，此次推出的新品“小罍子”不僅順應(yīng)市場需求，更是對酒文化的傳承和致敬。

早在新品“古井貢酒37度－亳菊”發(fā)布時，京東金融與京東物流就為古井提供專屬服務(wù)內(nèi)容。而隨著白酒在線上市場的逐漸打開，京東已經(jīng)發(fā)展成為白酒線上線下最大零售商。京東在供應(yīng)鏈資源、物流解決方案、大數(shù)據(jù)、平臺運營能力、電商用戶管理方面的優(yōu)勢不僅可以幫助古井完善線上線下布局，更無疑會加速古井品牌向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升線上業(yè)務(wù)規(guī)模。此次為了助力“古井小罍子”上新，京東超市則推出了滿99元減30元優(yōu)惠，還有優(yōu)惠券贈送的促銷福利。只有線上線下全面布局，才能讓傳統(tǒng)品牌不被湮滅，達(dá)到“老酒傳新香”的效果。

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