智能硬件創(chuàng)業(yè)可能沒有想象的那么簡(jiǎn)單。

智能硬件火了，這是目前大多數(shù)關(guān)注創(chuàng)業(yè)圈的人最直觀的感受。瘋狂的融資、火熱的眾籌，讓很多小團(tuán)隊(duì)擠破頭想進(jìn)入這一個(gè)領(lǐng)域，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也推出了自己的智能硬件產(chǎn)品。那么，智能硬件創(chuàng)業(yè)真的那么容易嗎？恐怕未必。以下這些智能硬件創(chuàng)業(yè)中的問題，是值得這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資人思考的。

一、好的代工廠都不愿意和智能硬件初創(chuàng)公司合作

越好的工廠越挑剔。實(shí)際情況是，知名的工廠都不愿意和初創(chuàng)公司合作。

“富士高電聲”是一家生產(chǎn)高檔音箱和耳機(jī)的上市公司，他在東莞西南地區(qū)的主要工廠內(nèi)擁有著4,000名工人和600名職工，楊奔是這個(gè)公司的常務(wù)理事。

楊奔在此之前在國(guó)際一線制造公司工作，對(duì)于楊奔來(lái)說(shuō)，那些自以為是又傲慢的創(chuàng)業(yè)公司讓他完全沒有合作的動(dòng)力。據(jù)楊奔說(shuō)，工廠都不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，看重的是機(jī)會(huì)成本。代工廠會(huì)在幾個(gè)合作方中選擇最好的那個(gè)，他們會(huì)尋求一套穩(wěn)定、循環(huán)且有序的運(yùn)營(yíng)模式。

無(wú)論是投入人力資本還是以貨幣資本，好的工廠將與合作企業(yè)長(zhǎng)期共進(jìn)退。好的工廠將需要對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行多個(gè)層次的盡職調(diào)查，包括財(cái)務(wù)狀況的詳盡分析。

同樣地，有著豐富制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)的智能硬件公司將審計(jì)工廠，這通常意味著持續(xù)1~3天的現(xiàn)場(chǎng)訪問，在這幾天的走訪中，不僅要全面審查工廠的制造能力，同時(shí)也要對(duì)集團(tuán)的內(nèi)部設(shè)計(jì)師和工業(yè)工程師進(jìn)行審查。

二、許多眾籌成功的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司需求量，連代工廠的“最小起訂量(MOQs)”都達(dá)不到

在當(dāng)下，基本上所有的智能硬件初創(chuàng)公司都靠眾籌籌得第一筆錢，比如在，kickstarter(國(guó)外企業(yè))，京東(國(guó)內(nèi)企業(yè))上發(fā)起眾籌。

許多眾籌創(chuàng)業(yè)公司錯(cuò)誤地以為會(huì)有幾千個(gè)工廠能生產(chǎn)他們的零件(未上市就籌得幾百萬(wàn)會(huì)讓人信息爆棚)。

楊奔說(shuō)：“多個(gè)工廠采購(gòu)是一個(gè)正確的策略”。

然而，事實(shí)上，初創(chuàng)公司這些微不足道的訂單不能到達(dá)大工廠的“最小起訂量”(MOQ)，工廠不可能為這些小訂單專門安排生產(chǎn)線，而影響對(duì)大客戶的生產(chǎn)。

三、“非標(biāo)配件”生產(chǎn)，費(fèi)用將會(huì)高到嚇尿你

許多創(chuàng)業(yè)公司最在意的是BOM((BillofMaterial,自定義物料清單)，并且嚴(yán)重低估了“非標(biāo)配件”所產(chǎn)生的費(fèi)用。

這些費(fèi)用包括：試運(yùn)行費(fèi)用、工程成本、產(chǎn)品檢驗(yàn)成本、工裝/夾具成本，甚至出現(xiàn)廢料成本。硬件的開模費(fèi)用是非常昂貴的，甚至是產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中最大支出，在你決定生產(chǎn)新硬件時(shí)這些成本都是無(wú)法縮減的。

另外，你的產(chǎn)品想和蘋果那些“完美硬件”相連接？那你還需要確定這些部件是MFI嗎？

MFI的意思是“專門為iPhone/iPad/iPod制造”如果一件產(chǎn)品想擁有蘋果公司旗下的iPhone和iPad的專屬接口，那么制造這件產(chǎn)品的企業(yè)必須要持有蘋果公司的“特許批準(zhǔn)”。

準(zhǔn)售證書也是非常重要，商品也要通過(guò)正規(guī)渠道在允許交易的國(guó)家進(jìn)行售賣。商品需取得這方面的證書也將會(huì)花費(fèi)上千美元，和wifi的道理一樣，依舊存在著產(chǎn)品債務(wù)保險(xiǎn)費(fèi)，但是這部分費(fèi)用仍舊占商品最終零售價(jià)的0.26%。

四、“硬件授權(quán)費(fèi)”很關(guān)鍵，很多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司沒有意識(shí)到這個(gè)問題

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否擁有使硬件供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)?如果沒有，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是否擁有(或者是計(jì)劃雇傭)一位有經(jīng)驗(yàn)，并且曾經(jīng)為其他公司的技術(shù)商業(yè)化做出貢獻(xiàn)的“工業(yè)工程師”。

最后，同樣值得關(guān)注的是，對(duì)于那些自稱“中國(guó)/臺(tái)灣制造”的企業(yè)，他們的企業(yè)團(tuán)隊(duì)在這些地方派駐了核心技術(shù)人員，但請(qǐng)注意，即使團(tuán)隊(duì)自稱是依賴于第三方顧問，但在這些地方(如：中國(guó)/臺(tái)灣)也是設(shè)有實(shí)體工作室的，這樣的話，可使企業(yè)在當(dāng)?shù)厥艿街匾暋?/p>

如果你沒有被這些存在的“坑”嚇到，那么小編在這邊預(yù)祝各位智能硬件創(chuàng)業(yè)者和投資者們好運(yùn)!

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