智能硬件品牌舒派有一款主打睡眠健康監(jiān)測功能的非可穿戴設備——RestOn，睡覺的時候比可穿戴設備更舒服。

中國深圳智能硬件品牌舒派（Sleepace）2014年11月發(fā)布的一款針對全球市場的非穿戴睡眠監(jiān)測設備，只需鋪在床上，就能通過專業(yè)級的超薄傳感器，多維度的采集整夜的睡眠信息，包括心率、呼吸率、翻身、離床、入睡時長、深中淺睡眠、睡眠周期等數(shù)據(jù)，并進行睡眠質(zhì)量分析，并提出專業(yè)的改善指導意見，幫助改善睡眠質(zhì)量，提高健康生活水平。

為什么要主打非可穿戴設備？聯(lián)合創(chuàng)始人龍亮臻表示，在睡覺這件事情上，對于用戶而言，非可穿戴設備是比可穿戴設備更舒服的一種方式。雖然戴著手環(huán)睡覺很多用戶也可以接受，但在一天最應該放松的時段，非可穿戴設備顯然有自己獨特的優(yōu)勢。

不要小看RestOn“其貌不揚”！從外觀上看，是一條60厘米長的普通帶子，帶子的一端是一個磁鐵片，可以吸住床單起到固定作用。在帶子內(nèi)部，RestOn內(nèi)置了壓電傳感器，可以利用外界壓力引起的電介質(zhì)電荷變化記錄下身體睡眠過程中的信號。

龍亮臻介紹，通過人體的生理信號特征和傳感器的電學特征兩者的采集結(jié)合分析，RestOn可以捕捉到用戶睡眠過程中的心跳頻率、呼吸頻率、身體的移動以及離開床的時間等相關(guān)數(shù)據(jù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，RestOn在應用內(nèi)為你的睡眠質(zhì)量進行評分，推送分析報告和個性化的健康建議。

是如何幫助用戶在發(fā)現(xiàn)睡眠問題后解決睡眠問題？Sleepace給出的解決方案是另一款智能硬件，該設備將具有自動音樂播放和燈光管理等功能，給用戶提供更加更好的睡眠環(huán)境從而提升睡眠質(zhì)量，據(jù)悉該設備將于今年下半年發(fā)布，屆時Sleepace的產(chǎn)品組合將成為一個完整的閉環(huán)，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題，給用戶提供一站式的服務體驗。

非可穿戴的產(chǎn)品形態(tài)和壓電傳感器技術(shù)是這些產(chǎn)品兩個與眾不同的地方。

而在睡眠監(jiān)測的技術(shù)上，普通手環(huán)往往使用陀螺儀和加速計來判斷用戶是不是處于睡眠狀態(tài)。這種技術(shù)原理其實挺粗糙的，“不動了”就是睡著了，睡覺不老實的翻個身則可能會被記錄成醒來的狀態(tài)。而舒派使用了比較少見的壓電傳感器技術(shù)，官方宣稱監(jiān)測準確度能達到醫(yī)用級別。

智能硬件切入睡眠監(jiān)測這塊領域已經(jīng)不是新鮮事了。我們之前介紹過很多的相關(guān)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的路子大都類似：用硬件記錄數(shù)據(jù)，圍繞數(shù)據(jù)，再為用戶推送報告分析和相關(guān)建議。整體思路上，舒派和大部分的產(chǎn)品并無明顯差別。

舒派在產(chǎn)品銷售上的打法也別具一格。除了以往新硬件產(chǎn)品會走的線上渠道，龍亮臻告訴我，舒派目前已經(jīng)和羅萊家紡達成了合作。作為中國最早涉足家用紡織品行業(yè)的傳統(tǒng)廠商，羅萊家紡長期專注于經(jīng)營紡織品，集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售能力于一體。RestOn將借助羅萊家紡的渠道更好的鋪開自己的產(chǎn)品，這部分渠道主要分兩種：一是微商，二是線下門店，據(jù)稱有4000多家。

除了羅萊家紡，舒派也和賽諾達成了相關(guān)合作。通過把RestOn傳感帶和賽諾的床墊做成一體，舒派將借由賽諾在床上用品方面的市場經(jīng)驗，更快的推銷出自己的產(chǎn)品。

與羅萊家紡和賽諾的這一合作，另一方面則促進這兩家傳統(tǒng)廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新上的推力。“傳統(tǒng)廠商有渠道，但在產(chǎn)品的創(chuàng)新上則比較疲軟，他們跟我們合作可以不斷給消費者驚喜，我們也能更快的鋪開市場，是互相受益的一個過程。”龍亮臻說。

借助傳統(tǒng)渠道，也是龍亮臻認為舒派在市場推廣理念上的一次轉(zhuǎn)變。

“用戶現(xiàn)在面對很多智能硬件產(chǎn)品其實是比較難進行消費的，因為很多新硬件對用戶來說沒什么真正的用途。我們更希望舒派在產(chǎn)品上的定位能從智能硬件這個概念回歸到原始的消費電子產(chǎn)品上。”龍亮臻這樣說道。

去年智能硬件領域創(chuàng)業(yè)氣氛非常火熱，今年從上半年的情況來看則平淡了很多。越來越多做硬件的創(chuàng)業(yè)者難以生存下去，因為他們在做出產(chǎn)品之后往往很難大規(guī)模賣出去，鋪開不了市場。舒派這種借助傳統(tǒng)渠道的做法我覺得挺值得硬件創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

除了渠道，產(chǎn)品銷售上的其他路子舒派也考慮得比較清楚。“在一些比較重視健康的個人消費者之外，我們也做2B端的市場，把產(chǎn)品銷售給一些家居大賣場啊等等，這部分走量會比較快。另外除了國內(nèi)市場，我們在美國那邊也有合伙人，所以也會做海外市場。”

RestOn此前曾在國際知名眾籌網(wǎng)站Indiegogo上征集全球用戶的反饋，并獲得了近200個國家的關(guān)注，最后籌到近16萬美元。RestOn在眾籌領域更是玩出了獨有的“花樣”，特地設置了圣誕節(jié)檔位，讓每一位預訂該檔位的用戶在圣誕前能收到產(chǎn)品，并將其作為禮物送給自己或者關(guān)心的人。Sleepace團隊亦不斷收集全球用戶的反饋信息，積極與用戶互動，改進睡眠監(jiān)測體驗，完善用戶實際睡眠健康需求。

舒派在近日完成了一筆4406萬人民幣的B輪融資，羅萊家紡和京東分別作為紐帶兩頭的機構(gòu)成為Sleepace舒派B輪融資的投資者，值得注意的是到了B輪資本方面已經(jīng)不再是本著“占坑”或“防守”的目的進行投資，而是已經(jīng)非?？春么隧椖康纳虡I(yè)前景：我們可以想象一個場景，在不久的將來，用戶就可以從京東上方便的購買到裝配了Sleepace舒派設備的羅萊家紡產(chǎn)品了，作為智能硬件落地難的兩個因素：商品化與推廣平臺，已經(jīng)被Sleepace“一箭雙雕”地解決了。

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