聽起來，智能硬件創(chuàng)業(yè)思路很簡(jiǎn)單。

京東眾創(chuàng)學(xué)院GO窩首期Smart班日前在北京正式開鑼授課，這標(biāo)志著一個(gè)專為中國(guó)垂直領(lǐng)域打造的創(chuàng)業(yè)加速器從此誕生。 為了給廣大的It智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供更加針對(duì)性的幫助，專注天使輪及Pre A輪投資的戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨給各路智能硬件創(chuàng)業(yè)者指出了創(chuàng)業(yè)路上融資的難點(diǎn)和解決辦法。

徐晨先生提出，從近幾年行業(yè)的發(fā)展來看，做智能硬件需要把握?qǐng)鼍?、互?lián)網(wǎng)、迭代及借力等四個(gè)機(jī)會(huì)。下面是具體的分析。

首先把握?qǐng)鼍昂苤匾?。因?yàn)閷?duì)于智能硬件而言，更新?lián)Q代速度太快，如果產(chǎn)品要獲得盡可能長(zhǎng)的生命周期，則應(yīng)用場(chǎng)景要盡可能擴(kuò)展。但由于受限于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起初創(chuàng)意、細(xì)分市場(chǎng)研究、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等原因，在應(yīng)用場(chǎng)景的擴(kuò)展上會(huì)出現(xiàn)盲區(qū)或者走入一個(gè)預(yù)設(shè)的狹小區(qū)域，但是我們要克服的問題是，怎么樣讓這個(gè)產(chǎn)品獲得有真正需求的用戶，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于早期產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身。 用戶其實(shí)并不是不知道你的產(chǎn)品能干什么，而是不知道能用它干什么。如，《big hero》中的大白，其實(shí)是個(gè)醫(yī)療機(jī)器，但主人公非要把它作為一個(gè)戰(zhàn)斗機(jī)器。用戶很多時(shí)候?qū)@個(gè)產(chǎn)品的訴求和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最早做產(chǎn)品的訴求其實(shí)是有沖突的，在這個(gè)時(shí)候，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換應(yīng)用場(chǎng)景很有必要。

然后，要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)。盡管智能硬件現(xiàn)在并沒有明確的定義，但是基本上可以認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)硬件的互聯(lián)網(wǎng)化，并且借助互聯(lián)網(wǎng)來更好的管理硬件設(shè)備或者提升原本硬件產(chǎn)品的功能。 這也是為什么現(xiàn)在很多傳統(tǒng)公司都努力向擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的智能硬件公司轉(zhuǎn)換。如今，一個(gè)硬件團(tuán)隊(duì)并不是希望這個(gè)產(chǎn)品賣出去了就完事了，而是希望產(chǎn)品賣出去以后通過這個(gè)產(chǎn)品和用戶建立一個(gè)高頻次的溝通。如果通過硬件與用戶建立更加高頻次的連接，創(chuàng)造一種不同維度的社群關(guān)系和社群群體，這個(gè)產(chǎn)品才能算是真正做得成功。

其次，要從一心琢磨轉(zhuǎn)換為迭代。如今，智能硬件市場(chǎng)變化非?？?，如果一味地琢磨，等你琢磨透了再拿出去，可能別人的產(chǎn)品已經(jīng)出貨或者迭代好幾代了。在做智能硬件時(shí)，可以先做加法，產(chǎn)品推出后，哪里有缺的功能可以再改。從琢磨怎么改怎么應(yīng)用，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在融資、或者產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)時(shí)更多去籌劃。其實(shí)迭代并不是反復(fù)地去試。迭代是硬件團(tuán)隊(duì)要非常清晰地知道產(chǎn)品要往哪個(gè)方向發(fā)展，要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身未來有強(qiáng)烈的預(yù)知。要做好智能硬件，很多時(shí)候，只有反復(fù)的嘗試，不斷的迭代試錯(cuò)才能到成功的道路。小步快跑，快速迭代是最好的，每一次產(chǎn)品更新可能不是最完美的，硬件團(tuán)隊(duì)需要不斷在下一代產(chǎn)品中做修整。

最后一點(diǎn)，便是借力，站在巨人的肩膀上看得更遠(yuǎn)。一個(gè)硬件團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)在的形勢(shì)完全可以白手起家，首先找資本孵化，再把產(chǎn)品規(guī)劃出來，然后找到合適的平臺(tái)和合適的人出這筆錢創(chuàng)造出產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品出來以后，硬件團(tuán)隊(duì)可以找所謂天使投資人或者融資機(jī)構(gòu)，同時(shí)利用各各資源做團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的推廣。不得不提，這其中的關(guān)鍵就是融資。不過，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資不再是一家公司走向成功的唯一的渠道。比如，“眾籌”已成為一種全新的融資和經(jīng)營(yíng)方式。包括智能硬件在內(nèi)的各種新興行業(yè)，通過各類媒介向消費(fèi)者宣傳眾籌的成績(jī)成為其產(chǎn)品營(yíng)銷的重要一環(huán)。

徐晨表示，硬件團(tuán)隊(duì)不管做什么產(chǎn)品，也不不管用什么樣的模式，需要清晰地認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的，這非常重要的原則。如果過于低調(diào)，反而不利于成功。

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