在9月20號(hào)舉行的國(guó)際智能硬件高峰論壇上，Makeblock創(chuàng)始人王建軍針對(duì)這次活動(dòng)的主題“科技創(chuàng)新讓生活更美好”分享了他對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)的一些思考。

在9月20號(hào)舉行的國(guó)際智能硬件高峰論壇上，曾入選福布斯評(píng)選的“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”的Makeblock創(chuàng)始人王建軍針對(duì)這次活動(dòng)的主題“科技創(chuàng)新讓生活更美好”分享了他對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)的一些思考。

以下為Makeblock創(chuàng)始人王建軍演講實(shí)錄：

大家下午好，今天非常高興來(lái)這里跟大家分享一下我對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一些思考。

美國(guó)最有名的孵化機(jī)構(gòu)YC提出了“硬件復(fù)興”的概念。2013年之前，YC所孵化的企業(yè)，軟件的比例相當(dāng)高，而后來(lái)，硬件的比例越來(lái)越大。到了最近的2015年，YC孵化了50多個(gè)公司，其中20多個(gè)公司是做硬件相關(guān)的。這說(shuō)明現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品越來(lái)越多。大家知道，之前在硅谷，是微軟、Google的天下，在中國(guó)是BAT的天下，這些都是軟件公司。那么再之前，像IBM和其他一些做電腦硬件的公司是老大。后來(lái)，風(fēng)投才被Facebook、Google這些軟件公司帶走?，F(xiàn)在，我們又到了一個(gè)“硬件復(fù)興”的節(jié)點(diǎn)。

硬件創(chuàng)業(yè)和軟件創(chuàng)業(yè)有哪些顯著差別呢？

1、開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)速度

軟件產(chǎn)品需要的東西比較少，基本上只要人、電腦和網(wǎng)絡(luò)就可以了，涉及面比較窄。但是對(duì)硬件開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在早期開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)資金要求較高，研發(fā)生產(chǎn)包裝鋪貨質(zhì)檢等環(huán)節(jié)眾多，每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著投入，都意味著成本。現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品包含的東西非常多，還有生產(chǎn)相關(guān)的東西，還有各種檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)面的要求更加的全面。這時(shí)候需要一個(gè)非常豪華的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也許只有這種大牛級(jí)的人物，才有資源去組建，那對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)比較困難。

2、流通性

軟件產(chǎn)品只要接到網(wǎng)絡(luò)，幾乎可以迅速覆蓋到世界上的任一角落，而且可以隨時(shí)進(jìn)行版本的迭代更新，具有很強(qiáng)的流動(dòng)性。而相反硬件從生產(chǎn)到鋪貨都是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，并且在出貨之前要進(jìn)行很多的檢測(cè)，因?yàn)橐坏┌l(fā)出去貨有bug幾乎無(wú)法彌補(bǔ)。

3、成長(zhǎng)速度

軟件產(chǎn)品幾乎只需要增加服務(wù)器就可以滿足用戶數(shù)量呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。而對(duì)于硬件公司來(lái)說(shuō)，客戶從1000個(gè)到10000個(gè)，硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、流通渠道都需要經(jīng)歷脫胎換骨的洗禮。

所以硬件創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常辛苦的過(guò)程，但是我們從現(xiàn)在來(lái)看越來(lái)越多的公司選擇了走這條辛苦的路，為什么？因?yàn)樗麄兛吹搅擞布俏磥?lái)的必然趨勢(shì)。數(shù)字世界飛速的發(fā)展，人們的需求不是軟件所能滿足的，而硬件能滿足人類在物理世界的需求。隨著技術(shù)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的硬件變得更加智能，比如智能家電、智能水杯的出現(xiàn)也不知不覺(jué)的改變了我們的生活。當(dāng)然，還有一些其他方面的原因促使“硬件復(fù)興”。

1、生態(tài)環(huán)境的變化

當(dāng)然不可否認(rèn)現(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步降低了硬件創(chuàng)業(yè)的門檻，但本質(zhì)上是生態(tài)環(huán)境變得比之前更好。在這之前，為什么軟件創(chuàng)業(yè)火，因?yàn)橹灰獙憘€(gè)app、寫個(gè)網(wǎng)站，都不是很困難的事情，甚至大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生就可以做。那么對(duì)于硬件而言，其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有那么難?，F(xiàn)在的各種開(kāi)源硬件模塊、芯片和傳感器等等，成本都在不斷降低，生態(tài)環(huán)境在不斷成熟，這使硬件創(chuàng)業(yè)門檻變低，所以越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)選擇了硬件創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，除了原型制作變得更容易之外，還需要生態(tài)鏈的支持。為什么之前的App創(chuàng)業(yè)這么火，因?yàn)橛刑O果的App Store，有Google的平臺(tái)，軟件團(tuán)隊(duì)花一個(gè)月兩個(gè)月做出來(lái)的產(chǎn)品，可以很容易的找到渠道，也許就有機(jī)會(huì)一夜暴富，有千萬(wàn)級(jí)的下載量。這也是很多團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)想的地方。

對(duì)于硬件來(lái)說(shuō)也需要這樣一個(gè)環(huán)境，看到它的投入和產(chǎn)出，現(xiàn)在眾籌也并不是很陌生的，用早期的原型讓客戶提早付款，預(yù)購(gòu)的東西有啟動(dòng)資金，把原型變成產(chǎn)品，這個(gè)一般就是國(guó)外的眾籌。在國(guó)外的眾籌網(wǎng)站上，最高的眾籌紀(jì)錄是2000多萬(wàn)。當(dāng)然國(guó)內(nèi)其實(shí)也有眾籌，但是在國(guó)內(nèi)基本上是產(chǎn)品出來(lái)后才開(kāi)始眾籌。12年之后眾籌網(wǎng)站出現(xiàn)，其中做的比較好的是點(diǎn)評(píng)時(shí)間。但是用原型打造產(chǎn)品不適合中國(guó)用戶，中國(guó)用戶基本上是今天下訂單明天就要拿到產(chǎn)品，而且后期產(chǎn)品如果發(fā)貨比較晚，或者在質(zhì)量等方面出現(xiàn)問(wèn)題，客戶的容忍度是比較低的。所以在12年眾籌網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)期還是很困難的，當(dāng)然后來(lái)大的平臺(tái)比如京東、淘寶也開(kāi)始做眾籌，不過(guò)那其實(shí)就是新品發(fā)布的平臺(tái)。但是這些平臺(tái)的出現(xiàn)給硬件創(chuàng)業(yè)者有了更好的宣傳融資的方式。

2、制造業(yè)去中心化的趨勢(shì)

有如從Web1.0到2.0的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)在比較早期的時(shí)候，都是通過(guò)門戶網(wǎng)站獲得信息，比如人們?cè)缙诙紩?huì)上新浪等門戶網(wǎng)站。所有的內(nèi)容制造者都是集中在幾個(gè)大型門戶網(wǎng)站手里，而后期有了BBS、微博、朋友圈等轉(zhuǎn)變?yōu)閃EB2.0。內(nèi)容制造也由之前都在門戶網(wǎng)站手里，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的新聞視頻都在用戶手里制造。千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)人制造者，自媒體等等導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容非常豐富。

其實(shí)硬件公司也是一樣，在這之前硬件公司很多都被限制在一些傳統(tǒng)的工廠里，制造產(chǎn)品需要去大型的制造企業(yè)。隨著現(xiàn)在小的制造業(yè)的發(fā)展，富士康也將資源分給小公司來(lái)用。相對(duì)而言制造產(chǎn)品已經(jīng)容易很多，并且現(xiàn)在有了3D打印機(jī)在家里就可以完成模塊的打印，這就是從0到1的過(guò)程?？梢韵胂褚幌?，在硬件的世界中創(chuàng)客變得更多，就如網(wǎng)上的自媒體一樣，智能硬件會(huì)變得越來(lái)越多。3D打印機(jī)的出現(xiàn)降低了硬件創(chuàng)新的門檻。當(dāng)然這背后都是開(kāi)源硬件，它讓技術(shù)變得更透明，也間接的推動(dòng)了硬件創(chuàng)業(yè)的快速發(fā)展。

3、開(kāi)源硬件

開(kāi)源軟件主要特點(diǎn)是開(kāi)放性，所有設(shè)計(jì)資料公開(kāi)，可以自由傳播、復(fù)制、改進(jìn)。它特別強(qiáng)調(diào)社區(qū)的參與，希望通過(guò)分享讓社區(qū)的其他用戶一起開(kāi)發(fā)，讓這個(gè)東西變得更好，并且去主動(dòng)的傳播這個(gè)東西。而對(duì)開(kāi)源硬件來(lái)說(shuō)，其實(shí)和開(kāi)源軟件類似，就是在之前硬件的基礎(chǔ)之上進(jìn)行二次創(chuàng)意。開(kāi)源也更好吸引了更多創(chuàng)客加入智能硬件的開(kāi)發(fā)。

那么開(kāi)源硬件在商業(yè)上能成功嗎？其實(shí)相對(duì)于開(kāi)源軟件，我覺(jué)得開(kāi)源硬件更容易成功。首先開(kāi)源軟件的獲取成本為零，對(duì)于背后是誰(shuí)開(kāi)發(fā)的用了多長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)關(guān)心，并且獲得的產(chǎn)品都是一樣的。而對(duì)于硬件來(lái)說(shuō)就完全不一樣，硬件即使開(kāi)源也會(huì)有一定的獲取成本，用戶需要權(quán)衡自己復(fù)制還是直接購(gòu)買。比如說(shuō)我有個(gè)開(kāi)源的電路板，但是用戶自己做的話對(duì)他而言成本非常高，還需要電器元器件，它的時(shí)間成本也比較高。所以開(kāi)源硬件的廠家很重要，用戶不能繞過(guò)。相比軟件，硬件最大的問(wèn)題是在流通環(huán)節(jié)，軟硬結(jié)合，當(dāng)軟件可以瞬間覆蓋全世界的時(shí)候，硬件要研究的是如何跟上軟件的腳步。

4、更良好的硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境

首先，我們現(xiàn)在擁有強(qiáng)大同時(shí)又分散的中國(guó)制造，大型的比如富士康等，小的制造企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，這些企業(yè)都能靈活的滿足從原型到小批量到大批量的生產(chǎn)需要。這對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。

其次，我們有很龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，密集的人口可以克服硬件產(chǎn)品流通性差的缺點(diǎn)。當(dāng)然我們也擁有龐大的人才市場(chǎng)，硬件產(chǎn)品較長(zhǎng)的鏈條環(huán)節(jié)需要更多數(shù)量的人才能支撐其發(fā)展，對(duì)人才的需求除了質(zhì)的要求，也有量的要求。

關(guān)于Makeblock

Makeblock是一個(gè)創(chuàng)意搭建平臺(tái)，我們提供的是機(jī)械、電子傳感器等很多積木式的零件。當(dāng)然還有很多開(kāi)源式的硬件電子模塊。我們也是希望通過(guò)我們這種積木式的組合方式，幫助創(chuàng)客更好更快的實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)意。

其實(shí)過(guò)去信息技術(shù)飛速發(fā)展的重要推動(dòng)因素不是像喬布斯這樣非常頂尖的人物，成千上萬(wàn)的程序員才是真正的推動(dòng)者。而我們的硬件時(shí)代已經(jīng)到了機(jī)器人的時(shí)代。那么比特時(shí)代需要程序員，硬件時(shí)代則需要非常多的創(chuàng)客。我們提供一個(gè)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，幫助人們將想法變成現(xiàn)實(shí)，激發(fā)更多的創(chuàng)新。

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