vivo新款手機(jī)發(fā)布，馮磊vivo未來(lái)將會(huì)拓寬海外的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。

vivo11月30日在北京水立方發(fā)布vivo X6和X6 Plus手機(jī)。vivo X6移動(dòng)聯(lián)通版4G版本售價(jià)2498元，拳王通版本2598元；vivo X6 Plus雙4G版2998元，全網(wǎng)通遠(yuǎn)航版售價(jià)3198元?，F(xiàn)在，X6/X6Plus已于12月1日起開(kāi)始在線(xiàn)下進(jìn)行銷(xiāo)售，vivo的各大門(mén)店均有銷(xiāo)售。

在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)中，專(zhuān)注于線(xiàn)下渠道的vivo和OPPO算是一個(gè)另類(lèi)，不過(guò)也許正是這個(gè)原因才讓它們成功避開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。vivo全球副總裁、首席市場(chǎng)官馮磊在vivo X6發(fā)布會(huì)后接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)的時(shí)候表示，vivo今年的銷(xiāo)量將超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，收入也將突破400億元，超出了此前的預(yù)期。

不過(guò)對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下仍然是最主要的渠道。馮磊介紹，當(dāng)前vivo的線(xiàn)上渠道占比不足5%，不過(guò)他也表示，vivo將會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)力，而此次的X6fabuhui拉來(lái)了京東和天貓似乎也就是意味著vivo要加大線(xiàn)上渠道的力度。

今年以來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，紅海成為了業(yè)內(nèi)的共識(shí)，奇酷CEO周鴻掉甚至稱(chēng)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)是血海。然而馮磊并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為在任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有一批優(yōu)秀的企業(yè)存在，決定一個(gè)品牌生死的是看是否給消費(fèi)者提供了好用的產(chǎn)品。因此，企業(yè)只有自己犯錯(cuò)才會(huì)被消費(fèi)者拋棄。馮磊表示，現(xiàn)在vivo要做的就是通過(guò)產(chǎn)品和品牌建設(shè)提高溢加能力以及在消費(fèi)者心中的感知價(jià)值。至于價(jià)格，在消費(fèi)者的感知基礎(chǔ)上定個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得物超所值，如果企業(yè)沒(méi)有做到這一點(diǎn)，那么企業(yè)會(huì)面臨銷(xiāo)售困境。

馮磊稱(chēng)，現(xiàn)在vivo的海外之路也要逐漸實(shí)現(xiàn)人才和產(chǎn)品的本土化，還要繼續(xù)的拓展市場(chǎng)，不斷的去發(fā)展。到目前為止，vivo已經(jīng)在很多重要的城市建立了售后服務(wù)中心，甚至是提供售前服務(wù)，計(jì)劃在2016年底達(dá)到200家。

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