優(yōu)秀的投資人和糟糕的投資人對(duì)待事情的不同做法。

自2011年以來，我與150位VC打過交道，大部分是家喻戶曉的人，有些你可能沒有聽說過。我在硅谷的沙山路（SandhillRoad：硅谷VC一條街，被稱為“西海岸華爾街”）來來回回。我在大學(xué)大道（硅谷科技產(chǎn)品公布的前哨港）吃午飯的時(shí)候也會(huì)拉投資。

我之前的公司是Bigcommerce，每40次詢問當(dāng)中，會(huì)有1位投資人肯定我們的項(xiàng)目，然而這樣足以讓我們?cè)?輪的融資中拿到1.2億美元的融資。

我們創(chuàng)建了很大的董事會(huì)，見到了很多大佬，學(xué)習(xí)到了很多真理，我喜歡其中的每一分每一秒。如果你問我最喜歡什么，我會(huì)告訴你：

我們從真正喜歡的投資人那里拿到融資。

我們只接受特別，特別有經(jīng)驗(yàn)的投資人的投資條款清單。

如果在沒有律師的情況下我們無法理解投資條款清單，我們不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行談判或者簽訂合同。

我們尋找沒有地域偏見的投資人。我們最初的辦公室是在澳大利亞的悉尼，然后搬到了德克薩斯州的的奧斯汀和舊金山，但是在2011年，我們不想讓澳洲或新西蘭地區(qū)被任何潛在的投資人看作是一個(gè)消極的因素。

我們尋找每次都會(huì)支持CEO的投資人。

我們尋找和我們一樣喜歡喝酒和吃生魚片的投資人（好吧，我是在開玩笑。）

以下是我基于我和我們的投資人的一些經(jīng)驗(yàn)所做的列表總結(jié)。他們屬于“優(yōu)秀的投資人”列表。第二個(gè)列表是“糟糕的投資人”，這個(gè)列表中是我們?cè)谌谫Y的過程中所遇到的事情，以及與其他我們不愿合作的投資者的溝通情況。再次說明，有些投資人是家喻戶曉的，有些投資人你可能從來都沒有聽說過。

優(yōu)秀的投資人：

當(dāng)你漏掉季度數(shù)據(jù)的時(shí)候，他們會(huì)支持你。

無論遇到什么情況，他們都會(huì)支持你，因?yàn)槟闶莿?chuàng)始人。

儲(chǔ)備資金，當(dāng)你后期需要融資時(shí)再次注入資金。

與你坦誠交流，即使有時(shí)候有些話你不愛聽。

如果你的想法有道理，支持你進(jìn)行改變。

只有在你咨詢的時(shí)候才給你建議。

有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)你的態(tài)度始終如一。

同意團(tuán)隊(duì)中公平的管理權(quán)變更。

同意1倍的非參與優(yōu)先股。

條款清單和合同簡單、普通。

糟糕的投資人：

如果你漏掉了季度數(shù)據(jù)，他們會(huì)對(duì)你大喊大叫。

如果他們不同意你的策略，他們會(huì)設(shè)法取代你。

放棄他們的比例分配權(quán)，分散自己的資本。

在你背后，與他們的合作伙伴說你的壞話。

認(rèn)為策略中的改變是錯(cuò)誤的事情，與你進(jìn)行爭論。

不管什么事情都會(huì)給你提建議。

完全沒有經(jīng)驗(yàn)，只是徒有財(cái)務(wù)背景。

前期人很和善，事后管理期就是個(gè)混蛋。

完全拒絕團(tuán)隊(duì)中的管理權(quán)變更。

想要兩倍以上的參與優(yōu)先股（“嘿，我們是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的”）。

條款清單和合同特別長，法律味濃厚。

如果你正處在融資中期階段，并且所有的投資人看起來都像糟糕的投資人，你可以選擇離開董事會(huì)。

如今的資本比以往都便宜，而且到處都有。投資人就像合伙人，你和他們之間有5-10年的“婚期”。

如果你現(xiàn)在不喜歡他們，想象一下再過幾年會(huì)是什么樣子。到時(shí)候不僅你厭惡自己一手創(chuàng)辦起來的公司，你也會(huì)責(zé)備自己做出如此差勁的決策，讓他們進(jìn)入你的董事會(huì)。

對(duì)于我來說，我現(xiàn)在依舊在考慮是否要為我的新公司融資。如果我準(zhǔn)備融資，那么我首先要尋找一位優(yōu)秀的投資人，他必須有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和同理心，在支持創(chuàng)始人方面有可靠的工作業(yè)績。

最后，記得關(guān)注微信公眾號(hào)：鎂客網(wǎng)（im2maker），更多干貨在等你！