創(chuàng)業(yè)者們將滿腔熱情都投入自己的事業(yè)中，但只有熱情而缺乏思路，注定會(huì)讓夢(mèng)想之田變?yōu)閭牡?。而關(guān)于以下的這五個(gè)問題，是所有投資人希望創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者們將滿腔熱情都投入自己的事業(yè)中，但只有熱情而缺乏思路，注定會(huì)讓夢(mèng)想之田變?yōu)閭牡?。而關(guān)于以下的這五個(gè)問題，是所有投資人希望創(chuàng)業(yè)者可以考慮清楚的。

你想做什么？能做多大？

你想在北京做個(gè)最地道的智利烤肉

你想在深圳做個(gè)分析排汗量的智能襪子

我常常被創(chuàng)業(yè)者天馬行空的想象力所驚艷。想法是一個(gè)人對(duì)已知世界的反射，是人生存在的佐證，我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的所想所做充滿敬意，但是現(xiàn)實(shí)世界對(duì)這些奇思妙想的需求有多大呢？

有多少人會(huì)憧憬穿著智能襪子去吃智利烤肉？事實(shí)上，有很多故事其實(shí)并不需要資本來買單，有很多好的生意，好的公司不需要風(fēng)險(xiǎn)投資的助力和逐利。

如果你認(rèn)為你的idea可以影響到數(shù)千萬乃至數(shù)億人，并讓他們的生活過的更好，那么風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)該on the top of your list。當(dāng)然之后你要尋找適合投資你的風(fēng)險(xiǎn)基金，比如你是做傳統(tǒng)線下的生意，找TMT基金顯然不是很明智。

互聯(lián)網(wǎng)和你要做的事兒有什么關(guān)系？

你所在行業(yè)中的深度問題能不能通過互聯(lián)網(wǎng)解決？是否可以由線下變?yōu)榫€上，或者需要深度完整的結(jié)合？

你在這個(gè)行業(yè)里的成功需要獲取的核心資源是哪些？能否通過互聯(lián)網(wǎng)來幫助你獲取這些核心資源？還是可以通過互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)內(nèi)成功的核心資源？

所有的行業(yè)里都有得XX得天下的諺語。就像一般類快消品，得渠道者得天下，然而互聯(lián)網(wǎng)并不能幫助快消品牌更多更好地獲取渠道，互聯(lián)網(wǎng)本身作為渠道的紅利現(xiàn)在還有多大？還有多少品牌不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售呢？

再比如體育行業(yè)中的健身領(lǐng)域，我認(rèn)為很難將非標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)類服務(wù)完全以電商的模式放到線上來，而如果是單純的導(dǎo)流，意義有多大？傳統(tǒng)健身領(lǐng)域的核心資源是健身教練和健身場(chǎng)地，互聯(lián)網(wǎng)如何獲取這兩個(gè)核心資源？現(xiàn)在市場(chǎng)上那么多健身，減肥的APP，它們的確大大降低了健身的門檻，但是有沒有解決健身領(lǐng)域本質(zhì)的問題？有多少人能一直持續(xù)用這類APP產(chǎn)品堅(jiān)持鍛煉且付費(fèi)？如何通過互聯(lián)網(wǎng)做到傳統(tǒng)健身教練教課和督促監(jiān)督練習(xí)的效果呢？大部分這類APP最終都會(huì)做電商，賣運(yùn)動(dòng)裝備，代餐食品；健身只是他們的切入點(diǎn)，平臺(tái)調(diào)性的基準(zhǔn)和獲取流量和用戶的入口。

很多領(lǐng)域最本質(zhì)的問題未必能通過互聯(lián)網(wǎng)來解決，那這時(shí)候就需要仔細(xì)的考究互聯(lián)網(wǎng)帶來的價(jià)值了。

你的公司與現(xiàn)有解決方案或Player的差異在哪？

同一個(gè)行業(yè)，同一批用戶，也許有多個(gè)痛點(diǎn)，選擇哪個(gè)痛點(diǎn)去切入，用什么樣的方式去切入？

我認(rèn)為有幾個(gè)核心點(diǎn)可用來參考切入點(diǎn)的選擇（當(dāng)然并不是所有行業(yè)都適用）：用戶決策程度（服務(wù)不可替代性）、用戶轉(zhuǎn)換成本、用戶接受度（是否需要教育用戶）、可延展性、頻次。

舉個(gè)例子，洗車在車后市場(chǎng)算是頻次最高的服務(wù)，但是用戶決策程度低（服務(wù)不可替代性弱），所以導(dǎo)致用戶轉(zhuǎn)換成本很低，誰更便宜我就去誰那兒洗車。同時(shí)洗車向重決策服務(wù)延伸的轉(zhuǎn)換較為困難，用戶可以在你這兒洗車，但不一定會(huì)在你這兒修車。

然而同樣都是洗車，可以通過上門眾包洗車模式、往線下洗車店導(dǎo)流模式、自營線下洗車店模式等，切入方式的不同會(huì)導(dǎo)致結(jié)果的大不相同，那么孰優(yōu)孰劣就需要仔細(xì)推演了。

很多領(lǐng)域的核心痛點(diǎn)已經(jīng)有人在解決了，剩下的痛點(diǎn)不足以支撐一個(gè)大公司的生存或者成長(zhǎng)。因此當(dāng)你不得不做市面上已經(jīng)有人在做的事情時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)審視自己團(tuán)隊(duì)的基因，深度剖析如何能比別人做的更好，虛心調(diào)研該市場(chǎng)上玩家走過的路徑，摸清他們之前走過的彎路，躲過前輩們掉過的坑。小心翼翼，一步一個(gè)腳印兒的爬行，等待彎道超車的那一刻。

同時(shí)你也需要區(qū)分痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的區(qū)別，痛點(diǎn)是核心，癢點(diǎn)是輔助；沒有解決痛點(diǎn)的公司是沒有未來的，但沒有創(chuàng)造癢點(diǎn)的公司則是冰冷，生硬的。這些癢點(diǎn)可以是公司調(diào)性，可以是美工，總之是可以讓用戶覺得癢癢愿意付錢撓一下的東西。當(dāng)然，別本末倒置，先解決疼的問題，再研究怎么讓用戶癢。

你的公司創(chuàng)造的價(jià)值是什么？

如何保證創(chuàng)造的價(jià)值留在你的公司？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起使得PC流量為王的邏輯逐漸弱化，服務(wù)/產(chǎn)品才是入口，產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量本身才是核心。所以創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造的價(jià)值應(yīng)該很直接地體現(xiàn)在服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)越性上，如何優(yōu)化，改變?cè)鹊某杀窘Y(jié)構(gòu)，服務(wù)流程，并且提高服務(wù)質(zhì)量、用戶體驗(yàn)。

之前看到了羅輯思維年會(huì)里說做平臺(tái)都得死的言論，背后的邏輯實(shí)在不敢茍同。做平臺(tái)確實(shí)很難，難的是在競(jìng)爭(zhēng)中獲取定價(jià)權(quán)從而最終壟斷，有太多平臺(tái)甚至不能獲取平臺(tái)本身創(chuàng)造的價(jià)值。

很多平臺(tái)都會(huì)遇到創(chuàng)造的價(jià)值流失的問題，比如眾多C2C模式的平臺(tái)，線上用戶進(jìn)行檢索，線下用戶進(jìn)行選擇并交易，平臺(tái)最終只負(fù)責(zé)匹配撮合，控制不了交易（即便第一次服務(wù)通過平臺(tái)支付，再次的服務(wù)完全可以雙方私下進(jìn)行交易），所以無法獲得自己撮合產(chǎn)生的價(jià)值。

當(dāng)然，選擇什么類型的服務(wù)是能否控制交易的關(guān)鍵，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、服務(wù)提供者可替代性較強(qiáng)類的平臺(tái)理論上才能控制交易。

你的公司如何盈利？

公司的商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式和盈利模式本質(zhì)上是完全不同的兩個(gè)概念。

從理論上講，好的商業(yè)模式幾乎一定可以演化出清晰的盈利模式(現(xiàn)實(shí)的確比理論上要困難太多)，反之卻未必。我更愿意把它們看成不同時(shí)期可相互轉(zhuǎn)化的條件：偉大的公司一定是有清晰的盈利模式，以及具有創(chuàng)新性、顛覆性、延伸性的商業(yè)模式。商業(yè)模式是一套完整的商業(yè)哲學(xué)體系，而盈利模式則更像是基于這套邏輯衍生出的具體表象或者是實(shí)現(xiàn)措施。

很多公司都有非常清晰的盈利模式，但是卻罕有創(chuàng)新且具有顛覆性的商業(yè)模式，這類公司的想象空間就沒有那么大；即便現(xiàn)在盈利性很好，然而市場(chǎng)瞬息萬變，未來怎么樣就很難判斷。而很多具有顛覆性商業(yè)模式的公司即便現(xiàn)在很難盈利，還是有很多優(yōu)秀的金主愿意把資金雙手奉上，因?yàn)槲磥淼南胂罂臻g一望無際。

所以個(gè)人認(rèn)為，如果你的公司已經(jīng)有了很清晰的盈利模式，這是極好的，但是你也一定要想清楚自己的商業(yè)模式是否比行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的商業(yè)模式更貼近人性，更高級(jí)，與該行業(yè)最理想的終極狀態(tài)更近。

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