近日，科技巨頭亞馬遜要與家電制造商LG合作，他們打得什么算盤？

近日，LG與亞馬遜宣布就智能家居領(lǐng)域進行合作。具體細節(jié)方面，LG表示，他們將把亞馬遜的服務（例如Alexa服務、“Dash”等）植入到自己的產(chǎn)品當中。與此同時，Alexa服務也會支持LG的SmartThinkQ Hub，這樣家電不僅可以實現(xiàn)互通，用戶還可以通過語音識別來控制LG家電。

對于此則消息，有些人不禁疑惑，作為智能家居市場的“局中人”，亞馬遜為什么要給自己樹立一個對手？

亞馬遜與LG這樣合作，互惠互利

據(jù)了解，在美國家電市場，LG的整體情況并不是那么的樂觀。以廚具家電市場為例，美國的洗衣機、冰箱、微波爐市場規(guī)模都在650億美元左右，LG在洗衣機和冰箱市場的銷售額達到50億美元，但在微波爐市場銷售額僅達到5億多美元，落差懸殊著實有點大。

而說起亞馬遜的智能家居市場，人們第一個想起的一定是智能音箱Echo。Echo搭載了亞馬遜的Alex語音識別技術(shù)，躋身全球市場第一名。此外，它的Dash按鈕也可謂一大“神器”，Prime客戶只要按下wifi連結(jié)的Dash按鈕，便可從網(wǎng)上訂購衛(wèi)生紙、洗碗機錠、狗 糧、咖啡等日常生活用品。目前Dash在美國的供應商已經(jīng)有了150多個品牌，而在英國也已經(jīng)有了48個合作品牌。Dash一看就知道是“懶癌晚期標配”，前景相當光明。

從LG單方面來看，亞馬遜的語音識別技術(shù)可以補上它在智能家居系統(tǒng)的缺漏，畢竟語音識別是智能家居市場的下一個風口。接著，利用亞馬遜智能家居市場的優(yōu)勢，LG可以以此為突破口，提高自家產(chǎn)品的銷量，從而進一步打開自己在美國的智能家居市場。

而以亞馬遜的視角來看，LG是友不是敵。亞馬遜在智能家居市場靠的還是人工智能技術(shù)的開源，通過第三方硬件廠商的加入來開拓市場。LG作為家電制造商巨頭，在世界上的市場份額還是相當不錯的，借助LG的銷量，亞馬遜不僅可以擴大自己的語音識別等市場，還可以收集更多的數(shù)據(jù)，以對人工智能技術(shù)進行完善與升級。

合作的最大亮點：背后獨特的商業(yè)模式

其實，對于上面的那些內(nèi)容，相信有些人在看到消息的當時就已經(jīng)想到了。但是，對于背后的商業(yè)運營模式，又有多少人看到了心里？

在此次合作中，亞馬遜下了一手很好的棋。在許多人都認為它在為自己樹立對手的時候，誰又能想到它只是用了一次“迂回策略”：輸出技術(shù)以幫助對方產(chǎn)品實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，而在銷量增長的同時，隨著“Dash按鈕”的鋪開，它的電商市場份額又何嘗不會隨之擴大？

事實上，亞馬遜并不是第一個使用該商業(yè)模式的企業(yè)。

當初，谷歌作為一個搜索引擎巨頭，中途卻不安分的去做手機系統(tǒng)，對于這個轉(zhuǎn)型相信也不是沒人疑惑過，或許還有人不看好。但事實上，在那些手機生產(chǎn)商要在手機上搭載安卓系統(tǒng)的時候，谷歌會要求其默認瀏覽器為谷歌瀏覽器，而這就導致那些安卓手機用戶成為了谷歌瀏覽器的潛藏用戶，也是一種“迂回策略”。當然，其中谷歌對于手機行業(yè)的前瞻性眼光也很重要。

“迂回策略”很好，或為AI時代未來趨勢

看到這里，我們都看出了亞馬遜、谷歌等企業(yè)在商業(yè)模式上的成功與獨特?？v觀國內(nèi)，這種商業(yè)模式也是存在的。

以國內(nèi)智能家居市場為例。此前，魅族與海爾、阿里巴巴宣布合作，聯(lián)手打造國內(nèi)智能家居生態(tài)圈。而這其中，魅族與海爾的聯(lián)手就如同前文中亞馬遜與LG，魅族作為技術(shù)輸出方，將自身系統(tǒng)加載于海爾家電之中，以實現(xiàn)在手機上對于家電的完全控制。

在鎂客君看來，對于即將到來的人工智能時代，該商業(yè)模式必將是未來的趨勢，至于原因嘛，主要有兩點：

首先是自身發(fā)展方向的限制

說到谷歌、亞馬遜、阿里巴巴等企業(yè)的時候，我們大多時候都說它們是科技巨頭，從這個稱呼上就可以看出，在發(fā)展方向上，它們的定位是科學技術(shù)，而不是實業(yè)。并且，想跨界發(fā)展也是一件相當吃力的事情。但是，從實用性來說，技術(shù)是不可能單獨發(fā)展的，它必須有所應用才能展現(xiàn)出價值所在。

鑒于這些因素，如果谷歌等科技巨頭要想規(guī)劃自己的未來、擴大自己的企業(yè)版圖，尋求其他企業(yè)的幫助就成了必然。比如這次LG與亞馬遜的合作，亦或是谷歌與老牌汽車制造商福特在無人駕駛汽車上的合作等等。

其次就是市場環(huán)境的要求

這個方面主要涉及的是壟斷法，想象一下，目前谷歌等企業(yè)正在不斷進行人工智能初創(chuàng)企業(yè)的收購，這些行為已經(jīng)讓其站在科技領(lǐng)域的頂峰，而現(xiàn)在這種狀況很令人們擔心壟斷情況的出現(xiàn)。此外，如果此時的科技巨頭們再開拓出其他領(lǐng)域，到那時，市場規(guī)則或許將會被其打亂，甚至出現(xiàn)“超級公司”。對于此種狀況，不管是政府，還是同行，甚至是吃瓜群眾，或許都不是他們所喜聞樂見的。

鑒于以上種種，對于想開拓市場的制造商等企業(yè)，以及要完善提升技術(shù)的科技公司而言，這種模式將是上上之選。

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