VR的商業(yè)化本質(zhì)是什么？VR商業(yè)化變現(xiàn)方向是面向B端還是C端？

2016年被稱為“VR元年”，在這一年，VR/AR一直處于媒體和資本熱議的風(fēng)口浪尖，也經(jīng)歷了從“資本春天”到“資本寒冬”的大起大落。12月17日，由鎂客網(wǎng)、創(chuàng)客家孵化器、江蘇華友會(huì)發(fā)起的“智享沙龍第四期&2016行業(yè)年終聚會(huì)”上，行業(yè)內(nèi)的投資人和大佬們就“AR/VR的商業(yè)化道路之變”展開了激烈的探討。

在由鎂客網(wǎng)CEO張培青主持的主題為“AR/VR的商業(yè)化道路之變”的圓桌對(duì)話中，南京睿悅Nibiru CEO賴俊菘、游族創(chuàng)投投資總監(jiān)徐圣語(yǔ)、朗瑪峰創(chuàng)投投資經(jīng)理鐘麗萍、桃李創(chuàng)投管理合伙人常亮以及一徳集團(tuán)戰(zhàn)投部袁浩，分別從“商業(yè)化的本質(zhì)”、“市場(chǎng)變化”、“資本變化”三個(gè)維度分析了VR/AR行業(yè)的變化。闡述他們對(duì)于商業(yè)化本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，從討論來看，投資者都比較認(rèn)可VR在B端能夠盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

談到明年的VR投資計(jì)劃，大家還是比較關(guān)注VR在細(xì)分垂直行業(yè)的應(yīng)用。其中值得關(guān)注的是，朗瑪峰創(chuàng)投投資經(jīng)理鐘麗萍表示投資計(jì)劃要放緩，可能不會(huì)去尋求新的VR/AR項(xiàng)目。

以下是圓桌對(duì)話的觀點(diǎn)整理

從投資角度來看，什么才是商業(yè)化的本質(zhì)？

一徳集團(tuán)戰(zhàn)投部袁浩：VR/AR要依賴產(chǎn)業(yè)

我覺得VRAR是一個(gè)“+”的概念，它必須要依賴于產(chǎn)業(yè)。

舉兩個(gè)例子，第一個(gè)例子是我們投資的一個(gè)平臺(tái)，是做VR房產(chǎn)方面的。它提出一個(gè)概念叫做“所見即所得”。它通過VR來提高買房者或者是家裝者的體驗(yàn)度，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增加。

另外一個(gè)層面是“旅游+”，就是旅游如何和VR合作。我們旗下有二十幾家景點(diǎn)投資，如何更好的去宣傳這些景點(diǎn)是很大的議題。我們也是通過VR/AR這樣的一個(gè)合作，向?qū)皡^(qū)感興趣的人展現(xiàn)我們的項(xiàng)目。

VR可以很好的和商業(yè)應(yīng)用進(jìn)行結(jié)合，它是一個(gè)體驗(yàn)度的增加，它必須要“+產(chǎn)業(yè)”以及“+商品”。

游族創(chuàng)投投資總監(jiān)徐圣語(yǔ)：側(cè)重于VR內(nèi)容

對(duì)于整個(gè)VR產(chǎn)業(yè)來說，必須要做到一定的量，不管是TOB還是TOC。如果想要在整個(gè)行業(yè)有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和不可復(fù)制能力的話，大量的用戶很關(guān)鍵。

VR現(xiàn)在可行的商業(yè)模式中比較多的就是做體驗(yàn)店，但是我覺得從終端用戶來說，可能大部分人只是買一個(gè)新奇。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，目前的體驗(yàn)離真正的VR體驗(yàn)還是有一定的差距的。尤其是目前的游戲領(lǐng)域內(nèi)的眩暈延時(shí)等問題都還沒能很好的解決。

我們目前自己還沒有直接做VR游戲內(nèi)容，基本上都是通過投資，或者是間接合作的方式關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

朗瑪峰創(chuàng)投投資經(jīng)理鐘麗萍：商業(yè)化的本質(zhì)是創(chuàng)造商品

我們?cè)谏鷳B(tài)鏈上確實(shí)是做了一些布局，比如說我們投資的影創(chuàng)，它們是做AR硬件的。還有做Slam定位的公司，做眼球追蹤的七鑫易維，以及內(nèi)容上的一些公司。

從我們投資的以及追加投資的公司分析來看，我們更看重他們創(chuàng)造產(chǎn)品和解決問題的能力。只有真正把行業(yè)的問題解決之后，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)以及溢價(jià)權(quán)是有非常大的空間的。而且因?yàn)閂R和AR是一個(gè)新興的科技，所以創(chuàng)業(yè)者可以把握創(chuàng)造的東西非常多。

睿悅Nibiru CEO賴俊菘：要在合適的時(shí)間做合適的事情

我覺得商業(yè)本質(zhì)就是在合適時(shí)間做合適的事情。這種時(shí)候賺錢的公司只有幾類，一是硬件公司，這里的硬件公司不是創(chuàng)業(yè)公司，而是有成熟工業(yè)的公司。第二類公司是稀有型公司；第三種是做行業(yè)應(yīng)用的，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)TOC的軟件沒有任何賺錢的機(jī)會(huì)。

等到積累了一定的用戶量之后，才達(dá)到內(nèi)容的階段，可以用內(nèi)容來賺錢。內(nèi)容多了之后，就是第三個(gè)階段，運(yùn)營(yíng)公司可以賺錢。所以VR時(shí)間軸上的每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有適合做的事情。

在不同的時(shí)間點(diǎn)，公司一定要找準(zhǔn)他們要做的事情。我們之前也有線下體驗(yàn)店，但是后來全部砍掉了。

VR游戲也不是不能做，而是做的方式不一樣?？紤]到C端用戶還不成熟，游戲平臺(tái)的收費(fèi)模式也不明朗，現(xiàn)在不是投入大量資金進(jìn)行大制作游戲開發(fā)的時(shí)候。

對(duì)于我們來說，明年海外市場(chǎng)主要針對(duì)TOC，因?yàn)楹Ｍ獾腃端比較好做。國(guó)內(nèi)我們依然是TOB，我們的一體機(jī)設(shè)備也絕大部分都是TOB的。

桃李創(chuàng)投管理合伙人常亮 ：技術(shù)是基礎(chǔ)

最基礎(chǔ)的還是技術(shù)，技術(shù)公司在最近的資本市場(chǎng)是比較受歡迎的，而且也是被投資人所認(rèn)可的。作為技術(shù)提供方，它不管做技術(shù)的零售，還是技術(shù)的授權(quán)，都是能夠收到錢的。

哪怕只是一個(gè)技術(shù)方案的提供商，下游廠商也要依賴它提供的技術(shù)服務(wù)，所以他們目前在商業(yè)化層面上是能夠達(dá)到目標(biāo)的。

第二個(gè)層面就要回到硬件或者產(chǎn)品層面，TOC的產(chǎn)品在中國(guó)的話，隨著嘗鮮的勁頭過去就很難做了。而且市面上有一些很粗糙的產(chǎn)品，還影響了大家對(duì)VR產(chǎn)品的感知。再加上國(guó)內(nèi)用戶還沒有付費(fèi)的習(xí)慣等等，在TOC上面暫時(shí)可能行不通。

我們也投資一些VR公司，面臨的問題是在一個(gè)全球化市場(chǎng)上，你怎么和別人的產(chǎn)品去PK。

再就是解決方案，不管是哪種行業(yè)解決方案，像家裝、影視城、線下體驗(yàn)店，這些實(shí)際上還是可以賺到錢的。但是關(guān)鍵的是怎么樣把解決方案變成一個(gè)可擴(kuò)張的模式，需要在方案化、定制化的過程，逐漸去抽出一些標(biāo)準(zhǔn)化東西，再把標(biāo)準(zhǔn)化的東西和行業(yè)進(jìn)一步結(jié)合，這樣商業(yè)化的邏輯會(huì)更加縝密一些。

VR的TOC和TOB市場(chǎng)在2017年會(huì)有什么變化？

朗瑪峰創(chuàng)投投資經(jīng)理鐘麗萍：最近的五年，AR還是以TOB的為主

這個(gè)要分為AR和VR兩個(gè)行業(yè)，AR行業(yè)的話，還是TOB為主。因?yàn)樗鉀Q的問題和VR解決的問題是不一樣的，AR在行業(yè)應(yīng)用問題的解決上更加直觀點(diǎn)，而VR行業(yè)的出貨可能會(huì)有很多問題。

在VR上，很多硬件公司可能還是從TOC的方向切入，去實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的變現(xiàn)。AR公司我們還是支持它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)尋求一個(gè)突破，所以我們?cè)谂cAR相關(guān)的行業(yè)以及技術(shù)上也有投資?？偨Y(jié)就是最近的五年，AR還是以TOB的為主。

游族創(chuàng)投投資總監(jiān)徐圣語(yǔ)：B端看垂直行業(yè)，C端看游戲

TOB這塊肯定是看一些垂直細(xì)分行業(yè)，最近我們?cè)诳匆恍￢R和教育結(jié)合的應(yīng)用。首先VR教育它也是現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的復(fù)刻，另外它對(duì)交互的要求不會(huì)像VR游戲那么高。不過還是要具體看這家公司在內(nèi)容或者渠道方面是否有一些實(shí)例，這個(gè)很關(guān)鍵。

TOC的話，不如去做一些對(duì)性能要求沒那么高，能夠讓C端用戶體驗(yàn)比較好的一些游戲，達(dá)到教育用戶的效果，我們也會(huì)關(guān)注這個(gè)方向的團(tuán)隊(duì)。

一徳集團(tuán)戰(zhàn)投部袁浩：VR+房產(chǎn)的BBC商業(yè)模式

其實(shí)VR市場(chǎng)就是一種“BBC”的商業(yè)模式，就是我先服務(wù)B端，然后通過B端去服務(wù)C端，我們和VR供應(yīng)商合作的方式也一樣。作為B端，借助他們的VR技術(shù)，然后嫁接到我們已有的房產(chǎn)資源上，最終這些技術(shù)的應(yīng)用者其實(shí)是購(gòu)房、買家裝的用戶。所以“BBC”無論是對(duì)技術(shù)提供者來說，還是硬件提供者來說，都是一個(gè)很好的合作模式。

2017年VR/AR投資領(lǐng)域的布局

桃李創(chuàng)投管理合伙人常亮：關(guān)注泛娛樂

我們重點(diǎn)會(huì)關(guān)注VR和娛樂如何去結(jié)合，在這個(gè)過程中，我們最近也在看一些直播經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和VR結(jié)合的東西，從第一視角的直觀性來說，這些和商業(yè)結(jié)合上可能會(huì)更有一些機(jī)會(huì)。

朗瑪峰創(chuàng)投投資經(jīng)理鐘麗萍：投資會(huì)放緩

在投資布局上，從內(nèi)容到硬件到品牌，其實(shí)我們已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)鏈。2017年我們對(duì)VR行業(yè)的投資可能會(huì)放緩，因?yàn)槲覀冎巴顿Y的幾家公司已經(jīng)非常優(yōu)秀了，我們可能會(huì)追加投資現(xiàn)有的幾家企業(yè)。

目前整個(gè)行業(yè)的滲透率還很低，這種時(shí)候拼命去投一些新的公司的話，還不如慎重地追投現(xiàn)有的這些企業(yè)，這樣比新找一個(gè)項(xiàng)目來投更加省力，效益更大。

游族創(chuàng)投投資總監(jiān)徐圣語(yǔ)：關(guān)注細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用

TOB這塊還是看一些細(xì)分行業(yè)，而且明年這些細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用會(huì)比以前要更“近”一些。TOC的話還是看有沒有一些比較好的團(tuán)隊(duì)，希望這些團(tuán)隊(duì)能夠不斷做出一些好的內(nèi)容出來。

未來VR是需要很多素材的，其實(shí)還可以看一些共享內(nèi)容平臺(tái)。

一徳集團(tuán)戰(zhàn)投部袁浩：分為投資和合作兩大塊

投資領(lǐng)域還是關(guān)注旅游+VR。合作領(lǐng)域上，我們目前房地產(chǎn)這塊做的比較多的是特色小鎮(zhèn)，特色小鎮(zhèn)強(qiáng)調(diào)四位一體，包括產(chǎn)業(yè)、居住、旅游等等。產(chǎn)業(yè)是其中最關(guān)鍵的，目前我們和政府談合作的話，也在引進(jìn)各種產(chǎn)業(yè)。希望能和VR方面經(jīng)驗(yàn)比較豐富的公司合作，一起做出一個(gè)特色小鎮(zhèn)。

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