2016年，是資本和智能硬件雙寒冬的一年，而在資本開(kāi)始逐漸回暖的2017年，智能硬件創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該注意哪7個(gè)問(wèn)題？

2016年，是資本和智能硬件雙寒冬的一年，在市場(chǎng)不好的情況下，造血能力成為了所有創(chuàng)業(yè)者和投資人關(guān)注的共同焦點(diǎn)。16年秋，我在哈爾濱北緯45°國(guó)際合作論壇曾做過(guò)一次《潘海祥給智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的7個(gè)忠告 》的主題演講，今天通過(guò)IT耳朵分享給所有智能硬件創(chuàng)業(yè)者，希望能在資本開(kāi)始逐漸回暖的2017年給到大家?guī)椭椭笇?dǎo)，謹(jǐn)記2017年智能硬件創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該注意的7個(gè)問(wèn)題。

一、需求比功能重要

很多技術(shù)類智能硬件創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)誤區(qū)，就是總覺(jué)得創(chuàng)造出一個(gè)新的、獨(dú)特功能的硬件是一件很酷的事兒，但實(shí)際上這是在自己意淫用戶的需求和場(chǎng)景。我以前曾經(jīng)接觸過(guò)一家做智能手機(jī)殼的公司，打的概念是手機(jī)殼二維碼+APP名片，以此來(lái)構(gòu)建社交場(chǎng)景，很顯然這個(gè)場(chǎng)景就是意淫出來(lái)的，遞一張名片加一個(gè)微信比這種方式容易得多，而且大家對(duì)手機(jī)殼的需求多種多樣，自己做殼也是死路一條，所以有時(shí)候需求比功能更重要，要真正明白用戶需要的是什么，尤其是小的初創(chuàng)公司，不要想著創(chuàng)造需求，而是去滿足市場(chǎng)和用戶需求。

二、硬件比智能重要

智能硬件這四個(gè)字，有人覺(jué)得重點(diǎn)在“智能”上，但我覺(jué)得應(yīng)該是在“硬件”上才對(duì)，因?yàn)橹悄苡布科涓臼怯布囊环N升級(jí)，是我們通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)讓硬件更懂我們的一種進(jìn)化。TOTWOO智能珠寶的創(chuàng)始人王潔明曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“可穿戴首先得可穿戴”，我非常贊同這個(gè)思路，好看和好用的硬件從來(lái)不愁銷量，相反市場(chǎng)反饋平平的都是那些華而不實(shí)，功能奇特卻硬件本身不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，智能硬件創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注供應(yīng)鏈、關(guān)注硬件本身。

三、做精比做多重要

2016年雖然是資本寒冬，但在細(xì)分領(lǐng)域做到最好的創(chuàng)業(yè)公司，一定沒(méi)有拿不到錢的情況發(fā)生，我接觸的很多公司只做硬件的一個(gè)小的模塊，把技術(shù)做到最好，把傳感器測(cè)量數(shù)值調(diào)整到最精確的地步，沒(méi)有缺客戶和缺投資的，相反那些活得艱難的都是什么都想做，沒(méi)有一款突出產(chǎn)品或者沒(méi)有核心壁壘的硬件產(chǎn)品。

為此海祥總結(jié)了智能硬件初創(chuàng)公司的“三不一要”，即“不要做全品類產(chǎn)品，不要做平臺(tái)&生態(tài)，不要和大廠商火拼，要專注、專業(yè)和垂直”。

四、時(shí)機(jī)比領(lǐng)先重要

華為的創(chuàng)始人任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“領(lǐng)先一步是先驅(qū)，領(lǐng)先三步是先烈”。我之前有個(gè)朋友做智能植物養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，從功能到產(chǎn)品到硬件都比同類者優(yōu)秀，并且先于競(jìng)品一年研發(fā)成功，但后來(lái)小米做了一款花花草草監(jiān)測(cè)儀，把我朋友這款產(chǎn)品壓得不行，只能轉(zhuǎn)型做ToB的服務(wù)了，這就是時(shí)機(jī)。市場(chǎng)在沒(méi)有被教育好的時(shí)候，小公司是不適合入場(chǎng)培養(yǎng)用戶需求的。

五、賺錢比融資重要

經(jīng)過(guò)最近資本寒冬的洗禮之后，我相信很多企業(yè)家應(yīng)該都注意到了這一點(diǎn)，那就是造血能力太重要了。首先就是回歸硬件，硬件公司的利潤(rùn)來(lái)源大頭主要是硬件，而不是所謂的數(shù)據(jù)，其次是不要盲目去學(xué)習(xí)小米、樂(lè)視的套路。我認(rèn)識(shí)一家做手機(jī)殼定制的公司，九塊九包郵，每天出貨量一萬(wàn)件以上，現(xiàn)金流非常好，在這個(gè)天使輪都要看硬件產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)情況的時(shí)代，靠軟件、數(shù)據(jù)、服務(wù)賺錢著實(shí)是很遙遠(yuǎn)的事。

六、合作比單打重要

2016年，我們看到巨頭開(kāi)始紛紛合并或者開(kāi)放合作，這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)重要的信號(hào)，和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)聯(lián)合，形成1+1＞2的效果才能更好的活下去。我在去天津安正路參觀學(xué)習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，安正路有一個(gè)銷售服務(wù)平臺(tái)，旗下?lián)碛?0000家KTV資源、1700家快捷酒店資源、1000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源…這些都是開(kāi)放合作所帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)，自己做很難獲得這么多的優(yōu)質(zhì)資源，好生意從來(lái)都是大家一起賺錢的。

七、活著比什么都重要

有人說(shuō)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)“L”形的走勢(shì)，也有朋友說(shuō)資本寒冬即將退潮，活下來(lái)就是最重要的事，2016年我所接觸的很多硬件公司都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型，很多ToC的公司轉(zhuǎn)向了ToB，也有很多公司開(kāi)始抱大腿和找熟人融資，開(kāi)始輕市場(chǎng)重渠道，這些都是為了在競(jìng)爭(zhēng)壓力中存活下來(lái)，就像我的IT耳朵也一樣，堅(jiān)持活下去，才有更多的希望。

而對(duì)于2017年的智能硬件創(chuàng)業(yè)來(lái)講，新入場(chǎng)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)非常少了，已經(jīng)入場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者一定要備好糧草，2017年這一仗將直接決定很多垂直細(xì)分領(lǐng)域的排名與座次，這一仗我們都輸不起。

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