以目前這個局面看，VR營銷還需要再等幾年，大公司的營銷部門或者才會真正考慮在每年的預(yù)算報告里添加VR的份額。

虛擬現(xiàn)實的營銷內(nèi)容肯定比傳統(tǒng)廣告要體驗好很多，這已經(jīng)是被驗證過的事情。VR正在成為未來市場營銷強大的新工具，這也是不爭的事實。然而，所有VR廣告制作公司都在發(fā)愁這樣一個現(xiàn)實：用于VR營銷的那部分市場預(yù)算在哪里？

熟悉市場營銷的人員都明白，在廣告主或者公關(guān)公司的“媒體庫”；里，傳統(tǒng)形式的媒介都有l(wèi)ist：硬廣需要投多少家？視頻內(nèi)容制作預(yù)算多少？社交媒體預(yù)算要不要增加？至于虛擬現(xiàn)實……懷疑傳統(tǒng)營銷行業(yè)都不知道該把它放在哪里合適？

拿營銷最強大的電影市場舉例，好萊塢電影用在VR體驗上的預(yù)算大多來自其市場部門，挖出來的一小塊跟真正傳統(tǒng)市場推廣預(yù)算相比可謂九牛一毛。就是捎帶手做一下上個媒體宣傳吧，完全沒法跟牽著一票明星、導(dǎo)演巡場子相比。什么時候這塊預(yù)算在每部大片投拍之前就有自己單獨的預(yù)算報告才說明VR在電影行業(yè)算立住腳了。

VR實在是太新的。新到甚至所有能評估傳統(tǒng)營銷效率的方式都用不上，而一對一的身臨其境的體驗又完全不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的格式去衡量。以至于VR廣告究竟還算不算廣告？是否還用傳統(tǒng)廣告的思維去制作都是一個值得反思的事情。

但是上述這些都不是事兒。只要有錢，用于衡量VR廣告的評估系統(tǒng)和制作體驗時代新內(nèi)容的方式都會很快被研發(fā)和創(chuàng)建出來。VR營銷跟整個VR行業(yè)遇上的“最大的事兒”一樣：用戶上不來。

而對于市場營銷來說，沒有用戶就沒別的事了。

據(jù)咨詢研究公司Forrester最近發(fā)布的一份有關(guān)VR營銷的市場分析報告指出：品牌要想做一個高端的VR體驗，其營銷部門至少要花到50萬美元起。這樣的一個VR營銷內(nèi)容，需要有體驗良好的頭顯，能讓用戶置身CG搭建的數(shù)字空間，360度體驗逼真的虛擬場景。

這也是為什么目前的VR營銷內(nèi)容大多集中在汽車、房地產(chǎn)和高端旅游領(lǐng)域中的原因。對于一個打算在這些“大件”上投入預(yù)算的購買者來說，提供這種沉浸式的個性化體驗，不僅讓他們能在強大的新營銷體驗中更好了解產(chǎn)品，評估選擇，從另一個角度來說，也讓購買者覺得自己的投資不僅是慎重的而且是自主的（其實是更高能的洗腦）。

Forrester在2016年對61,000名年齡在18歲以上的美國成年人進行過調(diào)查，結(jié)果是約46％的人表示虛擬現(xiàn)實在他們的生活中沒有用。

對此，F(xiàn)orrester的首席分析師認(rèn)為：“雖然虛擬現(xiàn)實被爆炒，但是真正的消費者依然無動于衷。他們不是很理解那些早期用戶和游戲玩家。”

以目前這個局面看，VR營銷還需要再等幾年，大公司的營銷部門或者才會真正考慮在每年的預(yù)算報告里添加VR的份額。對于營銷來說，雖然目前沒有很好的評估VR廣告的標(biāo)準(zhǔn)，但是營銷的本質(zhì)就是計算投入產(chǎn)出比。原則就是究竟有多少人能體驗到營銷內(nèi)容。

據(jù)Forrester預(yù)測，與2016年底的不到5％的數(shù)字相比，到2020年，20％的美國家庭將擁有某種類型的虛擬現(xiàn)實耳機。在這之前，隨著VR硬件廠商對產(chǎn)品性能的優(yōu)化和技術(shù)的成熟，價格也會逐漸降低，3、4年后，更多的的個人消費者會擁有VR設(shè)備。按照Forreste的這個預(yù)測，當(dāng)VR設(shè)備的市場占有率達到20％以上時，至少上面提到的汽車、房地產(chǎn)和高端旅游行業(yè)的大品牌就會考慮市場級的廣告投放預(yù)算。

所以，就VR內(nèi)容制作來說，目前產(chǎn)品本身上做好做壞其實意義不大，對于廣告主和制作商都是一個試錯和摸索的過程。關(guān)鍵還在于是不是能把握品牌的核心價值和其精準(zhǔn)用戶的體驗訴求。而這個能力還是傳統(tǒng)行業(yè)的營銷內(nèi)容公司的強項。這也是為什么類似Times、NYT和康泰納仕都在積極做VR內(nèi)容的緣故。

在同一份市場研究報告中，F(xiàn)orrester還提到了AR應(yīng)用，在該機構(gòu)看來，AR與VR不同，前者更傾向和易于被企業(yè)用戶接受并大規(guī)模使用。雖然目前VR因為尚處于早期階段未被大企業(yè)列入預(yù)算名單，但很多大型企業(yè)已經(jīng)開始使用AR應(yīng)用——即使這些應(yīng)用也是早期版本。

Forrester的數(shù)據(jù)顯示：與目前的400萬人相比，到2025年，約有1440萬美國人將在其工作中使用“智能眼鏡”。該研究公司還預(yù)測，與2016年的600萬投入相比，大公司將在2025年花費36億美元在智能眼鏡上。

局面就是這么個局面。對于內(nèi)容制作商來說，VR和AR硬件雖有區(qū)別，內(nèi)容沒差的。關(guān)鍵在于：等到用戶上來了，廣告主們開始真正砸預(yù)算了再想進入就沒什么市場位置了。現(xiàn)在做，不僅能積累品牌和技能，還能搶先站位，頭疼的是沒預(yù)算。IN2的建議是，即使沒預(yù)算也不能做爛作品，砸牌子這事在沒用戶時估計還沒那么大反應(yīng)，一旦有用戶了可是覆水難收的事情。

?【編者按】：本文轉(zhuǎn)載自IN2，參考WSJ相關(guān)內(nèi)容

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