小熊尼奧的運(yùn)氣比較好，當(dāng)初誤打誤撞地進(jìn)入AR教育行業(yè)后，及時(shí)抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，慢慢將渠道打開(kāi)、品牌沉淀下來(lái)。

蘋(píng)果在本月初的WWDC上發(fā)布了AR開(kāi)發(fā)平臺(tái) ARKit，開(kāi)發(fā)者后續(xù)可以借助這個(gè)工具直接為iPhone 以及iPad 打造增強(qiáng)顯示應(yīng)用，諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為蘋(píng)果的這一舉動(dòng)，意味著AR在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的風(fēng)口。

這其中也包括做AR早教產(chǎn)品的小熊尼奧創(chuàng)始人熊劍明，“AR的發(fā)展在明年會(huì)是一個(gè)分水嶺，蘋(píng)果的入局是非常重要的風(fēng)向標(biāo)。”

而作為最早進(jìn)入到AR教育產(chǎn)品行業(yè)的小熊尼奧，自然也喜而樂(lè)見(jiàn)這樣的局面。

小熊尼奧的開(kāi)始：讓傳統(tǒng)的教育方式更有趣

在鎂客君的采訪中，選擇VR或者AR教育的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)外乎兩種情況：一種是之前從事過(guò)教育相關(guān)的工作，另一種就是自己有孩子，將心比心。

熊劍明創(chuàng)辦小熊尼奧，就是這兩種情況的結(jié)合。“我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)基本上都有自己的孩子，然后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的教育產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和突破，就覺(jué)得這上面有挺大的市場(chǎng)空間。”早在2012年，熊劍明就著手思考如何將AR運(yùn)用到兒童教育中。

技術(shù)和自身的經(jīng)歷促成了小熊尼奧，而熊劍明在進(jìn)入到AR教育行業(yè)之初，就已經(jīng)決定好“在做兒童產(chǎn)品的同時(shí)，自己的內(nèi)容和IP也是非常重要。”

在熊劍明看來(lái)，“AR之于教育主要發(fā)揮的還是它的工具作用。”AR并不會(huì)改變內(nèi)容的本質(zhì)，它只是讓我們傳統(tǒng)的教育方式變得更有趣、更具吸引力。

小熊尼奧從成立以來(lái)，已經(jīng)有了AR地球儀、口袋動(dòng)物園、神奇立體識(shí)字卡片以及照照樂(lè)等軟硬件產(chǎn)品，如熊劍明所說(shuō)，這些AR早教產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，最主要的考慮還是要將技術(shù)切入到標(biāo)準(zhǔn)化以及需求比較高的應(yīng)用中，“每個(gè)孩子都會(huì)有自己的地球儀，都需要認(rèn)知地球上那些千奇百怪的生物。”

技術(shù)是一種新鮮的流量，要抓住機(jī)會(huì)建立IP

在有計(jì)劃做AR早教產(chǎn)品的時(shí)候，小熊尼奧就把IP和品牌放在非常重要的地位，而在幾年的摸爬探索中，他們確實(shí)也在一點(diǎn)點(diǎn)地完成這個(gè)目標(biāo)。熊劍明對(duì)此也信心十足，“在兒童領(lǐng)域內(nèi)，我們肯定是一個(gè)品牌了，過(guò)去兩年以來(lái)，小熊尼奧的產(chǎn)品也已經(jīng)有幾百萬(wàn)用戶(hù)。”

也正因?yàn)槿刖衷?，所以小熊尼奧能夠有充足的時(shí)間和資金去將AR教育內(nèi)容做深。從最核心的早教產(chǎn)品、自有的平臺(tái)以及專(zhuān)屬的硬件到和一些大的IP合作，“我們的產(chǎn)品生態(tài)基本上打通了現(xiàn)有兒童教育這樣的細(xì)分領(lǐng)域。”

在IP的塑造上，小熊尼奧推出了基于小熊尼奧的衍生動(dòng)畫(huà)片，他們預(yù)計(jì)在今年暑假推出新一季的動(dòng)畫(huà)短片，明年也會(huì)推出大電影。另外，小熊尼奧和迪士尼、孩之寶這些IP大廠達(dá)成合作。正如熊劍明一直強(qiáng)調(diào)的，“我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)兒童產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一定要抓住機(jī)會(huì)把IP建好。”

為什么說(shuō)要抓好機(jī)會(huì)呢？

熊劍明以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為例，互聯(lián)網(wǎng)本身是沒(méi)有什么特有的技術(shù)手段來(lái)賺錢(qián)的，最終留下的是利用這種互聯(lián)網(wǎng)流量建立起來(lái)的品牌核心價(jià)值，而新興技術(shù)更是如此。

“所有新的技術(shù)不一定是你最核心的商業(yè)模式，技術(shù)本身是一種新鮮的流量。”

AR可能會(huì)有三到四年的紅利，在這期間，可以用技術(shù)的新鮮和好奇去吸引更多的用戶(hù)，但是過(guò)了這個(gè)階段，它會(huì)成為大眾的日常消費(fèi)品，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，最終留存下來(lái)的一定是品牌。所以熊劍明認(rèn)為，如何去生產(chǎn)更多符合兒童興趣的創(chuàng)意AR產(chǎn)品，同時(shí)圍繞IP不斷去生產(chǎn)新的內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。

而且“等這種好奇心的流量過(guò)了短期的爆發(fā)性增長(zhǎng)，接下來(lái)都是硬仗。”

融資最高的AR公司，對(duì)小的AR教育初創(chuàng)公司有話說(shuō)

在去年10月份，小熊尼奧完成了B輪2.5億元的融資，由尚珹資本領(lǐng)投，GGV、高通、華西集團(tuán)等跟投。而小熊尼奧在當(dāng)時(shí)也一躍成為國(guó)內(nèi)獲得最高融資的VR/AR公司。

對(duì)此，熊劍明倒是挺淡定的，首先確實(shí)得承認(rèn)這些資金幫助小熊尼奧建立了自己較為成熟的擴(kuò)展渠道，但是更大的優(yōu)勢(shì)在于“團(tuán)隊(duì)”，“AR還是一個(gè)新興的領(lǐng)域，它的試錯(cuò)成本很高，而我們既有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)是功不可沒(méi)的。”

另一方面，作為國(guó)內(nèi)AR教育領(lǐng)域的“老大”，小熊尼奧也看到行業(yè)內(nèi)的一些發(fā)展困境，“做AR教育產(chǎn)品不像是做互聯(lián)網(wǎng)，你需要去考慮倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及渠道這些的壓力，這些對(duì)于小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，生存壓力會(huì)特別大。”

對(duì)于一家成熟的AR教育產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)，可能需要有生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、渠道整套的體系。而這些是很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)容易忽視的。

“我也接觸過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者，一開(kāi)始是做外包項(xiàng)目，看到這個(gè)行業(yè)還不錯(cuò)，再加上投資人的推波助瀾，然后一窩蜂地殺進(jìn)來(lái)，結(jié)果做了一陣后，留下一堆庫(kù)賣(mài)不出去。”熊劍明總結(jié)自己多年經(jīng)驗(yàn)表示，“AR產(chǎn)品并不是想象中那么簡(jiǎn)單，渠道的成本很高，你需要砸很多錢(qián)。”

而小熊尼奧運(yùn)氣比較好，當(dāng)初誤打誤撞地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，及時(shí)抓住了發(fā)展的機(jī)會(huì)，慢慢將渠道打開(kāi)、品牌沉淀下來(lái)。

熊劍明同時(shí)舉了個(gè)挺讓人唏噓的例子，“有些為了開(kāi)闊渠道的廠商，在網(wǎng)上以侵犯我們商標(biāo)權(quán)的名義去賣(mài)產(chǎn)品，有幾家我們采取了法律手段，結(jié)果還沒(méi)開(kāi)庭，對(duì)方公司已經(jīng)倒閉了。”

因此，對(duì)于已經(jīng)建立好渠道，邊際成本越來(lái)越低的小熊尼奧來(lái)說(shuō)，他們也非常歡迎與擁有好的內(nèi)容以及產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)合作。

總結(jié)：

在未來(lái)的兩到三年內(nèi)，熊劍明表示他們還是會(huì)以AR教育產(chǎn)品為主，“我們要做的就是專(zhuān)注，尤其是在AR這個(gè)風(fēng)口還沒(méi)到之前。”

如開(kāi)篇所述，熊劍明認(rèn)為蘋(píng)果ARKit的發(fā)布會(huì)是一個(gè)AR發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，蘋(píng)果的入局將帶動(dòng)整個(gè)AR行業(yè)朝著風(fēng)口的方向快速前進(jìn)，而小熊尼奧自然要敞開(kāi)懷抱去迎接。

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