在戰(zhàn)略的制定上，UCloud放棄了AI算法的研發(fā)，因為這在未來或?qū)⒈籅AT實現(xiàn)免費。

當前，每當談及人工智能技術(shù)和應(yīng)用，除了“奠基石”般存在的深度學(xué)習(xí)算法，大數(shù)據(jù)和云服務(wù)也是經(jīng)常被人們掛在嘴邊的名詞。

因為云服務(wù)的支撐，人工智能的技術(shù)得到了提升，與此同時，由于人工智能的出現(xiàn)，云服務(wù)也發(fā)生了一些革命性變化。

時至今日，云服務(wù)的發(fā)展已逾10年，作為其中的首批玩家，云服務(wù)商UCloud也已經(jīng)在該市場沉浮多年，并成為了其中的佼佼者。

創(chuàng)業(yè)上，他們有著BAT的工作經(jīng)驗，卻沒有BAT的豐富資源

“我覺得創(chuàng)業(yè)能夠激發(fā)人的潛力和激情，而在另一方面，創(chuàng)業(yè)似乎更能為社會做出貢獻。”關(guān)于創(chuàng)業(yè)這回事，UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨表示。

作為國內(nèi)云服務(wù)的首批玩家，UCloud也已經(jīng)成立了5年多。目前，在云服務(wù)市場深耕多年的UCloud雖然在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟，但與一般創(chuàng)業(yè)公司一樣，在創(chuàng)業(yè)初期，他們也遇到了一些令人頭疼的問題。

華琨稱：“跟廣大創(chuàng)業(yè)者一樣的，創(chuàng)業(yè)初期無非要解決資金和人才的問題，這是最開始的一個原始積累。”雖然有著曾經(jīng)在BAT工作的經(jīng)歷，但是在創(chuàng)業(yè)這回事上，華琨與另外幾位聯(lián)合創(chuàng)始人并沒有BAT那樣豐富的資源。也因此，他們在創(chuàng)業(yè)初期的資金募集是困難的，導(dǎo)致的最后結(jié)果是他們自己做了自己的天使投資人。

此外，在華琨看來，人才的吸引是最關(guān)鍵的，早期的時候，這方面主要還是靠他們的個人魅力的，但現(xiàn)在更多依靠的是企業(yè)文化。不過，企業(yè)文化的建立并不是一件簡單的事情，這需要創(chuàng)始人或者說是管理層每天去影響、感染別人，同時還需要用一些更有效的組織方法去營造氛圍，以及強化行為，這是UCloud始終都在做的一件事情。

此外，創(chuàng)業(yè)過程中戰(zhàn)略方向的設(shè)定在華琨眼里是一件比較有意思的事情。而在這之中，基于對商業(yè)的理解，以及對市場的判斷，如何在制定和選擇戰(zhàn)略方向的時候做出一個取舍是相當困難的。

“AI+云”在未來是常見模式，他們選擇做好背后的基礎(chǔ)服務(wù)平臺

在AI方向的戰(zhàn)略選擇上，UCloud也做了自己的一個取舍。日前，UCloud一下子推出了UAI-Service、UAI-Train、AI Lab等產(chǎn)品。

“我們的定位還是比較清晰的，不做AI算法，而是為AI應(yīng)用提供服務(wù)，這里面的客戶包括AI專業(yè)公司，也有那些用到AI應(yīng)用場景的互聯(lián)網(wǎng)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)。”在戰(zhàn)略的取舍上華琨這樣說到。“BAT在AI算法這塊是重兵投入的，將來或許就會實現(xiàn)免費。當然，我們也曾疑惑要不要去做這么一個東西，但是最終還是選擇去服務(wù)好這些AI算法的運行和應(yīng)用場景，去做好一個基礎(chǔ)服務(wù)平臺。”為此，他們還設(shè)立了4大部門，以提供更為針對性的服務(wù)。

在華琨看來，AI+云在未來是一個較為常見的模式。未來，AI將滲透到更多的行業(yè)，而它的背后則需要大量云服務(wù)的支持，比如數(shù)據(jù)的采集和計算等等。除了避免與BAT的正面敵對，一些行業(yè)內(nèi)的痛點也是促使UCloud選擇做好云服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)平臺的一個原因。

舉一個例子，在一些企業(yè)，算法工程師將主要精力都集中在算法的研發(fā)上，如此一來，反而沒有時間去做AI訓(xùn)練場景搭建。針對這一痛點，UCloud的AI Lab可以提供從數(shù)據(jù)清洗、模型訓(xùn)練、模型驗證到模型應(yīng)用的一整套解決方案。屆時，算法工程師只需將相關(guān)算法放到平臺上，即可利用上面已有的一些場景對算法進行訓(xùn)練和調(diào)試，這也可以幫助他們將更多的精力集中于算法的研發(fā)上。

當然，從事基礎(chǔ)服務(wù)平臺的云服務(wù)提供商不止UCloud一家，面對市場競爭，華琨將自己的優(yōu)勢總結(jié)為兩點：

首先是自身的一個中立性，僅為客戶提供單純的云服務(wù)，而不會同時開辟競爭性項目來涉足客戶的業(yè)務(wù)。

其次，與BAT角力，UCloud需要聚焦一些行業(yè)和某些群體，UCloud給他們提供更好的服務(wù)，以及更為貼近他們需求的產(chǎn)品。簡單來講就是，在保持中立性的前提下尋找差異化場景，繼而在行業(yè)中實現(xiàn)一個落地。

成長型公司更需要一個可值得信賴的伙伴，優(yōu)惠和補貼只是其次

因為智能化趨勢的推動，以及國家層面已經(jīng)明確表示的重視，人工智能、云服務(wù)等硬科技企業(yè)在政策上也獲得了較多的優(yōu)惠和福利。作為一個以成長型公司為主要服務(wù)對象的云服務(wù)公司，UCloud對于這一環(huán)境深有體會。

“我們發(fā)現(xiàn)，越是優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)惠政策和補貼的多少可能只是其次，他們最關(guān)心的是誰能夠伴隨他整個業(yè)務(wù)的發(fā)展，也就是一個可信賴的伙伴。”華琨表示。

以自身業(yè)務(wù)為例，華琨稱，UCloud與一些公司之間的合作伙伴關(guān)系已經(jīng)延續(xù)了3、4年，甚至伴隨了它們的上市。期間，雙方就發(fā)現(xiàn)的問題、新推出的解決方案等等諸多方面都會進行及時的交流溝通。

用華琨的話來說，以往傳統(tǒng)的甲方乙方關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N密切的成長伙伴關(guān)系，彼此之間及時溝通并互相信賴，猶如對方就是自己的一個部門一般。

同時，對于BAT等巨頭企業(yè)在云服務(wù)市場布局速度的加快，一些云服務(wù)提供商難免就開始擔(dān)憂一些問題：市場會不會被壟斷？自己會不會被洗牌……

當前，BAT都已經(jīng)在著重部署自己的云服務(wù)，相比于UCloud等云服務(wù)提供商，前者在布局上更為全面，從算法的研發(fā)到算法的應(yīng)用和場景的搭建支撐，提供全面的一條龍服務(wù)。

對此，華琨展現(xiàn)出了自己的一種淡然應(yīng)對。“任何一個行業(yè)都不是一家獨大的，只要有人才、有創(chuàng)新、有資本，還是可以在很多細分領(lǐng)域做出優(yōu)秀成績的。”華琨表示。

對于下一步的規(guī)劃，華琨稱UCloud已經(jīng)制定了一個CBA戰(zhàn)略：C——cloud云服務(wù)，在IaaS之后涉足PaaS云服務(wù)；B——Big Data，在這方面他們已經(jīng)成立了一個數(shù)據(jù)平臺事業(yè)部，目前正在做數(shù)據(jù)安全流通平臺“安全屋”；A——AI，這方面，他們會繼續(xù)加大投入，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線。而在基礎(chǔ)建設(shè)上，則以海外數(shù)據(jù)中心建設(shè)為重點，幫助中企出海。

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