作為國內(nèi)首批進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的公司，移康智能已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)了過半市場。

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2016年我國智能家居市場規(guī)模達(dá)605.7億元，同比增長50.15%。與此同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國智能家居滲透率只有0.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國的5.8%、日本的1.3%、瑞士的1.3%和德國的1.2%。這也就意味著，我國智能家居市場尚未挖掘的市場還很大。

近一年來，從去年10月份正式發(fā)布的Google Home，到今年相繼發(fā)布的HomePod、小愛同學(xué)、天貓精靈……可以說，如今只要提起智能家居，多數(shù)人第一個(gè)想起的就是眼下正受到各科技公司青睞的智能音箱。

不過，在智能家居的初期，甚至是“智能家居”這一概念還沒有被大眾所認(rèn)可的時(shí)候，我們所見到的產(chǎn)品不是現(xiàn)在的機(jī)器人、智能音箱或是各色家電。

因缺少激情所以選擇離職，創(chuàng)業(yè)也是陰差陽錯(cuò)之下的抉擇

大門，是家庭安全的第一道防線，從草門到木門再到現(xiàn)在的防盜門，隨著時(shí)代的演進(jìn)，大門也在從里到外的發(fā)生變化。而在智能家居，大門也是第一批被進(jìn)行改造的產(chǎn)品，比如智能貓眼。

“我是2011年從上一個(gè)公司離職的，那時(shí)候已經(jīng)在手機(jī)行業(yè)做了這么多年，覺得還是缺少一些新鮮感。做技術(shù)出身的我們，還是更想去做一些有挑戰(zhàn)性的事情，”移康智能創(chuàng)始人兼總經(jīng)理朱鵬程表示。

同樣在2011年，朱鵬程拉著幾位小伙伴一同創(chuàng)立了現(xiàn)在的移康智能，以智能貓眼為切入口進(jìn)入當(dāng)時(shí)還未成型的智能家居市場。“我們的定位是在智能家居無線安防這一塊，相對來說，當(dāng)時(shí)的智能家居市場還是在一個(gè)起步階段，競爭也不是很激烈。”朱鵬程稱。

事實(shí)上，在離職的最初，朱鵬程對自己的規(guī)劃并不是在創(chuàng)業(yè)，而是為了下一代想移民。不過，因?yàn)榧彝サ囊恍┳児屎同嵤?，為了更多的陪伴家人，其最終放棄了移民計(jì)劃，而是選擇留在國內(nèi)，并成為創(chuàng)業(yè)大軍的一員。

“現(xiàn)在防盜門上安裝的多是光學(xué)貓眼，其中有著很多的弊端。”對于彼時(shí)的安防市場，朱鵬程說到。在其看來，光學(xué)貓眼的弊端主要在兩點(diǎn)，一是存在安全隱患，二是不方便老人小孩使用。

在安全性上，首先，由于貓眼孔是玻璃結(jié)構(gòu)很容易被破壞，很多如室盜竊是通過貓眼孔利用特殊工具輕松開門的 ；另外，在門外通過貓眼孔，利用一種特殊的反貓眼透鏡可以將室內(nèi)范圍放大很大范圍，室內(nèi)隱私容易被窺視。其次，在方便性上，一方面由于貓眼孔一般在離地1.5米高度，小孩個(gè)子太矮夠不著，另一方面由于貓眼孔徑太小，老人視力不好用起來很吃力不方便。也因此，“給貓眼加個(gè)顯示屏”這個(gè)念頭在朱鵬程腦海中浮現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月就推出第一代產(chǎn)品，接下來是進(jìn)軍全球

在創(chuàng)業(yè)之前，朱鵬程主要從事手機(jī)通信方面的產(chǎn)品研發(fā)，也就是說，此次創(chuàng)業(yè)是從0到1，所有事情都需要重新學(xué)起。按照一般理論，移康智能第一款產(chǎn)品的推出將是需要大量時(shí)間和人力成本的，然而事實(shí)正相反，在公司成立僅僅兩個(gè)月后，移康智能就推出了自己的首款智能貓眼先鋒盾。

與此同時(shí)，彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺正在崛起，借助這一浪潮，移康智能也可以說是借助電商平臺一炮打響。比如某一淘寶店鋪，在上架之后不到兩周內(nèi)，移康智能的第一款產(chǎn)品便打敗了當(dāng)時(shí)臺灣的某款產(chǎn)品，僅僅兩周的銷量就超過了對方一個(gè)月的銷量，成為新一代“爆款”。而隨著線上口碑的鋪開，線下市場也漸漸被帶動(dòng)起來。隨即，在公司成立半年之時(shí)，移康智能也迅速的推出了自己的第二代產(chǎn)品金剛盾。

從這一系列的事態(tài)發(fā)展來看，移康智能可以說是相當(dāng)“幸運(yùn)”。目前，移動(dòng)智能的產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初的智能貓眼擴(kuò)充至3大系列，涵蓋了智能貓眼、智能鎖、智能攝像頭等10種產(chǎn)品，功能上也因?yàn)橐苿?dòng)寬帶技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)的加入而變得多樣化和智能化，比如人物抓拍、視頻通話、指紋解鎖等等。在市場營銷上，移康智能分別在線上線下進(jìn)行部署，據(jù)朱鵬程表示，僅在淘寶這一平臺，移康智能的產(chǎn)品就已經(jīng)占有了近6成左右的線上市場份額。

在創(chuàng)業(yè)前期，國內(nèi)市場是移康智能的主要目標(biāo)，反之國外市場并沒有投入過多的精力。不過，從今年開始，隨著與美國、歐洲等廠商之間相繼達(dá)成合作，移康智能也開始在海外市場漸漸發(fā)力，尤其是美國市場，2017年年初正式在美國硅谷設(shè)立了移康分公司，在美國本土開拓移康智能自主品牌。“我們未來也可能會在硅谷開設(shè)研發(fā)中心，在產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化上，我覺得還是需要一個(gè)本地化團(tuán)隊(duì)去操作。事實(shí)上，我們在美國開拓市場有一個(gè)優(yōu)勢——高通在2015年參與了我們的A輪融資，而它是具備全球影響力的，會去幫著我們、帶著我們?nèi)ネ茝V海外市場。”朱鵬程表示。

此外，距離上一輪融資已經(jīng)過去了兩年多，對于接下來的融資計(jì)劃，朱鵬程透露會根據(jù)需求來啟動(dòng)。而在融資方的選擇上，資金的多少已經(jīng)不是移康智能的第一選擇因素，對于現(xiàn)在的他們而言，能否給公司帶來更多的資源，比如渠道資源等，才是最重要的。

產(chǎn)品不愁沒市場，關(guān)鍵在于如何直擊用戶需求痛點(diǎn)

在創(chuàng)業(yè)之初，移康智能就是安防為切入口，并以次為核心進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。從某種角度來講，移康智能不僅僅是科技企業(yè)，還是一家做實(shí)業(yè)的公司。而針對于產(chǎn)品的研發(fā)，深耕行業(yè)多年的朱鵬程有了一套自己的見解。

在朱鵬程看來，國內(nèi)市場的競爭是殘酷的，不過，這也是一件好事。僅僅依靠一家或是幾家公司，這個(gè)市場是不會快速壯大起來的，而隨著公司越來越多，這個(gè)市場容量才能從百萬上升到千萬乃至億級，實(shí)現(xiàn)量級的跳躍。

從整體上來看，產(chǎn)品是不愁沒市場的，關(guān)鍵在于用戶體驗(yàn)，如何做出符合用戶需求的產(chǎn)品。“現(xiàn)在國內(nèi)有一個(gè)誤區(qū)，做產(chǎn)品的時(shí)候是功能越多越好。但是，那些所謂的噱頭、那些好的服務(wù)卻不一定是用戶所需要的，做產(chǎn)品還是要能夠解決用戶一些實(shí)際問題。”朱鵬程稱。

的確，我們從當(dāng)前智能家居市場的產(chǎn)品中可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的單件產(chǎn)品開始具備智能性，而在功能上可以說是五花八門?？墒牵@其中又有多少是用戶在生活中所能真正用到的？當(dāng)然，從另一個(gè)角度來講，這其中也有一個(gè)“用戶教育”的問題——教育用戶去使用實(shí)用的智能服務(wù)。

“當(dāng)前很多東西的智能化其實(shí)還是需要人為干預(yù)的，比如開關(guān)，以往是人走過去按開關(guān)，現(xiàn)在是在手機(jī)上進(jìn)行控制。再接下來，我覺得智能化就是把所有的人工智能技術(shù)用起來，想人所想，做人所做，撇開人為干預(yù)的必要性，讓消費(fèi)者‘感覺不到’智能設(shè)備的存在。”作為國內(nèi)早早入局智能家居的一批玩家，對于未來趨勢的走向，朱鵬程表示。

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