未來，木木西里還準備用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”對接，用高附加值產(chǎn)品滿足科技發(fā)展的需要。

常言道，“巧婦難為無米之炊”，沒有高質(zhì)量、高品質(zhì)的硬件設(shè)備，無論是高校、科研還是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)都會寸步難行。

而當前國內(nèi)科研儀器市場的現(xiàn)狀是泥沙俱下，耗材產(chǎn)品假貨泛濫，一些高科技研發(fā)的前沿儀器甚至沒有購買渠道。

而木木西里正在這其中的橋梁，他們以O(shè)2O模式銷售儀器、耗材、試劑等硬件產(chǎn)品，同時還關(guān)注著前沿產(chǎn)品的研發(fā)。

團隊創(chuàng)業(yè):努力存活下去，才有詩與遠方。

木木西里成立于2014年，創(chuàng)業(yè)核心團隊是一群剛畢業(yè)的大學(xué)生。他們認真務(wù)實，又充滿人文情懷，正像公司的名字一樣。

木木西里的名字取自“可可西里”與“十年樹木，百年樹林”，寓意公司的未來如可可西里一樣廣闊純凈，發(fā)展如樹木一樣穩(wěn)步扎根。

“科技是什么？科技代表人和設(shè)備。”木木西里創(chuàng)始人崔遠馳說道，這是木木西里創(chuàng)業(yè)的兩個入手點。

木木西里一開始做儀器共享，可是進行的并不順利。原因主要有兩個，一是受制于體制原因。儀器共享和現(xiàn)在流行的共享經(jīng)濟并不相同，儀器共享對于公司來說很難成為盈利點。二是在國家鼓勵產(chǎn)學(xué)研和儀器共享的政策下，全國如雨后春筍般涌現(xiàn)了很多儀器共享公司，競爭非常激烈。這兩個原因?qū)τ谝粋€剛起步的創(chuàng)業(yè)公司來說，都是巨大的沖擊。

木木西里立刻做了發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，將互聯(lián)網(wǎng)儀器銷售作為主要業(yè)務(wù)，以此實現(xiàn)公司盈利。并提出公司要做不同等級的產(chǎn)品，一級產(chǎn)品就是儀器等硬件設(shè)備的銷售O2O模式銷售，二級產(chǎn)品是做一個產(chǎn)學(xué)研對接、人才對接、儀器共享的平臺。

“當時我們做出大量精力去搜集信息，盡一切努力把全國副教授及以上人員的信息，包括其研究方向、負責(zé)的課題等，進行了梳理與整合。為了了解用戶的需求和反饋，截止到今年十月底，我們面對面拜訪客戶的次數(shù)已經(jīng)達到了三萬八千多次，并對拜訪內(nèi)容進行記錄。”可以說，崔遠馳他們深諳創(chuàng)業(yè)的真理：努力存活下去，才有詩和遠方。

做大供應(yīng)鏈：用戶作質(zhì)檢員，打造高質(zhì)量供應(yīng)鏈

雖然互聯(lián)網(wǎng)平臺有了，也進行了大量消費用戶的信息搜集，但是木木西里也遇到了最大的問題：如何保證科研產(chǎn)品的供應(yīng)端質(zhì)量？

1、消費者作質(zhì)檢員，重視消費者口碑

由于儀器耗材的制造產(chǎn)品良莠不齊，木木西里在選擇供應(yīng)廠商時非常慎重。他們先送給客戶樣品，讓客戶在實驗中檢驗樣品質(zhì)量，并及時獲取客戶的體驗反饋。將客戶認為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商列入供應(yīng)體系，客戶認為不好的，不會再考慮此供應(yīng)商的產(chǎn)品，甚至加入黑名單或直接曝光。崔遠馳說：“我們相信客戶嘴里的評價和實際的使用經(jīng)驗，一定是最準確的。”

2、占領(lǐng)國內(nèi)市場，拓展國外供應(yīng)鏈

對于耗材、試劑類產(chǎn)品的國內(nèi)市場，木木西里直接跟大型的廠家合作。由于木木西里的辦公地點距離科研院校很近，公司能實現(xiàn)當天下單，一小時送達，如此具備了客戶粘性。而消費端的擴大推動了供應(yīng)端的拓展，吸引了越來越多的供應(yīng)商主動尋求合作，雙向促進，很好的實現(xiàn)了供應(yīng)端和消費端同時擴展，公司在交互擴展中迅速發(fā)展。

在有了基礎(chǔ)供應(yīng)鏈之后，對于高附加值的產(chǎn)品，木木西里從國外直接引進。對于國外廠家來說，邊際成本是一個很大的問題。中國對一些高端儀器的需求量并不多，有些儀器甚至一年只有十臺的量，如此進入中國市場并不劃算。同時，國內(nèi)的小代理商也沒有能力牽線搭橋。木木西里利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，在今年已經(jīng)跟544家國外廠商在談或已經(jīng)達成了合作協(xié)議，由木木西里做中國區(qū)的總代理。公司明年計劃舉辦座談會和論壇，邀請國外的一些廠商參加，以吸引更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行合作。

步步升級：從設(shè)備到人才，成為“產(chǎn)學(xué)研”連接的橋梁

木木西里在做好供應(yīng)鏈的同時，也進行了二級產(chǎn)品的建設(shè)。在市場逐步擴大的同時，他們收集了大量的科研領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，例如哪些人是什么專業(yè)的，在做什么研究，甚至研究成果如何等。一級產(chǎn)品的市場讓木木西里獲得了大量的“學(xué)術(shù)與研究”端的信息。木木西里相繼將會在商城上推出“高校出品”模塊與“高校技術(shù)展示”模塊。前者將會把高校研發(fā)的產(chǎn)品直接推向市場，后者是把高校的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)需求端去。

同時，木木西里先后參與蘋果iPhone系列產(chǎn)品、汽車產(chǎn)線自動化組裝、振動測試等項目，與蘋果、華為、大眾、通用汽車等知名公司進行了合作，在這個過程中，公司不僅獲得了產(chǎn)值，推廣了品牌，還獲取了大量“產(chǎn)業(yè)端”的技術(shù)難題與信息。

由此以來，木木西里便可以利用手中“學(xué)術(shù)與研究”端的信息，與“產(chǎn)業(yè)端”的數(shù)據(jù)信息進行對接，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題的同時，也推動學(xué)術(shù)研究向應(yīng)用方向落地，成為優(yōu)秀的產(chǎn)學(xué)研連接橋梁、S2b平臺。

崔遠馳表示，他們接下來的重點業(yè)務(wù)仍然是做大供應(yīng)鏈端，并且吸引更多的人才，面向全國市場，擴大公司規(guī)模。木木西里預(yù)計明年將在濟南、青島、徐州開設(shè)公司，打通“滬-濟-膠線”，形成規(guī)模效應(yīng)，促進地域交互，讓公司資源利用最大化。

為了更好的整合供應(yīng)鏈，他們明年還會推出一款名叫“儀器買賣”的app，為擁有客戶資源的中間經(jīng)紀人提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)支持。

結(jié)語：

木木西里現(xiàn)在的規(guī)模不斷發(fā)展壯大，并且確立了自己在儀器耗材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的地位。未來，木木西里還準備用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”對接，用高附加值產(chǎn)品滿足科技發(fā)展的需要。

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