在金輝看來，對數(shù)據(jù)保存時間的要求、設(shè)備遷移時SIM卡換卡困難、SIM卡生命周期比設(shè)備生命周期短等等痛點都是可以用eSIM技術(shù)所解決的。

近幾年來，我們常常能看見一些新聞，比如出國旅游打開移動網(wǎng)絡(luò)刷個朋友圈就收到了1萬多的賬單，更甚者，還有人出國一趟回來卻欠了電信23萬的天價漫游費……針對這種情況，多數(shù)人的解決方案就是出國之后買一張當(dāng)?shù)氐腟IM卡，使用當(dāng)?shù)氐奶撞停蛘邽榱俗远鄠€電話號碼辦理多張SIM卡。不過，這樣似乎就有點過于繁瑣了。

與此同時，GSMA（GSMA代表全球移動運營商的共同關(guān)注和權(quán)益）提出了一種新的概念（技術(shù)）——eSIM。“簡單來講，eSIM技術(shù)就是，在設(shè)備制造過程中，我們就把SIM卡內(nèi)嵌或集成到設(shè)備中了。設(shè)備出廠后，SIM profile可以遠(yuǎn)程空中下發(fā)，那么這樣，用戶 直接通過與手機、手表等終端設(shè)備交互，就可以接入運營商網(wǎng)絡(luò)了。”紅茶移動聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO金輝稱。

其所提到的就是eSIM所帶來的改變。

定位eSIM技術(shù)和服務(wù)提供商，大力推廣eSIM的應(yīng)用和實現(xiàn)

“最初決定成立紅茶移動的動因很純粹，就是想做一款‘漫游’產(chǎn)品或者服務(wù)，讓用戶到了國外以后，只需要花費跟當(dāng)?shù)鼐用褚粯拥馁Y費，就可以自由的享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。”談及當(dāng)初成立紅茶移動的初衷，金輝表示。

對于產(chǎn)品形態(tài)，金輝一行人最初的想法就是讓這個產(chǎn)品可以搭載在SIM卡上，或者是作為手機的內(nèi)嵌功能來實現(xiàn)。從目前的產(chǎn)品或者服務(wù)來看，紅茶移動走的是后面一條，用eSIM卡取代SIM卡——將SIM卡嵌入到手機芯片中。

此外，金輝也表示，進入市場之后，他們發(fā)現(xiàn)這一技術(shù)同樣也適用于物聯(lián)網(wǎng)。“在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由于傳統(tǒng)可插拔SIM卡難以完全滿足M2M設(shè)備的工業(yè)級需求，市場空間非常廣闊。”金輝在采訪中說到。

正是基于對市場的觀察，紅茶移動將團隊的業(yè)務(wù)部門也分成了兩個事業(yè)部，一個是針對手機這類消費類電子的eSIM解決方案，一類是針對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的eSIM 解決方案。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)初期總是艱難的，尤其是在新技術(shù)的推廣上。金輝表示，在成立初期，由于eSIM還是一個新概念和技術(shù)，再加上紅茶移動也是一個剛成立不久的公司，如何向用戶推廣eSIM并讓他們能夠接受就成為了難題。幸而，在手機客戶越來越多并突破一個臨界值后，當(dāng)初的困境終被扭轉(zhuǎn)。

目前，紅茶移動的團隊規(guī)模已經(jīng)從當(dāng)初僅有幾人的小團體擴增到了近70人。而基于eSIM技術(shù)，他們也明確了自身定位——“eSIM技術(shù)和服務(wù)的提供商”，以及“eSIM應(yīng)用與實現(xiàn)的推廣商”。

兩個大優(yōu)勢8個小優(yōu)勢，紅茶移動躋身市場領(lǐng)導(dǎo)者一列

前面我們也提到，在服務(wù)和業(yè)務(wù)上，紅茶移動就是圍繞“eSIM”而進行的。

金輝表示，紅茶移動目前的核心服務(wù)主要包括四塊，分別是全球流量覆蓋、遠(yuǎn)程SIM配置（RSP）平臺、eSIM終端技術(shù)和基于eSIM的應(yīng)用程序。“第一個和第四個比較好理解，分別是用戶實際要用的流量和可以用于操作的界面， 中間兩個則是實現(xiàn)eSIM能力的關(guān)鍵技術(shù)，即在設(shè)備出廠前預(yù)裝eSIM的技術(shù)，以及設(shè)備出廠以后，可以根據(jù)需求遠(yuǎn)程配置SIM的技術(shù)。”

目前，紅茶移動也已經(jīng)成立了兩年多的時間，在境外漫游市場以及物聯(lián)網(wǎng)市場，其都已摸索出了走法，并形成了一定的規(guī)模。

比如物聯(lián)網(wǎng)市場，紅茶移動就是提供端到端的eSIM連接解決方案，主要分三步打法：第一步是幫助客戶提供終端設(shè)備適配的eSIM方案；第二步，為客戶提供全球流量套餐；第三步，幫助終端設(shè)備啟用自動獲取數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

發(fā)展至今，因為小米、華為等手機廠商的加入，eSIM概念在推廣上得到了極大的曝光度，也因此，從事這方面的業(yè)務(wù)的廠商也開始漸漸出現(xiàn)。作為第一批吃螃蟹的公司，對于所謂的競爭也是不容忽視的。針對自己在eSIM上的優(yōu)勢，金輝總結(jié)為兩點，分別聚焦在技術(shù)和業(yè)務(wù)：

技術(shù)上，紅茶移動的優(yōu)勢分布于5小點，包括掌握了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的掛件技術(shù)RSP（遠(yuǎn)程SIM更新）、可提供跨系統(tǒng)操作和跨安全介質(zhì)的多種eSIM終端方案、與高通協(xié)同研發(fā)出集成于系統(tǒng)芯片的eSIM解決方案等等；

而在市場業(yè)務(wù)上，因為有著一個先發(fā)優(yōu)勢，紅茶移動已經(jīng)與全球近20家運營商和虛擬運營商達(dá)成了合作，并在全球超過90個國家和地區(qū)部署了網(wǎng)絡(luò)連接能力，其次，通過與小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、三星中國等知名手機品牌的合作，紅茶移動在手機漫游端已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，最后，截至當(dāng)前，其eSIM能力已經(jīng)覆蓋超過1億部手機客戶端，且月付費用戶也達(dá)到了30萬。

用eSIM取代傳統(tǒng)SIM卡，解決手機通信、物聯(lián)網(wǎng)諸多痛點

eSIM這個概念是GSMA提出來的，而相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也是由GSMA所制定。

“eSIM的概念是將SIM卡直接嵌入到設(shè)備中。所以首先，eSIM最終可以讓SIM卡槽消失，讓設(shè)備擁有更輕薄的機身。另外，eSIM也將為終端用戶帶來全新的體驗：撇除SIM卡，通過APP或云端實現(xiàn)與終端的直接交互，在全球范圍內(nèi)讓終端設(shè)備可以隨意連接到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)。”金輝表示。

一般情況下，相比于國外可以攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的便捷性，國內(nèi)的情況就復(fù)雜得多，唯有重新選號才能從原有的運營商跳到另一家運營商。重新辦張SIM卡是一件很簡單的事情，但是一些數(shù)據(jù)的保存以及導(dǎo)出導(dǎo)入很繁瑣，尤其是一些不習(xí)慣將數(shù)據(jù)上傳至云端的用戶。

與此同時，物聯(lián)網(wǎng)也是一個被紅茶移動所看中的市場。在采訪過程中，金輝以車聯(lián)網(wǎng)向我們舉例。他表示，車聯(lián)網(wǎng)對通信的要求實際上是安全性的需求，嵌入式的卡在安全性上更有保障，當(dāng)車發(fā)生事故的時候，在車主無法進行操作的情況下，車主要跟后臺主動進行通信，那么eSIM起到了一個非常關(guān)鍵的作用，傳統(tǒng)插拔卡顯然不能夠在發(fā)生碰撞后能夠確保這個業(yè)務(wù)的正常的這種使用，所以一張嵌入式的卡(跟車機集成的這種卡)是非常重要的。

此外，金輝也表示：“諸如對數(shù)據(jù)保存時間的要求、設(shè)備遷移時SIM卡換卡困難、SIM卡生命周期比設(shè)備生命周期短等等痛點都是可以用eSIM技術(shù)所解決的。”

目前，在蘋果、三星等手機廠商的推動下，eSIM漸漸被人們所熟知，而在未來，傳統(tǒng)SIM卡極有可能被取代。

結(jié)語

根據(jù)IHS Markit的預(yù)測，到2021年，全球?qū)⒂?0億的eSIM終端覆蓋。基于這一未來趨勢，紅茶移動正基于兩步規(guī)劃來部署自己的市場：

其一是通過運營商、設(shè)備廠商以及芯片和模塊制造商建立長期合作關(guān)系，向芯片和模組側(cè)植入eSIM服務(wù)，其二則是針對物聯(lián)網(wǎng)和移動終端提出“CaaS (Connectivity as a Service)－ 連接即服務(wù)”概念，將連接與連接有關(guān)的能力作為基礎(chǔ)效能服務(wù)開放給第三方開發(fā)者，致力于成為“連接服務(wù)”的技術(shù)供應(yīng)商。

而為了更好地擴展業(yè)務(wù)，金輝在采訪中透露，他們已經(jīng)有了進一步的融資計劃，至于對投資方的選擇，除了資金方面，紅茶移動更希望能夠在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)上進行融合。由此來看，像智能終端設(shè)備廠商、芯片制造商、運營商等等都是紅茶移動所心水的對象。

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