時代周報記者 吳綿強(qiáng) 發(fā)自深圳、廣州長達(dá)數(shù)公里的深南大道南山段是深圳的一張科技名片，騰訊、聯(lián)想、TCL和創(chuàng)維等巨頭的總部大樓便矗立于...

時代周報記者 吳綿強(qiáng) 發(fā)自深圳、廣州

長達(dá)數(shù)公里的深南大道南山段是深圳的一張“科技名片”，騰訊、聯(lián)想、TCL和創(chuàng)維等巨頭的總部大樓便矗立于大道兩側(cè)。

位于深南大道上的深圳地鐵高新園站D出口，高達(dá)35層的建筑墻體上的紅色logo“mindray”字樣顯示，這里是中國最大的醫(yī)療器械公司—深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司(以下簡稱“邁瑞”)的所在地。

從偏居鵬城一隅到研發(fā)和銷售走向全球，從印度的基層診所到歐美頂尖的皇家醫(yī)院，歷經(jīng)27年，邁瑞已經(jīng)發(fā)展成為中國本土可以將醫(yī)療器械產(chǎn)品持續(xù)銷往全球的主要的民族企業(yè)。

將研發(fā)進(jìn)行到底，是促使這一切成為現(xiàn)實的“密匙”。據(jù)時代周報記者梳理，邁瑞每年投入的研發(fā)費(fèi)用約占其年銷售額的10%，是國內(nèi)同行的數(shù)倍。在對研發(fā)的持續(xù)投入下，其旗下器械產(chǎn)品和公司的業(yè)績規(guī)模均讓其他對手難以望其項背。

這也在無形中讓邁瑞成為中國醫(yī)療器械行業(yè)里的“異類”。

“邁瑞為什么能闖出一條路徑?那是因為邁瑞不理這一套，你打你的價格戰(zhàn)，我做我的研發(fā)生產(chǎn)，最后看誰是贏家。”邁瑞創(chuàng)始人李西廷在接受時代周報記者專訪時如是說道。

對李西廷的采訪被安排在2017年的歲末。此時正是這位醫(yī)療器械大佬一年中最忙碌的階段。作為中國最大的醫(yī)療器械企業(yè)的掌舵人，李西廷無疑是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的見證者和參與者。在深耕醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)的這30余年里，對醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售等全流程環(huán)節(jié)，他早已了如指掌，爛熟于心。

在剛剛過去的2017年，邁瑞在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上再有新亮點。而要進(jìn)一步提升基層器械的可操作性、便捷性、高端器械的智能化以及整體解決方案，則讓邁瑞對產(chǎn)品有了越來越嚴(yán)苛的追求。

而要讓邁瑞持續(xù)煥發(fā)生機(jī)，對于沖勁十足的李西廷來說，這是一場與時間的賽跑。

“邁瑞要走的路，就是在所涉足的領(lǐng)域做精做強(qiáng)。要成為全球前三位，還有很多的技術(shù)、制造工藝、市場推廣、品牌提高等方面需要突破。”李西廷表示。

研發(fā)制勝

走進(jìn)邁瑞總部大廈一樓的展廳，仿佛進(jìn)入了一間間手術(shù)室。生化免疫流水線，呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、超聲系統(tǒng)等醫(yī)療設(shè)備，以及各設(shè)備組成的中高端實驗室、圍術(shù)期解決方案等，在此一一呈現(xiàn)。

1991年，李西廷、徐航跟成明和三人一起下海經(jīng)商，創(chuàng)辦了如今的邁瑞，并在2006年成功登陸美國紐交所。發(fā)展至今，邁瑞在中國已擁有超過1800家經(jīng)銷商，30多個省市自治區(qū)均設(shè)有分公司;并且在30多個國家設(shè)立子公司，同時擁有2200余家經(jīng)銷商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個國家及地區(qū)。公司已成為美、英、德、法等國頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的長期合作伙伴。

我國醫(yī)療器械行業(yè)集中度低，生產(chǎn)企業(yè)上萬家，規(guī)模普遍較小。“光在深圳的醫(yī)療企業(yè)就有好幾百家，但大多都是在無序競爭。”李西廷對時代周報記者表示，“一看這個產(chǎn)業(yè)賺錢都往這里面擠，中國人自己內(nèi)部競爭，打價格戰(zhàn)，最后沒辦法了，只有犧牲質(zhì)量、犧牲原材料，犧牲中間管理環(huán)節(jié)。”

邁瑞內(nèi)部人士告訴記者，早年深圳一下子冒出來十幾家做CT的企業(yè)。另外，比如近年來體外診斷產(chǎn)業(yè)持續(xù)火熱，許多企業(yè)和資本巨頭對此亦趨之若鶩。

要與本土同類企業(yè)拉開差距，繼而對標(biāo)國際巨頭，邁瑞的關(guān)鍵詞是“研發(fā)制勝”。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，“Wind 醫(yī)療保健設(shè)備”行業(yè)分類下國內(nèi)24家上市公司2016年共投入研發(fā)費(fèi)用16.44 億元，平均研發(fā)費(fèi)用為6849.66萬元，24家上市公司總體研發(fā)費(fèi)用占總體營業(yè)收入的比例為5.25%，研發(fā)資金整體投入規(guī)模較小。

而據(jù)邁瑞招股書顯示，2014年、2015年和2016年的研發(fā)費(fèi)用分別達(dá)9.44億元、9.88億元和9.90億元。自公司創(chuàng)立以來，堅持每年將約10%的年銷售額投入研發(fā)，每年推出10余款新產(chǎn)品，總計逾30億元人民幣，平均每款新產(chǎn)品至少運(yùn)用10項專利技術(shù)，不斷領(lǐng)先定義醫(yī)療質(zhì)量和效率的新標(biāo)準(zhǔn)。

李西廷是邁瑞持續(xù)對研發(fā)進(jìn)行投入的最堅定支持者。這位畢業(yè)于中國科大物理系低溫物理專業(yè)的理工男深刻地明白，醫(yī)療器械行業(yè)是多學(xué)科交叉、知識技術(shù)密集型行業(yè)，對技術(shù)人才需求量較大。

邁瑞目前建立了基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，八大研發(fā)中心，共1600余名研發(fā)工程師(占公司總?cè)藬?shù)的兩成)，分布在深圳、南京、北京、西安、成都，以及美國硅谷、新澤西和西雅圖。

而在邁瑞的研發(fā)費(fèi)用中，職工的薪酬費(fèi)用是最大的開支。2014年、2015年和2016年，研發(fā)費(fèi)用中的職工薪酬費(fèi)用分別達(dá)6.56億元、6.49億元和7.77億元，分別占當(dāng)期研發(fā)費(fèi)用的69.49%、65.69%和78.48%。

2017年是邁瑞自主創(chuàng)新“井噴”的一年。據(jù)李西廷向時代周報記者介紹，這一年，邁瑞推出了比較多的智能化產(chǎn)品。在高端醫(yī)療方面，重點推出了手術(shù)室整體解決方案。而在應(yīng)用于基層的產(chǎn)品方面，注重產(chǎn)品操作的簡便性、可靠性以及親和感，同時彌補(bǔ)醫(yī)生使用儀器經(jīng)驗不足等方面的不足。

堅守“三大領(lǐng)域”

《中國制造2025》指出，提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平，重點發(fā)展影像設(shè)備、醫(yī)用機(jī)器人等高性能診療設(shè)備，全降解血管支架等高值醫(yī)用耗材，可穿戴、遠(yuǎn)程診療等移動醫(yī)療產(chǎn)品。

在研發(fā)上的舍得，讓邁瑞擁有了較高的產(chǎn)出，而良好的業(yè)績則可以進(jìn)一步反哺研發(fā)創(chuàng)新。早在多年以前，邁瑞的經(jīng)營業(yè)績就已在行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

據(jù)邁瑞招股書顯示，2014年、2015年和2016年，邁瑞的營業(yè)收入分別為78.36億元、80.13億元和90.32億元;凈利潤分別為13.95億元、9.41億元和17.46億元。

時代周報記者梳理2016年國內(nèi)醫(yī)療器械上市公司業(yè)績排名發(fā)現(xiàn)，邁瑞以超過90億元人民幣的營收，排名第一位;新華醫(yī)療(600587.SH)以83.64億元的營收，排名第二;而排名第三的為樂普醫(yī)療(300003.SZ)，營收為34.68億元。這家心臟支架巨頭在2017年初花費(fèi)7.4億元在深圳拿地，年末又豪擲3億元跨界保險業(yè)。

醫(yī)療器械行業(yè)市場廣闊，國內(nèi)一家普通的三甲或者二甲醫(yī)院所涉及的醫(yī)療耗材至少有2萬種，包括普通病房、ICU病房(重癥監(jiān)護(hù)病房)和手術(shù)床等。

不過，邁瑞并不想成為雜家。據(jù)李西廷介紹，像技術(shù)含量(不高)的棉簽、棉球以及一次性針頭，邁瑞絕對不做，“要做就做有技術(shù)含量的”。

邁瑞長期布局三大核心領(lǐng)域，即生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像。李西廷在采訪中向時代周報記者確認(rèn)，未來仍將堅持這三大核心領(lǐng)域。“至少未來三五年，我們在這三大領(lǐng)域的布局，已經(jīng)排得滿滿當(dāng)當(dāng)。”

過去幾年，邁瑞通過一系列并購擴(kuò)大了產(chǎn)品線，包括骨科、內(nèi)窺鏡等高值耗材領(lǐng)域。外界頗為關(guān)注的是，未來有實力之后，邁瑞是否會進(jìn)行多元化。

對此，李西廷對時代周報記者表示，這三大領(lǐng)域的空間還很大，要把所熟悉的領(lǐng)域做好，“特別是體外診斷領(lǐng)域，市場增長速度非?？?，如果能把這些做到國際上前三的位置，或者像監(jiān)護(hù)儀做到世界前三的水平，那么我們的體量至少是上千億元的銷售額”。

目前，邁瑞的產(chǎn)品主要是在醫(yī)院方面進(jìn)行布局。“如果你不把現(xiàn)在所涉足的產(chǎn)品做好做精，就盲目地往產(chǎn)品線外圍擴(kuò)大，就拿我們收購的經(jīng)驗來說，還是不合適。”李西廷指出，“任何一種收購和擴(kuò)張，必須有3-5年的技術(shù)準(zhǔn)備，至少要有人才，要有這方面的研究，要有這方面的技術(shù)積累，才敢去擴(kuò)大(業(yè)務(wù)線)，否則的話，沒有任何(優(yōu)勢)。”

在李西廷看來，研發(fā)一款醫(yī)療器械產(chǎn)品并落地銷售，這一過程比農(nóng)民種地的周期還長，“我們一個中型的產(chǎn)品，從研發(fā)生產(chǎn)到上市銷售，周期都要5年的時間，一般的小公司哪里受得了?一個個元器件堆積，一行行的軟件代碼書寫，都是邁瑞員工做的。同時，很多不協(xié)調(diào)的東西，還要調(diào)整好，再放到儀器中，然后再與硬件聯(lián)調(diào)。調(diào)通以后還要保證生產(chǎn)能夠重復(fù)性以及穩(wěn)定性，然后再安裝好很漂亮的外形包裝，以保證其便于使用和運(yùn)輸。再通過國家的各項法規(guī)，用戶使用之后，覺得滿意再返回銷售額。”

劍指國際第一梯隊

堅持既定的三大核心領(lǐng)域，保持創(chuàng)業(yè)時期的初心，這是因為李西廷深知，目前邁瑞以及中國的醫(yī)療器械企業(yè)與歐美跨國醫(yī)療巨頭之間，還存在著較大差距。

中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，導(dǎo)致研發(fā)投入不足，設(shè)備落后。這一尷尬的局面嚴(yán)重制約了這一行業(yè)整體的自主創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)在市場上競爭力較弱，上市產(chǎn)品質(zhì)量與國際先進(jìn)水平存在差距。

“就像一個個小船，一出海后經(jīng)不起浪打，全部打翻了。”李西廷對此感慨萬千，“A股帶有技術(shù)含量的醫(yī)療器械公司產(chǎn)品的出口量，加起來都不及邁瑞一家，這本身就不正常。”

實際上，從很多年前開始，“國際化”這一命題便被邁瑞擺上臺面。招股書顯示，邁瑞在報告期內(nèi)(2014年、2015年和2016年)境外銷售收入分別占當(dāng)期營業(yè)收入的54.91%、53.72%和50.00%。

“邁瑞每年都要接受美國FDA的嚴(yán)格審核，否則進(jìn)不了美國市場。最后所有的質(zhì)量管理系統(tǒng)都要加進(jìn)去。”李西廷表示。

根據(jù)標(biāo)普旗下數(shù)據(jù)庫列出的2015年全球醫(yī)療器械百強(qiáng)排行中，邁瑞位列世界醫(yī)療器械第43名，是前50名中唯一上榜的中國企業(yè)。因此，在參與全球競爭上，邁瑞正與實力雄厚的跨國企業(yè)分庭抗禮。

李西廷坦言，邁瑞還有很多新技術(shù)要突破，有很多新的系統(tǒng)要開發(fā)，有很多新的模式要創(chuàng)立。但他同時強(qiáng)調(diào)，“邁瑞也有做得好的領(lǐng)域，比如手術(shù)室一體化解決方案，邁瑞就走在國際前列，目前只有邁瑞能夠提供這樣的解決方案。”

以監(jiān)護(hù)儀為例。監(jiān)護(hù)儀市場集中度較高，飛利浦、通用電氣和邁瑞占據(jù)主要份額。邁瑞在監(jiān)護(hù)設(shè)備領(lǐng)域深耕多年，提供包括床旁監(jiān)護(hù)儀、遙測監(jiān)護(hù)儀到中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng)的全套設(shè)備與解決方案，其主要競爭對手為飛利浦、通用電氣等醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。

“監(jiān)護(hù)儀是我們最早涉足的領(lǐng)域，目前來說也是掌握技術(shù)最全面最好的領(lǐng)域。”據(jù)李西廷介紹，在中國的監(jiān)護(hù)儀市場，邁瑞和飛利浦兩家企業(yè)各占40%左右的市場份額，其余20%左右的市場，則由其他的廠家占據(jù)。

面對歐美國際巨頭的競爭，李西廷表示，邁瑞要奔著國際第一梯隊前進(jìn)，“就像打球一樣，如果打籃球不去美國NBA，就說明這個球員恐怕真的不行”。

邁瑞希望，未來公司的器械產(chǎn)品，其市場占有率能夠更大一些，將國際巨頭的市場份額盡量減少。“你說把人家滅掉，那不可能，這是說實在的。有志向有情懷有雄心，這都是好的，但飯要一口一口吃。我們真正才干了30年，人家干了100多年，你憑什么就說已經(jīng)超過人家了?”李西廷告訴時代周報記者。

一組數(shù)據(jù)可以佐證。全球最大的醫(yī)療器械企業(yè)美敦力，其2016年投入研發(fā)費(fèi)用超過20億美元(約合130億元人民幣)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期中國A股醫(yī)療器械上市公司研發(fā)費(fèi)用的總和。

另外，在國內(nèi)市場端，盡管以邁瑞為代表的部分醫(yī)療器械產(chǎn)品已在技術(shù)層面與跨國公司無顯著差異，并在性價比上較為領(lǐng)先，但由于醫(yī)療行業(yè)對可靠性要求高、對價格相對不敏感的國內(nèi)公立醫(yī)院更信賴傳統(tǒng)國際巨頭產(chǎn)品，國產(chǎn)醫(yī)療器械在公立醫(yī)院關(guān)鍵科室的市場份額仍然較小。

中國對醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的愈發(fā)重視，正改寫著這一局面。

2016年10月，《關(guān)于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》出臺。這份綱領(lǐng)性文件指出，當(dāng)前，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方興未艾，“鼓勵醫(yī)療器械企業(yè)增加研發(fā)投入，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)和已上市產(chǎn)品的繼續(xù)研究，持續(xù)完善生產(chǎn)工藝。”而《中國制造2025》更是指出要提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平。

隨著健康中國政策的推行，據(jù)李西廷估計，到2025年，中國的醫(yī)療器械市場的產(chǎn)值將達(dá)到8000億-1萬億元。

“我們盡量掌握前端的技術(shù)，埋頭苦干，彎道超車。”李西廷對時代周報記者說道。

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