在鎂客網(wǎng)采訪過程中，王景陽解釋，“歸墟”取自《列子·湯問》中的“渤海之東，不知幾億萬里﹐有大壑焉﹐實惟無底之谷﹐其下無底﹐名曰歸墟。”而為公司取名“歸墟”，這個帶有奇幻色彩的公司名字，則是希望團隊保持跨界創(chuàng)新的精神和繼承中華民族的榮譽感。

從14年到現(xiàn)在，歸墟電子的團隊規(guī)模已經(jīng)拓展到了近40人，用王景陽的話來說就是“團隊構(gòu)造簡練精干”。同時，他也向鎂客網(wǎng)表示，發(fā)展至今，歸墟電子在技術(shù)上也有了很多自己的獨特沉淀，比如國內(nèi)桌面最小的運動防跌落底盤專利技術(shù)、機器人內(nèi)骨骼技術(shù)等等。

獲得IP授權(quán)，以桌面型機器人切入兒童教育市場

在看到歸墟電子旗下產(chǎn)品“張小盒機器人”的第一眼，相信多數(shù)人都是相當(dāng)熟悉的。正如其名稱一樣，“張小盒機器人”的外形就是漫畫人物“張小盒”。

對于這一外形的決策，王景陽稱，當(dāng)初在做技術(shù)研發(fā)的時候就考慮過水下機器人、懸浮機器人等多種方向，后面偶然的機遇想到，“為什么不去選擇一款像盒子一樣的機器人呢？”

之后，網(wǎng)上看到動漫“張小盒”，外形很萌很喜歡，且剛好可以做機器人的形態(tài)。隨后找到了張小盒團隊，雙方可以說是一拍即合，也就有了我們現(xiàn)在見到的“張小盒機器人”。嚴(yán)格來講，張小盒應(yīng)該也是國內(nèi)首款規(guī)模量產(chǎn)的IP機器人。

在最初，歸墟電子的定位就是面向C端家庭用戶。在王景陽看來，教育市場是一個很大的增量市場，雖然智能教育機器人種類較多，但主要還是當(dāng)做智能故事機和部分STEM教育教具等，并沒有真正專注于做好單個剛需點。

另外，“對于小型的桌面機器人，一個是它可以做到價格很親民，對比幾萬塊的大型機器人，可以更好的普及，市場足夠大，另一方面，桌面機器人和教育內(nèi)容結(jié)合可以很好的切入教育剛需市場。”王景陽表示。因此，在創(chuàng)業(yè)起點的選擇上，歸墟電子選擇了桌面小型機器人。

從最初到現(xiàn)在，歸墟電子一直沿著“機器人+教育”的方向前進。在產(chǎn)品上，他們也已經(jīng)推出了“張小盒機器人”與“拼裝機器人”。

當(dāng)前，除了機器人底盤、全身運動驅(qū)動控制系統(tǒng)、麥克風(fēng)陣列等自行研發(fā)的技術(shù)，通過股權(quán)投資、產(chǎn)業(yè)鏈深入合作等方式，在產(chǎn)品方面，歸墟電子已經(jīng)由內(nèi)而外的與諸多團隊和公司形成了緊密的戰(zhàn)略關(guān)系。

對于接下來的規(guī)劃，王景陽表示，基于幾年來的技術(shù)積累和教育內(nèi)容儲備，他們已經(jīng)能夠做出一款非常優(yōu)秀的兒童教育機器人產(chǎn)品，并將于今年發(fā)布2-3款學(xué)前教育機器人。而在未來，他們也將更為專注于學(xué)前教育以及產(chǎn)品的實際體驗。

2017年的市場是漸趨理性的，短期內(nèi)有兩類創(chuàng)業(yè)方向更具發(fā)展機會

“2017年服務(wù)機器人市場趨于理智，加速市場成熟，也是加速市場淘汰的一年。”從“業(yè)內(nèi)人士”的角度，王景陽這樣總結(jié)2017年的智能服務(wù)機器人市場。

具體來講，相比于2016年的火爆，2017年整個機器人市場的進入者有所減少。在王景陽看來，當(dāng)前的智能服務(wù)機器人還在創(chuàng)新隧道的探索期，仍舊有很長的路要走。

與此同時，資本投資也是漸趨理性，更加偏好于那些能有實際商用場景落地的機器人項目，比如教育機器人、掃地機器人、物流商用機器人等等。

“當(dāng)然，那些有持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)和實用產(chǎn)品的公司活的很好，成長的更快。他們要么是在機器人相關(guān)技術(shù)持續(xù)的創(chuàng)新，提高競爭壁壘，要么是劃分細(xì)分場景來服務(wù)用戶，找到自己的擅長領(lǐng)域和用戶。”王景陽表示。

前面也提到，在走過火爆的市場之后，不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資方都是漸趨理性的。而基于個人對市場的觀察，王景陽表示，對于一些新進創(chuàng)業(yè)者而言，在短期的2-3年內(nèi)，有兩類創(chuàng)業(yè)公司具備更大的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展機會。

其一是基于機器人基礎(chǔ)硬件、AI芯片、核心算法的獨特應(yīng)用的公司。王景陽解釋，在國內(nèi)市場，諸如語音識別、語義理解等技術(shù)已經(jīng)被大公司所占據(jù)，新進創(chuàng)業(yè)公司想要突破存在較大困難。“所以基于機器人的核心技術(shù)的創(chuàng)新和落地應(yīng)用是一個很好的創(chuàng)業(yè)方向。除了考慮創(chuàng)新的難度，同時也需要考慮好自己獨特的優(yōu)勢和商業(yè)模式。”

其二則是有創(chuàng)造力的產(chǎn)品和獨特方案能力的公司。“這類公司的核心優(yōu)勢不是單點的技術(shù)，而是在特定場景下的產(chǎn)品體驗打磨、品牌塑造和快速的資源整合能力等方面。”王景陽表示。不過，“同質(zhì)化競爭”也是這類企業(yè)所需要注意避過的地方，為了完全發(fā)揮出機器人技術(shù)的優(yōu)勢，他們要做的是針對用戶實際需求來設(shè)計產(chǎn)品，而不是簡單地一個為了做機器人而做機器人。

結(jié)語

2016年年底，歸墟電子獲得了由哈工大博實和東莞市政府背景的睿德信機器人基金投資的pre-A輪融資。

在采訪中，王景陽透露，他們計劃在今年3月份啟動A輪融資，目前已有不少投融機構(gòu)開始接觸他們，基于“機器人+教育”的創(chuàng)業(yè)理念，他們在投資方的選擇上，除了財務(wù)投資，還希望能夠引進有教育行業(yè)背景的戰(zhàn)略投資資源。

而對于歸墟電子的競爭優(yōu)勢，王景陽從產(chǎn)品端和市場端進行了歸納。產(chǎn)品端，“我們有非常優(yōu)秀的工程師團隊，我們可以把教育內(nèi)容和交互硬件化、產(chǎn)品化，這是很多做教育的公司做不了的，他們更專注在教育內(nèi)容，我們是一個偏硬件產(chǎn)品導(dǎo)向的公司。”

而在市場方面，王景陽稱，他們的產(chǎn)品非常受小朋友的喜歡，而這一事實則保證了穩(wěn)定的市場合作渠道，比如京東、蘇寧易購等等。

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