小米和錘子兩款手機的銷售方式存在很大區(qū)別：小米手機的預(yù)約開放購買是要預(yù)約后參加搶購的，不一定能保證買到，而預(yù)售的產(chǎn)品無需預(yù)約。

小米和錘子兩款手機的銷售方式存在很大區(qū)別：

小米手機的預(yù)約開放購買是要預(yù)約后參加搶購的，不一定能保證買到，而預(yù)售的產(chǎn)品無需預(yù)約，但需要提前支付，并在支付成功后的第30天開始發(fā)貨，天內(nèi)發(fā)完。

錘子手機的銷售是官網(wǎng)會開啟全款預(yù)約方式，而且如果官網(wǎng)不能按預(yù)定時間交付的話，用戶不僅可以隨時申請退款，還能獲得比余額寶等理財產(chǎn)品高幾倍的補償金，這不僅避免了黃牛加價，對于喜歡錘子的同學(xué)來說也不用蹲點搶購，可謂兩全其美。

為什么小米不能像錘子一樣全款預(yù)定，有很多原因：

第一，預(yù)售新機，對廠商來說，是對手機的外觀、功能通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險。

第二，營造宣傳氛圍。一款新機還沒有銷售，就開始造勢宣傳，而且不用花費太多成本，更能判斷市場，鎖定潛在的客戶，無意是雙贏的局面。

第三，增加忠實粉的粘度，但是也引起不滿，不僅要定時搶購，有可能搶購了還不能及時發(fā)貨，供給量與需求量之間的差異，可能產(chǎn)生很多問題。

第四，市場不夠大，總體上來說還是因為小米市場沒有足夠大，企業(yè)做大做強之后，何懼沒有人買，何懼生產(chǎn)不出足夠的量。

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