天啟造物王天尊:瞄準荒漠治理億級市場,打造集群化種植機器人
在荒漠治理集群化機器人這一市場,天啟造物做了第一批“吃螃蟹的人”。
在這一次對話正式進行的前一天,天啟造物創(chuàng)始人兼CEO王天尊剛從新疆飛回上海。提及近期的出差成果,我們從聲音中就能夠聽出他的歡喜。
在新疆之行中,王天尊從政府手中拿下了一個覆蓋20萬畝地、價值3200萬人民幣的訂單,他們將采用集群化荒漠治理機器人實施種植作業(yè)。按照王天尊的預(yù)期,從前期測試到完成,他們預(yù)計將在2年內(nèi)拿到全款。
圖 | 天啟造物創(chuàng)始人兼CEO王天尊
企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機制不夠完善,他選擇抱著“創(chuàng)客”想法自行創(chuàng)業(yè)
王天尊曾就職于聯(lián)想、科沃斯。自2009年開始,王天尊就抱有“創(chuàng)客”想法,并申請了相關(guān)專利。同時,他也帶著自己的技術(shù)在“創(chuàng)客圈”里與各種各樣的朋友一起交流,將想法落實到具體的產(chǎn)品。
“2014年的時候,國內(nèi)的創(chuàng)客體系逐步完善,我便找了幾個朋友在一些小工作室內(nèi)將想法打磨成產(chǎn)品。到了2018年,我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠走出實驗室,為了把它推向市場,我決定離職創(chuàng)業(yè)。”
對于王天尊來說,創(chuàng)業(yè)意味著沒有企業(yè)內(nèi)“部門墻”的限制。比如你是一個產(chǎn)品經(jīng)理,對于一個想法,你要跟很多人合作進行,而最終決定權(quán)也在于老板,想要把想法或是產(chǎn)品實施下去,這會很麻煩。
瞄準荒漠治理痛點,打造集群化機器人軟硬件平臺
“在工業(yè)4.0與娛樂應(yīng)用上,客戶有時候會很難為機器人買單,因為這會在一定程度上增加成本。”王天尊稱。
舉一個例子,比如商場的停車機器人,原本盈利就不高,若要再花上幾百萬、幾千萬的資金去購買設(shè)備,客戶是不會愿意的。
那么,什么客戶會愿意購買自己的機器人呢?政府——這是王天尊覺得最好的答案。
“政府在荒漠治理這一塊是有補貼的,新疆地區(qū)的補貼標準是每畝地160元。但是,因為當?shù)氐沫h(huán)境很惡劣、陽光輻射非常大,工作環(huán)境非常艱苦,即使是在當?shù)?,也最多不過100個人愿意去做這件事情。”
這種情況下,機器人顯然就是一個“替代人”的絕佳方案。同時,天啟造物走的是“共享”模式,這就意味著客戶不需要購買整套軟硬件系統(tǒng),不必承擔(dān)過多的成本。
目前,天啟造物在荒漠治理這一塊主要做的是“種植”,主體是一套集群化機器人軟硬件系統(tǒng)。
天啟造物的集群化機器人主要包含兩大硬件,分別是機器人艙、探索車。王天尊表示,他們在打造產(chǎn)品時所對標的就是NASA火星系列的“好奇者號”等,“我們想要自己的機器人能夠在無人地區(qū)進行應(yīng)用。”
在具體的應(yīng)用中,依賴于太陽能充電的機器人艙就等同于探索車的“家”和“指揮中心”,會對接衛(wèi)星信號和機器人信號,并收集周邊環(huán)境的信息,確認情況良好后便會然后探索車,后者會進行區(qū)域識別。
在確認無誤后,探索車會往返機器人艙兩次,第一次是為了加裝電子圍欄,以將之放置在探索矩形區(qū)域的四個頂點,第二次則是為了加裝種植機器人。一旦出現(xiàn)種植物不足、電力不足等情況,探索車會自動牽引種植機器人至機器人艙進行作物補充、充電等。
“一般情況下,一個人一天可以種植5畝地,而我的集群機器人一天就可以種植160畝地。”王天尊稱。
農(nóng)業(yè)機器人商業(yè)化需“找準痛點”,荒漠治理僅種草就存在上億市場
農(nóng)業(yè)機器人,技術(shù)尚可,但多沒有找準市場、沒有找準用戶痛點——作為農(nóng)業(yè)機器人創(chuàng)業(yè)者之一,王天尊是這樣總結(jié)產(chǎn)業(yè)的。既然如此,如果找準痛點,農(nóng)業(yè)機器人的市場會有多大呢?
以近期剛談成的訂單為例,他表示,3200萬,他們所要提供的服務(wù)是在20萬畝地上種草。而在新疆,這種地區(qū)還有很多,且種植作物不止一種,荒漠治理也不只是種植,這其中的市場是不一樣的。“僅種草而言,新疆地區(qū)就有著上億的市場。”
王天尊稱,就荒漠治理這一塊,國內(nèi)還沒有其他的機器人廠商有所涉及,至于國外,也只是一些小規(guī)模的應(yīng)用。
“技術(shù)領(lǐng)域內(nèi),像我們這種做特種機器人的廠家更多針對的是消防等特定領(lǐng)域,且沒有集群化作業(yè)和自循環(huán)系統(tǒng)的理念。”也因此,就荒漠治理機器人這一市場,天啟造物可以算是第一批“吃螃蟹的人”。
此外,為了加強“領(lǐng)先優(yōu)勢”,在商業(yè)模式上,王天尊選擇通過專利申請等方式完成一種“圈地”。這之后,他會把這些想法、技術(shù)拿出來與圈內(nèi)的朋友針對成本等各方面做一個探討,繼而得到一個方案,再去找尋硬件生產(chǎn)商進行評估、只做樣機,最后進行應(yīng)用測試。
滿打滿算,從公司成立到現(xiàn)在,天啟造物也只不過才創(chuàng)立4個月,卻已經(jīng)拿下了一筆千萬訂單。更值得注意的是,嚴格意義說來,目前天啟造物真正的團隊也只有王天尊一個人。“我采取的是‘股份集權(quán)’模式,雖然團隊內(nèi)部只有我一個人在運作,但是我跟很多人、團隊都達成了合作。”他表示。
舉個例子,技術(shù)層面,天啟造物已經(jīng)與新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校達成了合作,前者會引入后者的博士導(dǎo)師、研究生等人才以進行技術(shù)開發(fā)、數(shù)據(jù)整理等工作。這是一個“互贏”的局面,天啟造物為高校提供場地、協(xié)助他們申請專利,反過來,因為高校人才的加入,天啟造物在技術(shù)、產(chǎn)品應(yīng)用上會得到一個提升。當然,最終所得的利益,他們也會進行分成。
在王天尊看來,對于資金薄弱的初創(chuàng)公司來講,這種商業(yè)模式能有效減少成本的消耗。
最后
當前,天啟造物還是以“掙錢”為主,依據(jù)市場需求提供集群化機器人平臺服務(wù)。成本方面,因為定制化的因素,天啟造物一套機器人產(chǎn)品的成本是100萬。按照王天尊的規(guī)劃,他們今年一共打造兩套集群化機器人產(chǎn)品,一套用作展出、比賽,另一套用作測試和應(yīng)用,而今年的目標就是——收回200萬成本。
為此,他們現(xiàn)在已經(jīng)啟動了自己的首輪融資,以推進集群化機器人的打造,并推進與阿里巴巴螞蟻森林的項目對接。
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