6月26日下午，在以“AI驅(qū)動(dòng)下的社媒營(yíng)銷升級(jí)”為主題的微播易全國(guó)巡回沙龍上海站現(xiàn)場(chǎng)

6月26日下午，在以“AI驅(qū)動(dòng)下的社媒營(yíng)銷升級(jí)”為主題的微播易全國(guó)巡回沙龍上海站現(xiàn)場(chǎng)，Papitube COO霍泥芳、罐頭視頻CEO劉婭楠、美妝博主龔靜等三位知名自媒體KOL就短視頻的營(yíng)銷玩法為我們做了分享。

我們將她們?cè)谏除埳系难葜v做了重點(diǎn)梳理，內(nèi)容如下：

1）霍泥芳:百度世界杯紅包雨的短視頻營(yíng)銷案例成焦點(diǎn)

霍泥芳作為首位自媒體KOL演講嘉賓，針對(duì)泛娛樂、好物分享、種草、美妝測(cè)評(píng)等廣告主感興趣的玩法、最受關(guān)注的頭部重點(diǎn)KOL、最新的短視頻玩法案例做了分享。

在短視頻新鮮玩法方面，霍泥芳特別提到短視頻的呈現(xiàn)效果應(yīng)該始終圍繞一個(gè)“點(diǎn)”展開，品牌發(fā)聲的“點(diǎn)”才是關(guān)鍵。比如由papi醬出演的百度APP世界杯的短視頻，抓住了“紅包雨”這一個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)意帶感的酷rap風(fēng)格，魔性音樂，中間幾句說唱植入了活動(dòng)信息。這樣的短視頻，流暢自然，更容易滿足用戶的觀看體驗(yàn)。

優(yōu)質(zhì)成功的短視頻營(yíng)銷一是選擇合適的KOL，二是要配合品牌和自媒體的周期，以最快的時(shí)間造勢(shì)。這是品牌主所關(guān)心的，關(guān)于這方面，霍泥芳提到了微播易的幫助。在短視頻合作中，博主的了解程度要深，匹配精準(zhǔn)的KOL，響應(yīng)速度要快，自媒體資源、平臺(tái)資源充足，這些微播易給予了充分的支持。

霍泥芳認(rèn)為，廣告和內(nèi)容之間不一定相互排斥。廣告可以是真誠的，這樣在品牌調(diào)性和博主調(diào)性契合的情況下，廣告本身就是一條可以觸達(dá)用戶內(nèi)心的內(nèi)容。

2）劉婭楠：內(nèi)容營(yíng)銷獨(dú)特魅力之三種“力”，曝光力+好感力+轉(zhuǎn)化力

劉婭楠認(rèn)為，“用戶”是中心，以用戶自發(fā)參與的病毒式傳播是主要的傳播手段。短視頻應(yīng)該是具有以大腦洞、快節(jié)奏的“有趣”和增強(qiáng)用戶黏性，連接生活場(chǎng)景需求的“有用”為主要特點(diǎn)的。

短視頻內(nèi)容營(yíng)銷展現(xiàn)了三種“力”，曝光力、好感力、轉(zhuǎn)化力。

劉婭楠提到，曝光力是品牌營(yíng)銷前期需要解決的問題。曝光對(duì)于內(nèi)容來說是最基礎(chǔ)的一個(gè)門檻。根據(jù)用戶的真實(shí)需求做內(nèi)容，打造全網(wǎng)引爆產(chǎn)品，讓粉絲短時(shí)間內(nèi)記住品牌產(chǎn)品。而好感力其實(shí)是一種口碑營(yíng)銷。粉絲集中增長(zhǎng)，粉絲粘性增強(qiáng)的過程中建立與用戶的緊密連接關(guān)系，與用戶零距離互動(dòng)，這樣會(huì)培養(yǎng)出用戶對(duì)品牌的忠誠喜歡度。

轉(zhuǎn)化力是帶有挑戰(zhàn)的。因?yàn)槠毓獾耐瑫r(shí)會(huì)吸引到大量粉絲，但是曝光量大，不一定有轉(zhuǎn)化。所以，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化應(yīng)該是建立在分析消費(fèi)者畫像的基礎(chǔ)上，找到用戶的關(guān)聯(lián)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)的定向消費(fèi)群體，達(dá)成購買。

3）龔靜：順應(yīng)潮流，美妝界短視頻營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

龔靜是時(shí)尚界高顏值的博主，她為大家分享了微電影時(shí)期、微視頻初期、微視頻發(fā)展期的短視頻三大發(fā)展階段和創(chuàng)意視頻玩法。

她認(rèn)為采用魔術(shù)形式的拍攝手法加上創(chuàng)意的編排很容易博得粉絲眼球。比如用10秒的時(shí)間讓蘋果手機(jī)變透明、讓破碎的杯子“破杯重圓”，把埃菲爾鐵塔由小變大、隨意進(jìn)行各種變裝秀等。

創(chuàng)造一種視覺差效果，腦洞大開的創(chuàng)意視頻深受粉絲喜歡。比如百事可樂的創(chuàng)意短視頻營(yíng)銷案例。短短幾秒的時(shí)間，一個(gè)界面上下兩個(gè)窗口，制造了兩位人物在不同窗口傳遞不同表情包百事可樂的視覺效果，獲得了6.4萬的點(diǎn)贊數(shù)。

龔靜認(rèn)為，博主應(yīng)該要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)的發(fā)展。不管是品牌還是自媒體，都要順應(yīng)潮流，去大膽嘗試新的平臺(tái)。她也提到了好的短視頻內(nèi)容的吸引力。

新穎的視角，炫酷的特效，魔性的音樂，情感的故事風(fēng)格等類似這種形式的短視頻，自然植入創(chuàng)意廣告，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)聲會(huì)獲得極大關(guān)注。廣告主可以根據(jù)品牌定位來穿插使用不同的玩法。

微播易上海沙龍三位自媒體KOL的演講內(nèi)容大概是這些。如果想收獲更多精彩內(nèi)容，后臺(tái)回復(fù)“上海沙龍”獲取現(xiàn)場(chǎng)PPT資料哦。

微播易，短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)

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