谷東科技是一家致力于AI（人工智能）和AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)

崔海濤

谷東科技創(chuàng)始人兼CEO

編者按：崔海濤是從IT職業(yè)經(jīng)理人到成功創(chuàng)業(yè)者的典型代表，訪談中，他給記者的印象是一個(gè)有趣的人，一個(gè)有夢(mèng)的人，更是一個(gè)有故事的人：由他發(fā)起并創(chuàng)立的谷東科技深度布局了AI/AR領(lǐng)域的技術(shù)生態(tài)鏈，通過技術(shù)創(chuàng)新改變傳統(tǒng)行業(yè)的方式，讓“AI+AR”走入企業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，一步一個(gè)腳印地打造出又一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。

谷東科技是一家致力于AI（人工智能）和AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，為公安、稅務(wù)、海關(guān)、安監(jiān)等執(zhí)法監(jiān)管部門，以及金融、能源、航空、船舶制造等公共事業(yè)和大型企業(yè)提供智能化AR改造服務(wù)。

初次見面，崔海濤給人的第一印象是溫文儒雅、年輕有為，完全看不出他最初從事的是銷售工作——大學(xué)畢業(yè)后到神州數(shù)碼用了不到兩年時(shí)間，就從一名普通銷售做到了全國最佳銷售并晉升為平臺(tái)經(jīng)理。

因?yàn)閼汛?chuàng)業(yè)夢(mèng)想和一顆永不言棄的心，他又從一名創(chuàng)業(yè)者蛻變?yōu)橐幻晒Φ倪B續(xù)創(chuàng)業(yè)者，用他的話說“創(chuàng)業(yè)，一定要腳踏實(shí)地，更要仰望星空”。

同事眼中“行走的營銷教科書”

大學(xué)畢業(yè)后不久，崔海濤就來到了神州數(shù)碼，用不到兩年的時(shí)間，從一名普通銷售做到了全國最佳銷售，最終成為屢受嘉獎(jiǎng)的平臺(tái)經(jīng)理，這其中的艱辛，或許只有他自己懂得。他回憶說，記得當(dāng)年為了走訪客戶，了解第一手資料，親自用雙腳“丈量”了華南地區(qū)的幾乎每一個(gè)工業(yè)園區(qū)和5A級(jí)寫字樓。

“印象最深的一個(gè)case，是為了準(zhǔn)時(shí)給ABB的一個(gè)偏遠(yuǎn)工廠做presentation，當(dāng)天冒著突如其來的傾盆大雨，步行近兩公里趕到了客戶會(huì)議室。沒想到在客戶的會(huì)議室剛站了片刻，居然從西裝里滲了一大片雨水流到了地面上，當(dāng)時(shí)覺得萬分的尷尬和抱歉……客戶只好始終讓清潔工在會(huì)議室門口時(shí)刻守候，以便及時(shí)進(jìn)來把地上的水拖干。”崔海濤一邊回憶一邊釋然的笑，好像這些已不是辛酸，而是收獲。崔海濤認(rèn)為，合格的營銷人員，有一條最重要的品質(zhì)是必須具備的，那就是“真誠”。

是的，正是憑借著一如既往的守信與真誠，他打動(dòng)了客戶，如愿拿下ABB的大訂單。

還有一次，在給微軟一個(gè)大代工企業(yè)服務(wù)時(shí)，連續(xù)20多天幫客戶調(diào)解家庭矛盾，成功幫助客戶化解了家庭危機(jī)，贏得了客戶對(duì)自己的信賴，更是獲得了客戶持續(xù)的訂單回報(bào)；這樣的例子不勝枚舉，比如跟一個(gè)醫(yī)院客戶不厭其煩的變著花樣講了幾十遍產(chǎn)品理念，終于“折服”了客戶，拿下業(yè)內(nèi)一個(gè)代表性的產(chǎn)品突破案例……

或許正是由于早年的營銷經(jīng)歷，導(dǎo)致很長一段時(shí)間，身上都留有“后遺癥”，比如開車在高速上，看見一個(gè)在建的廠房工地，都會(huì)莫名的興奮，好像突然發(fā)現(xiàn)“金礦”一般，有馬上出高速去工地現(xiàn)場的沖動(dòng)……

他的同事這樣評(píng)價(jià)，如果你想做一名優(yōu)秀的營銷人員，就向他請(qǐng)教吧，你會(huì)學(xué)到很多，他簡直是一本“行走的營銷教科書”。

從成功的職業(yè)經(jīng)理人到獨(dú)立的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

對(duì)崔海濤而言，或許過早的創(chuàng)業(yè)面臨著資源和各方支持不夠等問題，創(chuàng)業(yè)尤其鍛煉人的心智。從本質(zhì)講，在過往的這幾年間，他一直從事于IT創(chuàng)新行業(yè)，所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，在充分儲(chǔ)備資源和積淀經(jīng)驗(yàn)之余，他在等待一個(gè)時(shí)機(jī)。

2009年，他看準(zhǔn)國家推動(dòng)信息設(shè)備國產(chǎn)化的良機(jī)，作為最初的創(chuàng)業(yè)合伙人加入了漢柏科技，出任北京公司總經(jīng)理。從潛心打磨產(chǎn)品到努力推向市場，再到引入投資和戰(zhàn)略合作伙伴，最終，他成功的從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人成功轉(zhuǎn)型為一名獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者，從最早的數(shù)通產(chǎn)品到云計(jì)算、再到人臉識(shí)別，任職期間，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴祖國各地，在殘酷的商場摸爬滾打多年，踩過無數(shù)的坑，也經(jīng)歷了無數(shù)成功的喜悅……最終，漢柏科技被主板公司收購上市。

漢柏科技成功上市不久，他又一次看到了國家三網(wǎng)融合與智能家居的巨大市場機(jī)會(huì)，毅然轉(zhuǎn)身投入另一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——創(chuàng)立聯(lián)益科技！并憑借四年時(shí)間，成功登陸新三板，并于第二年進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。

用他的話說，每一次創(chuàng)業(yè)都是一次痛苦的修行和自我迭代，他原本以為自己不會(huì)再去創(chuàng)業(yè)了，但心中懷揣“情懷和夢(mèng)想”的他，因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合，再次踏上創(chuàng)業(yè)之路。

靈感來襲，鋒芒畢露；源于情懷，成就夢(mèng)想

關(guān)于這一次的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。他談到，這可能要來源于2014年一次并不算愉快的歐洲自駕旅行。

“由于看不懂各種本地語言的標(biāo)牌指示，旅途中，需要不停的盯著手機(jī)的地圖導(dǎo)航，完全無暇欣賞路旁各種人文和自然景觀；而一些地道的本地餐廳也完全靠猜或和店員驢頭不對(duì)馬嘴的溝通，結(jié)果菜一上立馬傻眼；一些著名景點(diǎn)或者只有英文的定點(diǎn)播報(bào)機(jī)介紹，要么啥也沒有，去了跟沒去一樣，什么名堂也看不出來……”

坐在回來的飛機(jī)上，崔海濤的腦子里充滿著各種遺憾和暢想，“當(dāng)時(shí)就想如果有一款旅游帶的墨鏡，就好像手機(jī)一樣，具有各種知識(shí)，看到什么景觀場館都能馬上講解，同時(shí)精通各種語言，智能地隨時(shí)翻譯成中文，那體驗(yàn)肯定會(huì)完全不同。而且眼鏡也可以自帶導(dǎo)航，在觀賞景色的同時(shí)準(zhǔn)確指引，那才應(yīng)該是一場幸福的旅行。”

于是，回國后，他立刻開始在市場上找類似的產(chǎn)品，以便以后出游的時(shí)候，能所見即所得……結(jié)果經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)研和考察，居然沒有一款符合要求，且能有購買意愿的產(chǎn)品！

崔海濤那顆不安分的心再一次蠢蠢欲動(dòng)，于是就想干脆自己做吧！就這樣，幾個(gè)月后谷東科技正式成立。

立做生活“不拘小節(jié)”，做事“過于精細(xì)”的企業(yè)家

“我可能屬于行動(dòng)力很強(qiáng)又不安于現(xiàn)狀的人，別看生活里，自己可能有些不拘小節(jié)，但只要立志要做的事，就一定會(huì)調(diào)動(dòng)身上的每一個(gè)細(xì)胞，為完成這一使命而精心努力。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，使命尤為重要，因?yàn)槲艺J(rèn)為它和信仰是有千絲萬縷的聯(lián)系的。”談到這一點(diǎn)，崔海濤深有感觸。

“你看世界上偉大的創(chuàng)業(yè)者沒有一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)初期說創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺到更多的錢。相反，從開始就想成為巨富的人，他的行為舉止一定會(huì)急功近利。我們老祖宗的思想是‘道可道，非常道，道法自然’，我們?nèi)魶]有按照這一哲理去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就不可能成為企業(yè)家和積累財(cái)富。而我的使命，說大一點(diǎn)是通過創(chuàng)業(yè)改變一些生活和工作現(xiàn)狀，讓現(xiàn)代科技離我們更近一些。說小一點(diǎn)是解決一些傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)和需求，讓AR技術(shù)以智能穿戴的方式為人類賦能。”

真所謂“身先士卒”，作為國內(nèi)最早從事AR技術(shù)研發(fā)的高科技企業(yè)，谷東科技在成立之初，是面向工業(yè)智能領(lǐng)域的。由于工業(yè)領(lǐng)域超高精準(zhǔn)度的行業(yè)需求，IT營銷出身的崔海濤深知工業(yè)領(lǐng)域用戶的行業(yè)痛點(diǎn)和“嚴(yán)苛”訴求，因此，“做事過于精細(xì)”的他，要求技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)切勿急功近利，一定要具有“苦煉內(nèi)功、勇于創(chuàng)新”的精神！

終于，歷經(jīng)三年潛心研發(fā)，谷東科技憑借自主研發(fā)的光模組到芯片級(jí)獲得重大突破！

2018年，谷東科技作為全球首家推出的量產(chǎn)光波導(dǎo)技術(shù)智能AR眼鏡，無論在系統(tǒng)架構(gòu)、應(yīng)用、算法還是延時(shí)率等層面，和國內(nèi)眾多友商相比都具備一定優(yōu)勢，并在工業(yè)圖像、三維建模，立體識(shí)別，人臉群掃等技術(shù)儲(chǔ)備積累了大量實(shí)測場景。用崔海濤的話說，“技術(shù)頂尖、場景豐富、市占率高已順理成章的成為了谷東科技的核心競爭力”。

所謂“打鐵還需自身硬”，伴隨在工業(yè)領(lǐng)域所鑄就的良好口碑及由全球AR產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展所帶來的越來越多細(xì)分領(lǐng)域?qū)R技術(shù)及應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)需求，產(chǎn)品推出以來，谷東科技已逐步將應(yīng)用場景延伸并成功服務(wù)在公安執(zhí)法、稅務(wù)稽查、工業(yè)巡檢、智慧金融、智慧醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域。

訪談中，崔海濤表示，作為一名連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)者，需要經(jīng)常自省，時(shí)刻提醒自己：真正的創(chuàng)業(yè)者要轉(zhuǎn)變成企業(yè)家，必須變回創(chuàng)業(yè)者本身。因?yàn)槠髽I(yè)家是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家精神的結(jié)合。創(chuàng)業(yè)者如果沒有企業(yè)家精神，就不能夠成為企業(yè)家，比如那些創(chuàng)業(yè)以后投機(jī)暴富、心態(tài)浮躁的人，本身并沒有為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，做出來的產(chǎn)品也只是“空空的餡餅”。

“我經(jīng)常認(rèn)為，成功的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家要能夠靜下心專注地做某件事，敢于抵抗潮流的誘惑，遇到問題不會(huì)放棄自己的目標(biāo)，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程中，要一直懷有執(zhí)著的精神去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)方向明晰后，要有擔(dān)當(dāng)，同時(shí)有挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、對(duì)傳統(tǒng)理念說NO的勇氣，并且敢于提出自己的見解。這一點(diǎn)，對(duì)處于AR技術(shù)還未全面普及的大環(huán)境中處于向前發(fā)展的谷東科技來說，尤為重要。也正因于此，致力于利用AR為人類生活和工作賦能的谷東科技才能夠?qū)?dāng)年那個(gè)‘所見即所得’的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)。”

采訪的最后，當(dāng)問到如何看待當(dāng)前熱議的人工智能威脅論話題時(shí)，沉思半響的崔海濤卻表達(dá)了自己的另外一種觀點(diǎn)，他認(rèn)為與其擔(dān)心和探討能否控制擁有高度智能的機(jī)器這種“新物種”，當(dāng)下最應(yīng)該著力實(shí)現(xiàn)的是“人+智能”的互聯(lián)網(wǎng)AI+建設(shè)，“就像漫威里的“鋼鐵俠”和DC漫畫里的“鋼骨”，用代表未來科技的納米盔甲和量子計(jì)算機(jī)來武裝擁有道德和情感以及血肉之軀的人類，不是更好嗎？”

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