AI虛擬生命將引起更多年輕消費者的關(guān)注。

12月21日，“2018硬科技行業(yè)領(lǐng)域峰會暨鎂客網(wǎng)年會”在杭州香格里拉成功落幕。來自硬科技領(lǐng)域超300位嘉賓共同探討了硬科技發(fā)展的現(xiàn)狀與未來，在發(fā)表主題為《AI硬件的未來破局》的演講時，狗尾草創(chuàng)始人&CEO邱楠表示，智能家居對于語音交互的需求會進一步加強，智能音箱數(shù)量也將會進一步放量，而像琥珀虛顏這樣的AI虛擬生命會引起更多年輕消費者關(guān)注，最后服務(wù)機器人會進入更多商業(yè)領(lǐng)域。

以下是邱楠先生的演講實錄：

主辦方在邀請我們的時候，說要聊一聊對于2018年人工智能硬件行業(yè)發(fā)生的一些事情和對未來的看法。我琢磨了一下，2018年究竟發(fā)生了什么事情呢？我想了很久也沒想到有什么新產(chǎn)品可以說，也沒什么新鮮詞可以說，所以我的演講就從“2018年AI硬件沒有什么新鮮事”開始。

回想2015年，大家都稱那一年為AI硬件或者機器人元年。到2016年，大家又開始炒VR/AR元年的概念。但好像到2018年就沒有什么元年的說法了，而不可否認(rèn)的是，行業(yè)依舊在不斷發(fā)展。即便沒有新鮮事，也已然可以總結(jié)出很多的東西，比如智能音箱，2018年賣的最火熱的產(chǎn)品之一。

2018年智能音箱廠商用一句話總結(jié)就是，“MBA，走自己的路，讓別人無路可走”，基本上就是小米、百度和阿里的天下。這里有一些數(shù)據(jù)可以看一下。

和海外市場相比，今年國內(nèi)智能音箱的銷量其實并不高，只有600萬臺，這是一個剛剛起步的量。而國外，則超過了8000萬臺。

此外，和傳統(tǒng)音箱相比，從2014年到2017年，傳統(tǒng)音箱的銷量在不斷下降，2017年智能音箱冒出了一個小頭。而有意思的是，現(xiàn)在智能音箱的增量已經(jīng)是之前傳統(tǒng)音箱的減量了。也就是說，市場對于音箱的整體需求沒有太大變化，但智能音箱的需求在增多。

而這其中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如小米、百度、阿里、喜馬拉雅等占了94%的市場，因為他們通過大量補貼和低價去獲取用戶，這不是一個正常的業(yè)態(tài)。

智能音箱外，兒童機器人在今年也賣的特別好，其實這一品類從2015年開始其銷量就已呈現(xiàn)出井噴式增長的態(tài)勢，而且完全覆蓋了傳統(tǒng)故事機的市場。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，兒童機器人今年全年的銷量已經(jīng)超過了1000萬臺，很多有實力的廠商在迅速進入這一領(lǐng)域，也同時導(dǎo)致這一市場壁壘正在快速消減，它已經(jīng)成為了普通消費類電子產(chǎn)品，最低的活動價只要五十塊錢一臺。低價為王已經(jīng)戰(zhàn)勝了產(chǎn)品為王，這不是一個好的趨勢。

還有一個比較火的產(chǎn)品，就是翻譯器。從科大訊飛開始，跟風(fēng)者數(shù)不勝數(shù)，小米、獵豹、網(wǎng)易、清華大學(xué)、百度等都有相關(guān)產(chǎn)品面世。而隨著翻譯器價格的不斷下降，明年將會有更多的廠家推出更低成本的翻譯器。

行業(yè)方面，今年比較火的有服務(wù)機器人的行業(yè)，我們可以看到，今年服務(wù)機器人的分類更細(xì)，在B端的應(yīng)用也比之前更多。此前可能只在餐館、酒店、銀行可以看到，但今年隨著交互、自動導(dǎo)航等技術(shù)的不斷成熟，更多的公司開始關(guān)注服務(wù)機器人在具體商業(yè)場景中的應(yīng)用，行業(yè)已經(jīng)走進萌芽期，明年將會有更好的發(fā)展和更具體商業(yè)場景落地。

最后聊一聊AI虛擬生命，我們做了一個蠻有意思的硬件，把AI和全息技術(shù)結(jié)合起來，創(chuàng)造一個二次元的產(chǎn)品——琥珀虛顏。這個產(chǎn)品目前只有狗尾草在做，雖然曾經(jīng)有一個國際友商推出了一個視頻，但已經(jīng)3年了還在跳票。狗尾草是一家比較倔強的公司，我們還在堅持。

3年前AI剛剛和硬件開始結(jié)合的時候，我們覺得一個創(chuàng)新的時代要來了，即將迎來中國的科技爆發(fā)和革命。但3年后，硬件行業(yè)同質(zhì)化的問題再一次卷土重來，而唯一的解決辦法就是將AI技術(shù)和傳統(tǒng)的硬件方案緊密結(jié)合。

作為一家硬件公司，首先要問一問自己的路應(yīng)該怎么去走？我們常常說一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該有個方向，要么成本小，要么是差異化顯著。在今年比較火的幾款智能硬件當(dāng)中，音箱、兒童機器人、翻譯機都向成本領(lǐng)先傾斜，而服務(wù)機器人則有一部分向差異化傾斜，因為服務(wù)機器人的To B場景不同，但一旦身處同一個場景，就都是成本領(lǐng)先為主導(dǎo)的。所以，硬件行業(yè)是不是應(yīng)該想一想，我們應(yīng)該用什么的方式讓自己變得更具創(chuàng)新能力和更有差異化競爭力。

為此，狗尾草將在2019年繼續(xù)加大在AI方面的投入，走跟別人不一樣的AI產(chǎn)品之路，讓我們繼續(xù)擁有定義產(chǎn)品的能力。

比如智能音箱，這是當(dāng)前大家都想去搶占的入口。也許智能音箱在中國不一定是對的，但從之前的幾個圖表看，中國智能音箱銷量是通過低價催生起來的，搶占的是藍牙音箱市場。如果我們想要成為未來語音交互的入口，智能音箱就不應(yīng)該走成本降價的道路，而是要想一想如何讓產(chǎn)品擁有更強的交互黏性和讓用戶有更強的交互欲望。

互聯(lián)網(wǎng)思維可以學(xué)習(xí)，但不需要套路，如果想要做硬件，更重要的是產(chǎn)品思維，而不是互聯(lián)網(wǎng)的思維。比如現(xiàn)在很流行的硬件不賺錢就靠軟件去收費的想法，或者通過補貼成為入口的想法，如果你不是BAT，就千萬不要這么去做。因為對于任何一項硬件創(chuàng)新來說，低于30%的綜合毛利率，都是無法持續(xù)下去的。當(dāng)你開發(fā)出一款全新品類且具有一定創(chuàng)新意義的產(chǎn)品時，就會發(fā)現(xiàn)想要打開市場，必定要花掉30%銷售營收作為市場營銷成本，但其實你還需要需要保留10%的基本毛利以維持后續(xù)研發(fā)，從而保證未來產(chǎn)品的創(chuàng)新性。

這也就意味著，如果想做好一款產(chǎn)品，硬件公司要切記軟、硬不能分家，不要認(rèn)為硬件公司的核心就是做好硬件，無關(guān)軟件。因為當(dāng)你想要做好一個硬件產(chǎn)品的時候，你應(yīng)該明白這個硬件真正生命力在于體驗感，也就是軟件帶來的。

那么，軟件和硬件應(yīng)該怎么去配合呢？不要相信外面的方案公司所提供的軟件就滿足你所有的需求，作為一家硬件公司，只有擁有自己的核心軟件能力，才能硬長遠(yuǎn)的走下去。

放眼2019年，我們會做幾件事情：

第一，智能音箱市場會進一步擴大，科技廠商在這方面的補貼也將持續(xù)加強。前兩天騰訊剛發(fā)布了帶屏的智能音箱，其實和百度的智能音箱沒有太大差別，但他們之間的競爭將會異常激烈；

第二，兒童機器人市場將會細(xì)分出三到四個品類，將不在是一個單一品類；

第三，翻譯機會進一步降價，入局的廠商會越來越多。而因為目前翻譯機的利潤空間還足夠高，所以會有進一步降價的趨勢；

第四，AI虛擬生命將引起更多年輕消費者的關(guān)注，這也是對我們自己的鼓勵；

第五，智能家居產(chǎn)業(yè)對語音技術(shù)的需求會進一步加強。目前，智能家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了爆發(fā)時間點。如何實現(xiàn)全屋智能的語音交互，將會是智能家居下一步將要面臨的最核心問題；

第六，服務(wù)機器人將會進入到更多的商業(yè)領(lǐng)域中，會有更多感知智能和認(rèn)知技術(shù)在一些領(lǐng)域中得到應(yīng)用和釋放。

我的演講完畢，謝謝大家！

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